朋友的孩子，畢業後去一家公司做了幾個月的銷售工作，現在離職了，他讓我幫他再找個工作。我說，我先和你家公子聊聊吧。

01

我：當初為什麼選擇做銷售呢？

他：我學的是計算機專業，畢業時不太好找工作，而且我也不喜歡這個專業。聽人說做銷售掙錢多，我也想鍛鍊鍛鍊自己，所以就選擇了銷售。當初所以選擇這個公司，是看它宣傳得很好，工資也比較高，應聘的人也挺多，我也就過來了。

分析：

1、關於擇業問題。首選是你的“專業”，畢竟你上學幾年學的就是這個，相對於其他人，你已經先跑了幾年，已經具備了一定的優勢；你也可以選擇“興趣”，不少人在大學期間已經在“疏專業、親興趣”，在興趣方面做了很多的儲備，畢業後沿著興趣發展，走得更順暢；還可以選擇“趨勢”，一些嗅覺敏銳的人會緊跟時代，瞄準電商、社群經濟、共享經濟等，很輕鬆的隨風起舞。因不好找工作而最終選擇做銷售，顯然只是下策。

即使為了就業而選擇了銷售，也不是瞎選，也需要理智的考量。比如選擇哪個行業？公司是什麼樣的具體情況？如，公司的文化和你個人的風格是否相符？這將決定是你是否能走得下去；你看重什麼、公司能提供什麼，這兩者有無契合點？這將決定你是否走得很穩健；公司發展的前景和能夠為你提供的平臺怎麼樣？這將決定你是否可以走得更遠……

2、關於銷售崗位收入高的問題。整體而言，銷售崗位收入較高是事實。這裡面有兩點需要注意。一、即使整體收入高，也不意味著每個人的收入高。從幾百到幾萬，你是平均別人、還是被別人平均？二、個體收入高，是因為銷售公司或市場人傻錢多嗎？顯然不是。不談個例，只談普遍。收入高意味著你的技能強，意味著你的資源廣，意味著你的責任大，意味著你的付出多……孔子（隔壁一個姓孔的小子）曰：沒有人能隨隨便便成功。你所看到的成功者，都是在你半夜熟睡之際、堅持辛苦向上不斷攀登的人。

3、關於“鍛鍊自己”的問題。這是職場新人最愛說的一句話。我想問的是：你想鍛鍊什麼？學其亡者、補其短者、強其弱者、固其長者其實都可以稱為鍛鍊。既包括工作態度，也包括工作知識和技能。職場新人必須首先自知長短，然後明確自己的改進方向和目標，哪兒需要單項突破，哪兒又要系統提升。唯有這樣，所謂的“鍛鍊”才能落到實處，否則，難免落入俗套和虛偽，最終淪為藉口和託辭。

4、關於待遇高的問題。我不認為月入4000崗位一定會好於2000的崗位，適合的才是最好的。一個人如果缺乏技能和資源，月入4000的外賣就很不錯。如果你有志於銷售，那麼更適合你的是一家能夠提供系統培訓的公司，這時，每月給你發2000還是3000根本就不重要，重要的是你是在掙“成長的錢”，你會越來越值錢。所以說，掙什麼樣的錢，自己必須想清楚。

02

我：你在這家公司碰到了什麼問題？

他：這個公司的氛圍還是不錯的，領導也很負責任，同事關係也很好。我負責銷售的是新產品。幾個月來一直沒有床單，而且前景很迷茫，所以感覺壓力很大。後來，陸陸續續有一些人離開了，所以我也離開了。

我：你覺得自己在這家公司的表現怎麼樣？

剛開始培訓了十多天，那時候覺得很新鮮，也很努力的學。後來做具體的工作，覺得工作很枯燥，也碰到了很多的拒絕和困難，所以慢慢就幹得沒勁了。

分析：

看別人來也來，看別人走也走，那你知道別人因何而來、又為何而走嗎？你來這家公司的初心是什麼？（比如你說的“鍛鍊”）現在達到了嗎？別人怎麼樣，自己就怎麼樣，這是新人常犯的錯誤，典型的羊群效應。對於新人，一件事怎麼做，不管做對做錯，必須有自己的內在邏輯。

進入職場，必須追求良好的職業狀態。職業=敬業+專業。所謂敬業，就是遵守職場規則，保持積極的工作狀態，認真幹活，鑽研業務，不斷學習，提高自己；所謂專業就是深入的瞭解自己的產品、政策、客戶、市場、行業，使自己成為領域內的“專家”。

職場是個很嚴肅的地方，商場如戰場，由不得絲毫的懈怠。銷售崗位如此，其實任何工作崗位都如此，願意幹得幹，不願意幹假裝願意也得幹！職場一點兒也不好玩兒！想舒服要麼回學校，繼續假裝上學去，要麼回家宅著啃老去，別無它法。

你幾個月沒有銷量，你感覺壓力很大，所以你就撤了。那老闆壓力大嗎？老闆也撤了嗎？

承受壓力、面對挑戰、遭遇拒絕和挫折，今天被打倒、明天接著站起來，這才是銷售，這就是銷售！也是銷售人員必備的能力，如果不具備這些能力、又不喜歡這些因素，那你做銷售幹嗎？打算來白撿錢嗎？

03

我：你下一步怎麼打算的呢？

他：還是想接著做銷售，考慮找一個難度小一點的……

分析：

家家有本難唸的經，不同的公司各有各的優勢，也各有各痛點。在這個充分競爭的年代，會存在所謂難度小一點的工作嗎？

當你離開一家公司時，你需要考慮一下：到底是什麼原因導致了你要離開？是彼此理念不符嗎？比如你希望能得到系統的培訓，而公司並不重視培訓，只和你要銷量；是公司的問題嗎？比如產品存在重大缺陷或公司管理混亂、風氣不正；還是你自己身的問題。比如，你很勤奮、已經竭盡全力了？你的工作方法正確、技能合格嗎？你在不斷的學習、提高自己嗎？你承壓能力屬於正常壓力還是你過於脆弱？如果你不能客觀的分析清楚離開的原因，或者不能解決掉自身存在的問題，那麼，換一個公司並不能解決問題！你真的以為烏鴉叫得難聽，換個地方人們就不討厭了嗎？

04

最後，我給朋友和他公子的建議是，先不要著急找工作了。掙錢也罷、鍛鍊都也罷，都不差這幾天，現在需要的是靜下心來想一想：自己未來想要什麼？自己現在有什麼、缺什麼？通過什麼方式去補短板、去追夢想？想好了，再走路，一點不慢慢！否則，只是為找工作而找工作，跳來跳去，跳亂的是自己的職業發展道路，跳沒的是自己的信心和前途。