從京東618簽到瓜分京豆的爆紅，淺析簽到的玩法及設計思想

最近618京東跟淘寶拼的很猛，各種折扣玩法也放的很多。淘寶依舊是購物津貼為主，但這次出了疊貓貓的新玩法；京東則是連籤23天瓜分6.18億京豆。這兩個玩法各自有各自的優劣勢，作為運營，肯定要深入研究這兩個玩法，因此本文將首先探討京東的簽到玩法。

一、淺析京東瓜分6億京豆

京東的這次瓜分6.18億京豆活動很簡單，就是要求用戶從6月1號開始，持續不斷在京東APP上面進行簽到，連續累計簽到23天后，即可參與瓜分活動。

京東的這次活動思路是來自支付寶的瓜分9億紅包活動，本質上有著異曲同工之妙。支付寶3月上線了到點付款瓜分9億活動，要求用戶每天線下有一筆現金支付，累計19天后，4月1日開獎。

支付寶的這次活動其實還是比較好完成的，因為每個人每天總有消費的機會，滿足19天非常容易，而這個活動的本質也是希望培養用戶的支付習慣。

但京東的這次活動相比較而言還算有些難度，因為要求用戶必須保證每天都簽到，如果缺少一天的話則算活動失敗。

但總有人會因為各種事情忘記簽到打卡，為此京東也準備了補籤玩法，但補籤需要邀請用戶助力才可以補籤，每邀請3人可以補籤1天，把拉新和促活放在一起玩，也不得不佩服京東的運營。

通過京東這次活動我們可以發現，簽到是很多App促進用戶活躍的必備功能，過去也有不少App藉助簽到玩法，迅速成為熱門App。前不久微信明令禁止的打卡玩法，本身就是屬於簽到功能的另類變種。

二、簽到的作用和功能設計解析

一般用戶簽到後會獲得一定的積分，這些積分可以幫助產品建立自己的會員積分體系，這也是積分功能的最大作用，通過積分來增加用戶活躍度。

例如通過積分兌換一些商品，又或者是可以利用積分享受產品服務功能優惠。

而且部分App還會利用簽到來實現拉新，常見的方式就是分享有獎或者是拉新補籤，而通過這種方式的拉新引流，對於用戶來說抗性也不大，用戶也願意去做一定的拉新動作。

目前簽到的功能頁面設計大多大同小異，我們僅以京東的搶京豆簽到頁面為例進行分析，該頁面共分為三個部分：

1. 簽到週期區

該區域主要是展示活動的簽到週期，視每個平臺自身的簽到玩法而定，通常從7天到30天不等，但一般以7天和一個月兩個區間為主。

2. 簽到輔助區

該區域包括了兩個小細節：

一個是簽到週期區上方的簽到週期的時長和簽到獎勵，例如顯示目前一共累計連續簽到多長時間。還有就是當前可瓜分的倍數，倍數是隨著簽到時長增加。所以可以看出，每次達到不同的連籤天數則對應不同的獎勵機制，且高於每日的獎勵。

另外一個就是補籤功能。在左側還很溫馨給出了簽到提醒的功能，當勾選後，可以開啟簽到推送PUSH，右側是補籤按鈕。但需要連續邀請3個好友才能完成補籤操作，可以對漏籤的任意一天進行補籤，但都需要邀請3個好友。換而言之，如果你漏了10天，那麼你需要邀請30個好友才能完成補籤。

3. 簽到廣告區

簽到區域作為流量頁面的大頭，不好好利用下就太浪費了，於是在簽到下發京東佈置了一塊廣告區，逛這些區域的會場頁面，還可以得更多京豆，平均一個會場可獲得1-10個不等的京豆。

並且用戶在逛會場的同時，如果遇到心儀的產品還可以直接加購物車購買。

通過這樣的設計，我們可以發現京東的簽到頁面，將拉新——留存——促活——轉化四個維度全面串聯起來，形成一條龍的服務。

通過簽到贏京豆實現用戶促活，通過補籤操作來拉新，通過優惠券活動來提高留存率，並利用簽到頁的廣告區進行熱銷商品的購買轉化。

三、京東簽到玩法背後的探索

雖然只是一次簡單的簽到玩法，但京東一次性投入了四種玩法規則，我們來具體探索下各種玩法規則的優劣勢：

1. 累計簽到

累計簽到即用戶在APP內只需要在規定週期內完成一定的簽到次數，不需要有連續性。

舉個例子，支付寶的瓜分9億紅包活動就是累計簽到的玩法，要求一個月內簽到19次即可，不需要連續19天不斷簽到。

但京東的累計簽到玩法在這裡更多是一種展示作用，因為頁面上雖然現實有累計簽到的內容，但並不會因為達到不同的累計次數節點就會有獎勵，只是單純在頁面上有所展現而已。

2. 日曆簽到

日曆簽到又被成為連續簽到，指的是用戶在某一固定週期內完成連續的簽到行為。而且隨著簽到次數的增加，獲得獎勵會越來越多。

也有的玩法是分模塊，例如累計簽到3天、7天、15天后各自有一個大的獎勵。通過這種玩法會逐漸增加用戶的獲利程度，刺激用戶養成連續簽到的習慣。

京東在這裡重點玩的就是連續簽到。

首先每簽到一天可以獲得1-10個不等的京豆，偶爾會搭配有店鋪優惠券；而每簽到一天，都會讓最終的京豆瓜分次數增加1倍。例如累計簽到3天，則瓜分倍數為3倍，累計簽到10天則瓜分倍數為10倍，以此類推。

如果用戶完全累計簽到滿23天后，則可以瓜分23倍，假使某個用戶最後瓜分回1000個京豆，但倍數擴增可以達到23000個京豆，換成現金也就是230元。

這樣的巨大吸引力還是很刺激用戶持續不斷參與的，更何況連續簽到23天本身就有難度，參與最後瓜分的人肯定比累計簽到的人少。當許多人懷著這樣的心理參加活動後，京東的日活自然得到爆發式增長。

目前日曆簽到這種玩法也被移植到了公眾號上面，通過連續簽到領取簽到積分，並通過積分商城進行兌換，從而間接提高了公眾號的活躍度，也為粉絲用戶提供了一些福利活動

日曆簽到玩法目前包括人人秀在內的不少第三方公眾號營銷平臺，都可以提供此類玩法，畢竟能把App才能玩的簽到轉移到公眾號上面，為用戶促活提高轉化，很多號主還是很樂意的。

3. 補籤

上文也提過，一般一個月為一個週期的連續簽到會存在斷籤的情況，畢竟人總有那麼一兩次漏籤的可能性。而一旦斷籤就會重新計算簽到時間，但這就會打消用戶參與的積極性。

為了繼續提高用戶的參與熱情，這時候就需要加入補籤的環節，但補籤一般需要耗費一定的積分或者貨幣才能換取補籤資格。

補籤通常分為兩種玩法：

一種是按部就班的補籤，例如今天是20號，在10號、13號、19號三天都有漏籤，則必須把臨近當天簽到日期前的那天補完，才能繼續依次補之前漏掉的天數。也就是要先補籤19號，在補籤13號、10號這樣。

另一種就是任意補籤，不限制補籤時間，自己選擇對應時間補籤即可，這種方式比較隨意，也更受用戶歡迎。

京東這裡用的就是後一種，還溫馨的加入了簽到提醒的功能，開啟後會每天通過PUSH推送的方式提醒簽到，即使錯過了，也可以針對漏籤的日子進行任意補籤。

4. 簽到提醒

上文也提了簽到提醒的功能，正式由於用戶很容易遺忘簽到，所以添加簽到提醒功能就很有必要了。

京東的簽到提醒做成了提示按鈕的形式，而且樣式就是補籤大按鈕的側面，非常引入矚目，也可以看出其功能的重要性。簽到提醒按鈕點擊即可開啟，開啟後會顯示紅色，並且會跳出彈窗，顯示已經設置成功。

四、打卡玩法的核心運營套路

看了京東的玩法之後，我們可以再看看其他產品的玩法，為了避免不同行業的玩法差異性，這裡我們以淘寶和蘇寧兩款產品來觀察。

上圖為淘寶的金幣簽到頁面，如圖所示可以發現，淘寶的金幣簽到玩法更加複雜，結合了種植養成的功能在一起，通過淘寶的瀏覽、下單等行為，可以為作物教水，能獲得更多的金幣。

上圖為蘇寧的簽到頁面，打開頁面即默認簽到成功，每次簽到獲得的雲鑽不等。而蘇寧的簽到頁面也是和養成功能結合在一起，不過飼養的蘇寧的小獅子，可以通過投食等行為為小獅子積累能量，能量達到一定程度可打開寶箱，寶箱會開出金額不等的雲鑽。

由上面兩款產品的簽到玩法可以看出，主要玩法特性是相同的，也就是隻需要點擊簽到按鈕即可完成任務，輕鬆不費事。並且都遵循了下面四個規則：

1. 用戶保底每天會打開一次
2. 整個簽到頁面各種玩法最多耗時60秒
3. 用戶操作簡單，一個頁面就可以完成
4. 有著一定的獎勵政策

而四個規則中，最核心的就是獎勵政策，無利不起早，用戶這麼積極堅持每日簽到打卡，一定是有著能讓他獲利的地方。

那麼常見的打卡獎勵規則主要有以下兩種：

1. 週期性

週期性就是按一定週期來計算，滿足全部週期後可獲得指定的獎勵，具體週期視各個平臺自身屬性而定，7天、15天、30天均可，週期完成後將開始新一輪循環。

例如每簽到1次可獲得1積分，籤滿7天后可獲得5積分，那麼用戶簽到8天后可獲得6+5+1=12積分。

2. 階梯性

階梯性也可以視為階段性，例如還是7天的簽到週期，剛開始每簽到1次是1積分，籤滿3天后每天是2積分，第7天簽到是5分，那麼還是簽到8天，用戶最後獲得的積分是3*1+2*3+5=14積分。

五、打卡玩法的實際場景化應用

對於打卡，目前有一種萬能打卡的玩法，主要來說，就把用戶的操作行為拆分，將系列的操作路徑拆成一個一個小點，每個小點完成後都給予一定的獎勵。

這種玩法可以促進用戶對於App的打開率以及培養使用習慣，因此飽受歡迎。下面我們就某個具體實際場景應用來簡單描述下萬能打卡的玩法。

案例背景：

某教育機構屬於在線教育平臺，盈利方式是在線授課，但當前存在用戶互動積極性不高，在線交作業的質量及頻率較低，無法形成持之有限的口碑效應。那麼這時候需要利用打卡玩法來提升互動效果。

用戶行為分解：

• 第一步：用戶學習課程並針對老師佈置的問題積極思考，上交作業
• 第二步：讓老師點評自己的作品，並發現不足
• 第三步：針對不足的問題繼續學習加強該方面的缺陷
• 第四步：學習線下課程專項訓練營
• 第五步：學習一段時間後，再上傳作業讓老師點評

那麼針對用戶的這五個操作步驟，我們可以做這樣的激勵分解：

• 第一步：學習報名的課程，如果是系列課，每學習完五個課程後，可獲得300積分
• 第二步：每天可以點評查看別人的作業，每完成一個可獲得10積分。
• 第三步：發佈上傳自己的作業，每完成一個可獲得100積分
• 第四步：獲得的積分可用於抵扣線上其他課程的費用

其中這種活動也是階梯性打卡的應用方法，只是並不是讓用戶簽到打卡，而是報名課程並通過一系列操作形成後續留存及活躍，最終產生二次消費轉化。

所以設計的這四個步驟來引導用戶報名。通過這四個步驟，每個環節用戶都可以得到一定的獎勵，而這些步驟都是正常課程學習中必備的操作，因此執行難度不高，同時也有助於提高二次消費的轉化率。

並且通過這樣的步驟操作，用戶會積累較多的作業作品，對於課程本身的口碑效應也是一提升。

六、總結

不過簽到玩法雖然好用，但也不是每個平臺都可以去嘗試，我們可以簡單梳理下，最常用簽到的產品一定都是具備高頻服務屬性的產品，類似電商、團購、點餐等等，用戶使用頻率高，因此通過簽到玩法可以直接帶來轉化。

另外一種就是雖然不具備高頻屬性，但簽到玩法可以提高用戶活躍度，或者平臺本身需要用戶有經常打開產品的需求，並能從中發掘客戶轉化。這類產品一般以理財、閱讀等為主。

但對於很多人關心的工具類平臺，我們就需要考慮用戶對於平臺有沒有每天打開或者每天使用的需求，如果有的話，簽到玩法是很適合提升產品DAU。

本文由 @人人秀 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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