不在江湖卻仍有傳說 即將出獄前中國首富 獄中還與京東“掰手腕”

文：唐俟

中國首富的頭銜，可以說是變幻莫測。去年年初，是萬達的創始人王健林，還沒過去半年就換成了馬雲，隨後，恆大的許家印超越了他成為中國首富，今年3月，騰訊公司的馬化騰重登首富寶座。近年來，中國首富的位置基本上就是這幾位常客。有那麼點風水輪流轉的意思。但如果我們回顧十多年前，這些大人物還是年輕一代，甚至不能進入前十，其中一位企業家曾多次榮登中國富豪榜榜首，被外界稱為中國商業之父，他就是黃光裕。

國美集團創始人黃光裕在2004年至2008年的五年間四次成為中國首富。2008年入獄時，他仍然是擁有430億資產的首富。當時，許家印和馬化騰的資產不超過150億元，而馬雲只有55億元，幾乎是馬雲資產的8倍。如此專橫跋扈的商業教父有什麼傳奇經歷呢?

和李嘉誠一樣，黃光裕也是地道的潮汕人，當他出生的時候，家庭非常窮。從很小的時候，他和哥哥一起收破爛為生，當他初中畢業時，覺得和哥哥一起創業。他們從南方購買小家電，然後在內蒙古銷售。經過多年的努力，終於辛苦存了一些錢，來到北京發展。

一開始，兄弟倆租了一些商店來賣衣服，但是因為不知道怎麼做，很快就虧了很多錢，只能決定改行賣電器。1987年，國美電器第一家門店開業。由於當時電器的短缺，商品的供應非常緊張，為了獲得更高的利潤，許多商人會把價格定得很高。然而，黃光裕卻另闢蹊徑，低價銷售電器，薄利多銷。並在報紙上做廣告宣傳，慢慢地就有了名氣，很多消費者聞風而來買電器。

1992年，黃光裕開始探索連鎖經營模式，一年後，國美電器擴張到了近10家門店，就在今年也和哥哥分家了，從那以後，黃光裕接管了國美電器，並迅速擴張，黃光裕最引以為豪的低價優質戰略不斷打擊對手，霸佔市場，在全國各地開設國美門店。到1999年，國美已在全國80多個城市開設了300多家專賣店。

2004年6月，國美在香港上市，黃光裕首次成為登頂首富，2006年，國美收購了中國十大零售商之一的永樂，並在上海市場佔據了領先地位。2007年底，黃光裕的出價比蘇寧高出20%，以36億元從蘇寧手中搶走了張大中的大中電器。2008年，鼎盛的黃光裕芳華遲早收購宿敵蘇寧，同年，黃光裕因經濟犯罪接受調查，2010年被判處有期徒刑14年，罰款8億元。黃光裕入獄後，國美的統治者成了黃光裕的妻子杜鵑。在這10年的風風雨雨中，杜鵑堅守住了國美這家公司。但隨著時代的變遷，國美未能抓住互聯網零售帶來的紅利，與老對手蘇寧的距離越來越大，即便如此蘇寧老總張近東的影響力還是弱於黃光裕。

雖然不復當年之勇，被判入獄，但黃光裕並不是無所事事，在監獄裡依然是國美的中流砥柱。2013年，京東電器在家電領域掀起了一場電商大戰。入獄的黃光裕給國美高層獻出妙計，拖。黃光裕認為，電電商平臺的優勢在於價格，電子商務平臺在發展初期必然會出現虧損，但虧損的時間和程度完全取決於平臺的實力和支撐時間。黃光裕深知電子商務的弱點，所以他對國美的策略就是緊跟電商平臺的節奏，不惜一切代價阻止京東上市，儘管京東躲過了這場災難，並在兩年後順利上市，但國美的祕密競爭仍給京東帶來了巨大影響。

黃光裕因在獄中表現出色而被減刑，很有可能在2021年之前出獄。國美也做出了一系列改革一方面，比如線上線下同價，避免了以往只當體驗店的困境!當消費者在商店購物時，他們可以直接使用手機或電腦來比較京東和國美的價格。價格如果高於京東，國美就會立即降價，從而避免了以往"線下體驗，線上下單"的弊端，避免了業績流失。

另一方面，把重心放在線下，強化優勢，增加總量，獲得價格優勢，進一步增加線下銷量，意味著總銷量將會增加，而銷量的提升將使國美在與供應商談判時獲得低價，增強低價優勢。外界猜測黃光裕可能會提前獲釋，不知道即將出獄的中國前首富黃光裕能否重塑國美，複製自己的商業傳奇?

每個時代都會成就一些企業，國美和蘇寧的發展就得益於當時的傳統商業運作，而天貓和京東完全是依靠互聯網紅利，完全是兩個不同的時代，但我堅信只要黃光裕回來，天貓、京東和蘇寧肯定會遭到黃光裕國美的極大衝擊，改變現在的競爭格局。

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