之前看了一個韓國慢綜《孝利家民宿》，很是喜歡。
最近衛也有幾檔民宿節目如火如荼正面PK。我個人偏好《親愛的·客棧》。
原因？很簡單，定位清楚——節目內容定位3個字可以陳述完：開客棧。
我做民宿設計小几年。見的民宿創始人大概兩種：一開始想著山水湖光，有情懷的人，都像節目裡的劉濤、陳翔、年輕情侶；另一種是商人，比如老闆王珂。
想必關注過這個節目第二期的朋友，也在莫干山西坡的總經理登場後，意識到，民宿最重要還是商人思維：潛心經營。
客人沒睡好，沒玩兒好，沒吃好，跟人談什麼情懷？
那從前面兩集看到的，我聊聊，想做一個賺錢的民宿，前期準備需要什麼？
一．選址。
客棧客戶，最基本的消費是客棧周圍的風光。節目裡的瀘沽湖想必去過的人都驚歎它的美，口碑對得起它的美麗。
還有一點，地段。在風景區，據主要景點距離，客人從那邊來，交通怎麼安排，自駕越來越多，停車問題解決，這些都涉及地段問題。不同的客單價，匹配不同的以上各項得分。
二．客棧本身。
親愛的·客棧
1. 民宿定位
知乎一位客棧達人說，建議不要做每個間夜300元以下的客棧。300元以上的客人普遍素質高很多，容易溝通，客棧的損壞會較少，也不會有大量的浪費。且300元以上，意味著消費力不錯，有更多的附加生意可以做。這樣在有限的實體範圍裡可以產生更高的效益。更重要的是淡季的時候，真正去玩的一定是有錢有閒的人，中高端客棧是這些客戶的首選，至於旺季，客源不用愁，額外好處是不用大幅漲價也能盈餘充足，好口碑一下打出來。
2. 民宿產品打磨
300-1000元/夜，就要求著民宿硬件了。
民宿風格設計漂亮有特色，品味良好，大部分創始人都能想到。我作為民宿設計師，也作為房客，只有一點建議：多問問周圍人的意見。，繁瑣堆砌民宿元素，融入雜亂無章的個人喜好（品味飄忽不定，自己還賊拉自信），是民宿風格設計時最容易犯的錯。
多數人考慮不到的是民宿的細節設計，而這，恰好關乎入住體驗。例如大量使用木質結構，要注意隔音；大量用玻璃，要注意保暖（空調或地暖，要算好空間，保證制暖效果、更要仔細核算造價，一些南方山中，地暖造價，賣一年客房都在還本）；山中水邊，要有防潮設計細節。甚至硬裝水電線位置，地漏設計、軟裝燈具、床單等等都能影響顧客居中體驗。
例如客房只有兩個充電孔，不能滿足手電、電腦、充電寶同時充，200元的客房，房客可能就算了，但當一晚價格是1000元時，客人要求自然提高了。
三．經營。
《親愛的·客棧》在第二集後，客房標準都按西坡給的行業標準做，因為民宿基礎還是在房間。很多有情懷的青年玩兒法創意從來不缺，但連基本的客房都沒有做好，本末倒置。情懷是更高級的東西，客房質量是基礎建築。
1. 服務模式
經營，就是重點打造“服務+情懷”了。景區餐廳推薦、旅遊服務、代購服務、包車服務、特色餐點等，提供的要是在當地挑選的品質好的。這樣不僅提供了好的服務還有點額外的收益。收費服務+免費服務組合。節目中西坡總經理對明星團隊提的建議就是，收費啤酒套餐+免費點歌或者免費啤酒+收費點歌...
2. 日常管理
經營中有個最重要的問題，就是不要想著一個人做完所有事，那樣不僅太累，服務也上不去，自己的情懷沒有，民宿的口碑也做不出來。
如果民宿大定位沒問題，經營的細節都考慮的很詳細，執行的很到位了，開起來仍困難重重，不妨找專業的人幫忙診斷一下。我是成都野象商業空間設計李想，關於民宿設計、經營歡迎共同探討。最後貼一張我設計的民宿。
家庭房客廳角度1
家庭房客廳角度2