'費永華：“悅萊春”暖人更暖心'

徐超 沈雨楓/文

徐超 沈雨楓/文

費永華：“悅萊春”暖人更暖心

徐超 沈雨楓/文

說起“悅萊春”羊絨、羊毛衫，平湖人都知道，而且在自家衣櫃裡總有它的幾件衣服，冬天穿在身上格外地暖和，“悅然身上盼春來”，極富江南詩情畫意。這件毛衫來自平湖廣陳鎮一家民營企業，“悅萊春”費永華積極帶領企業轉型升級，多元化發展，成為毛衫行業產業成功轉型的典範之一，也為家鄉父老帶來了更多的“溫暖”。

費永華，1968年1月7日出生於平湖市廣陳鎮泗涇村一個農村家庭，9歲開始在泗涇村小學讀書，初中去了廣陳中學求學，畢業後來到了廣城鎮糧管所做了一年的臨時工。

1984年是平湖鄉鎮企業蓬勃發展的好時期，費永華考試成績優異，進了廣陳鎮鄉鎮企業平湖無線電視機廠，當時還交了1000元的進廠入資費。進廠不到三個月，勤奮踏實的費永華便被領導看中，委派去杭州總廠522電視機廠學習。一個啥都不懂的鄉下愣頭青，一旦得到去大城市國企學習技術深造的機會，便如飢似渴，於是費永華白天上課，晚上就自學到深夜，而這一切都被總廠的領導看在眼中，於是學習回廠後，總廠領導將此事告訴了他的領導，就因為這樣的勤奮好學，費永華便被廠領導重用進了技術科工作，那是發展才華的一個很好的工作崗位。

1986年，費永華由於跑過大城市，語言交流和工作責任心都不差，經鎮工業公司協調至平湖第一羊毛衫廠跑供銷。“沒有背景，只能做出業績來！”費永華深知這一點的重要性，於是經過兩年多時間鍛鍊，千辛萬苦拜訪跑客戶，千言萬語上門說服客戶，推銷產品取得不錯的銷售業績，1988年被提拔為銷售科長。“當時工廠有七個銷售員，他一個人就佔了45%以上的業務量！”原來，其他幾個人都只是跑周邊的縣市和省會城市杭州為主，而費永華卻大膽坐船去青島、煙臺、大連，坐火車去昆明、北京、成都及重慶等地，卯足了勁跑業務。就是這股拼勁，1989年他被廣陳鎮政府及工業公司提拔為平湖第一羊毛衫廠銷售副廠長，曾連續三年獲得平湖市優秀供銷員。

由於時代變化，費永華在1991年迎來了人生的轉折。當時國家大力鼓勵、支持民營企業發展，於是他辭去了集體企業的副廠長職務，自己創辦平湖第二羊毛衫廠，租用供銷社集體商店房屋辦廠，招了十幾個人，買了幾臺機器就開始起家創業。憑藉費永華的勤勞，業績也在不斷地上升，也由於他的辭職，當時的平湖第一羊毛衫廠業績下滑，厂部領導請示鎮政府及工業公司領導，幾度想要叫他回去重整旗鼓。當時費永華想著民營也是為國家創造稅收，解決老百姓就業，還是想自己好好地幹，也是符合當時的各項政策。到了1995年，員工已經達到了120個人，銷售額在800萬元左右，於是費永華跟政府商量徵地新建屬於自己事業發展的第一個工廠，在政府及有關部門的支持下，新徵5畝工業用地，蓋了3300平方米的廠房，同時銀行支持貸款70萬元。到了1999年銷售額達到了1500萬元，場地又不夠了，於是再次想要徵地，他這次也“膽子小”只申請了20畝。時任平湖市委書記來企業現場辦公，看到費永華企業的發展，便語重心長地說：“企業要發展，就要提前做好企業發展規劃，不能走一步看一步，要提升自己對未來整體格局把控。”於是，在各級黨委、政府及銀行支持下，新徵50畝土地作為新廠建設，費永華當即投資了3000多萬元，而這一次的經歷，對他來說是非常深刻，“我學到了做事做人一定要有大格局觀！”

此前，費永華一直為上海國有羊毛衫廠做加工，於是慢慢地領會到長期做加工，雖然效益比較穩定，但是自己加工產品定價沒有話語權，再要更大的發展就比較難，當時他向國家商標總局註冊了自己的商標“悅萊春”，憑著“純自然、純感受”的設計理念，堅持嚴格的產品質量管理，很快就贏得市場消費者的認可，在全國各地形成了統一銷售、統一定價、統一宣傳、統一售後服務經營模式，開闢了一條新的企業發展之路。2000年“悅萊春”品牌榮獲嘉興市著名商標、名牌產品，2003年又獲得浙江省著名商標、名牌產品等榮譽稱號。

2006年，平湖市誕生了一箇中國名牌產品，也是嘉興市一個紡織服飾類國家級名牌產品，因此費永華的企業被政府有關部門獎勵了100萬元，隨後他在嘉興市新體育場辦了個大型文藝演唱會，並將所得的獎勵全數捐獻給了慈善總會，用於幫助弱勢群體及貧困學生上學，而那時候他的企業年銷額在全國同行業中排名第七。如今，費永華正在培養自己兒子費曉偉，新開發悅萊春羊絨、羊毛內衣產品，爭取在2020年秋冬上市。

“堅持主業不放棄，在產品科技含量、市場需求強勁前提下，抓住機遇跨行業發展，也是謀求規避市場風險的發展之路，”這是費永華的經營理念。他在廣陳商會一直擔任會長，2009年因為政府決定淘汰當地產能落後的兩個磚瓦廠，費永華看到新型磚瓦的未來前景，於是便連續投資了1500萬元，改制原平湖廣輪新型建材有限公司，新成立浙江中悅環保新材料股份有限公司。作為新型建材企業，燒結保溫磚的主要作用是節能、保溫、輕質，同時具有良好的隔音效果，保障消費者長期生活舒暢。對我國改革開放新農村建設、城市擴容作用巨大，市場前景良好。他擁有新型燒結保溫磚國家發明專利，也參與了國家保溫磚標準制定。

目前，該新材料股份有限公司已經屬於國家行業龍頭企業，費永華先後陸續投資了四家新型建材企業，利用發明專利知識產權和技術優勢分別於2013年在安徽廬江縣、2015年在桐鄉市、2016年在安徽青陽縣、2018年安徽宣城市投資新建的生產企業，在新型建材行業板塊內總投資超過了3.5億元，根據全國磚瓦新型建材行業協會統計公司合併產能和銷售進入全國行業前五強。

在做優做強自身企業同時，他也熱心、積極參與社會公益事業和結對幫困活動。1997年泗涇村、三興村自來水廠改造捐款； 2001年平湖市政府鼓勵民營企業參與千企聯百村捐款為家鄉修路；2013年在平湖慈善總會認籌款，2015年市委市政府五水共治企業捐助活動，近期省政府和市委市政府山海協作，千企幫千村幫村扶貧活動，還對貧困學生、敬老院等，多年來累計捐款600多萬元。“知名度越大，責任越大。”正如費永華所說的，而他也是在這樣做的。

“做公益，來不得半點摻假。”當年汶川大地震的時候，費永華積極參與救災活動，挑選3000件純羊毛的毛衫帶著民營企業的“溫度”連夜發貨到現場，成本一件都在120元以上。在得到當地災區領導和老百姓的好評，由於救災需求量大，於是他又緊急挑選了2000件送到災區。

有次，“廣陳鎮前港村幼兒園變危房”的消息傳到了費永華的耳朵中，原來當時前港中學的部分房子租賃給了他，而且也花50萬元建成了2000多平方米的廠房，一聽到這個消息，費永華便商量著如何退出讓給幼兒園，不收對方一分錢便退還了房子，不過對方還是堅持要給費永華8萬元，費永華就將這筆錢全數捐給了泗涇村，做村裡公益事業發展。

從1996年開始，費永華就作為民營企業家代表先後擔任廣陳商會會長、平湖商會副會長、平湖市人大代表、平湖政協常委、嘉興市人大代表、嘉興新材料協會會長、浙江服裝行業協會副會長、浙江省新型建材行業副會長。

在費永華心上其實還有個夢想，那就是隨著廣陳鎮在未來發展總體規劃調整，他在做穩做優紡織服裝、新型建材行業基礎上，夢想參與農業、旅遊項目發展，繼續為家鄉建設和發展做出自己的貢獻。