今天和大家聊聊 如果你的生意同行多該怎麼辦？
你是不是覺得在做生意創業賺錢過程當中，在開始時你的產品是個熱銷品，之後呢因為大批的同行湧入導致你不賺錢了？你賣的產品賣的東西，客戶也不接受，也不想要，為什麼？因為人心理只對好奇的事物感興趣，新鮮的事物感興趣。
先給大家講一個小故事，先講一講逆反心理，逆反心理是指人們為了維護自尊，而採取與對方的要求相反的態度和言行的一種心理狀態，逆反心理人人都有，在某些特定條件下，就會被激活，進而支配著人們的行為活動。
李先生的私家車已經使用了很多年，所以決定想換一換，某汽車銷售公司得知道這個消息後，於是銷售人員前來向他推銷汽車，銷售人員來到李先生家，詳細的介紹了自己公司的轎車性能有多好，多麼的適合他這樣的公司老闆使用，甚至還嘲笑李先生的轎車已經破爛不堪，不能再使用了，否則會有失身份。
這種激將法並沒有讓李先生快速下單，反而使其產生了反感和不悅，這種逆反心理，讓她隨後的日子裡，不斷有銷售人員登門，這讓李先生感到煩躁的同時也增加了防禦心理，不久又有一名汽車銷售人員拜訪，李先生心想，不管他怎麼說，我也不買，堅決不上當，可是這位銷售人員的言行卻出乎李先生意料，她先是看了李先生的老車，然後說，我看我還是過一陣子再來吧，您這車起碼還能用上個一年半載的，現在換太可惜了，說完留下了一張名片，就主動離開了。
過後，李先生想了想，還是覺得自己應該換一輛新車，於是一週以後撥通了那個反常銷售人員的電話，並向她訂購了一輛新車，很多銷售人員不懂得客戶的逆反心理，只顧著滔滔不絕得介紹產品，不顧及客戶的感受，結果一次又一次地遭受拒絕，例如那個反常的銷售員巧妙地利用了李先生的逆反心裡，從而使她主動購買了自己的產品。
當我們的競爭對手多的時候，我們應該用這種策略，用可信度和好奇心，緩解客戶的逆反心理，一般而言，這樣會在客戶心目中的可信度越高，客戶的態度就會越積極，發生逆反心理的機率也就會越低，同時激起客戶的好奇心，從而引導她們進行有效會談的最佳途徑之一，當人們開始產生好奇心的時候，會談的氣氛會變得活躍起來。
如果你既能贏得客戶的信任，又能激起她們的好奇心，就會在很大程度上消除他的逆反心理，從而控制客戶在手掌之中，第二巧用立場轉換支配客戶，在消費行為的過程中，我們也經常能夠發現這樣的情形，越是苦口婆心的把某種商品推薦給客戶，客戶就越會拒絕，當遇到對方心裡比較強烈的客戶，要學會利用他的這個弱點，轉換自己的立場，從而達到自己的目的。
因為對方的逆反心理所以我們就不要和其他同行一樣，至於技巧就叫做立場轉換，好，我們來總結一下，逆反心理，既會導致客戶拒絕購買你的產品，也會促使其主動購買的產品，銷售人員要學會從正面反面兩方面來調動客戶的積極性，和購買慾望，使自己的生意自己的公司越來越好，這就是這篇文章要告訴大家的，如果你的同行多，那麼你就要反其道而行之。這樣不但會激起客戶的好奇心，也會讓客戶記住你，在你這方面有需求馬上就會來找你。謝謝大家，就寫道這裡。
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