分享以前開夢幻工作室的經歷。
最初踏入遊戲工作室是一個很偶然的機會，那時候剛從外地回來，結束了幾年的職場生涯，回到家，感覺到對前途一片茫然，不知道該做些什麼，感覺好像什麼工作都可以做，好像又什麼都不會做，很矛盾，很迷惑。
偶然間到朋友C那裡去玩，看到朋友那裡十幾個人，每人一臺電腦忙碌著，當時還以為朋友在開黑網吧，但好像又不是那麼一回事，大家都在玩同一個遊戲，就是後來讓我又愛又恨的“夢幻西遊”，這個陪伴我幾年成長的網遊。說起來慚愧，本人大學4年，屬於比較宅的那種，居然沒有接觸任何網遊，最多就是打打CS，看著夢幻西遊五彩繽紛的界面，我著實感覺到不適應。
和朋友的聊天過程中，我才知道世界上還有靠遊戲掙錢這條道，對我來說是大開眼界，以前我就知道玩單機，能把遊戲當職業這個想法從來沒有過，但是看到朋友開的工作室，我才感覺到多聽，多學，多看有多重要，人家的行為可能會在幾分鐘之內改變你十幾年累積出的世界觀。
對於當時沒有奮鬥目標的我來說，朋友C邀請我一起搞工作室，而且暫時不用投什麼錢，我感覺是個不錯的選擇。就這樣，我拉著我另外一個朋友J，懷揣著夢想，大家一起殺進夢幻西遊。由於當時沒有什麼遊戲經驗，我和J練一組號，其他5個人練一組號，當然他們的任務比較艱鉅，要衝排名的，而我和J練的號類似醬油，充當2線。
回想當時，我們這個工作室最大的弊病在於沒有固定的出金點，很多賺錢的方法大多道聽途說，是從閒散的遊戲論壇和QQ群收集來的，比如帶小號過劇情、定旗子、建幫派、開寵物店等等，出金點太多，但是太籠統，成熟條件是什麼，角色如何迅速成型等等都沒有經過實踐，雖然員工裡面有玩過夢幻西遊的資深玩家，但是要知道，玩家思維和工作室思維是天差地別的，而這就太致命了，我們在打一場沒有準備的遭遇戰，只能見招拆招。
結果顯而易見，基本上大眾化的賺錢思路我們都嘗試過了，有的能賺錢，但是太耗費人力，而且不好模塊化複製，這對遊戲高手沒問題，但是對工作室賺錢來說就不行；有的根本就不是網站上說的那樣，達不到那個理想數據。有時候能為找到一個可能的出金思路而高興半天，有時候又為出金條件達不到而沮喪，遊戲真的有時候能讓你感覺到大喜大悲。
遊戲工作室賺不到錢，員工積極性下降，管理開始變得混亂而無序，那是我第一次感覺領導這個詞不是個褒義詞，那種無力的感覺能讓人難受到窒息。我和朋友C經常晚上一起喝酒，抱怨，發牢騷，吐槽，想辦法，看上去夜夜笙歌的表象下藏著我們兩人的無奈。工作室沒有穩定的收入，每天人吃馬嚼的費用，任誰也受不了，不是說虧多少錢，關鍵是看不到希望才是最可怕的。
朋友C在和別人交流的時候，無意間聽說一個出金思路，就是這個思路改變了我們工作室的現狀。當時夢幻西遊有一個“師徒任務”，就是一個大號帶一個小號做任務（前提下號要拜大號為師，一個大號可以收2個徒弟），做2輪任務，有打怪，答題，交東西等，1組師徒做完，大概耗時40分鐘，除去點卡，收入40萬，最關鍵是任務比較單一，新手可以迅速上手，熟手可以雙開，平均一個小時收入100W，每天8小時，可以收入約700-800W，當時新區比例可以到100元-120元，終於算是找到一個相對穩定的出金思路了，接下來的就是怎麼大量獲得師徒號。
我和C迅速轉變練號策略，全部以師徒號為標準，大量練號。雖然產出不是很高，還要搭進去練號的成本，但是總算找到一條可以活下去的辦法了。對於我們來說，賺多少錢不是現在考慮的事，能讓工作室活下去才是第一目標，對於好久沒有看到收入的我們來說，猶如抓住了救命稻草。
後來，號基本成型了，招人就是最大的問題了，我們把工作室招聘的廣告打到城市的每一個角落，但事實證明，那時候人們對遊戲工作室還是很不接受的，有的人看到招聘廣告都不知道是幹什麼的，我們給人解釋半天，最後人家還是覺得不靠譜，總之，招人始終是手動工作室的軟肋，人員的不穩定性和管理難度大會大幅增加工作室的管理成本。
終於所有的號都有人刷錢了，工作室基本邁入穩定了，接下來就是成模板，大量複製，以達到規模化效益。這個時候，我老婆懷孕了，從老家過來找我，在我這邊安胎，我沒有辦法再和朋友一起做工作室了，只有在家照顧老婆。還好我的朋友C理解我，也給我了一組號，每天我就在家陪老婆，也在夢幻裡面賺錢！
從這個角度來說，我還是比較感謝網易，畢竟在那段時間，他給了我一個既能在家賺錢，又能陪我老婆的機會，雖然我認為我的付出遠遠大於我們得到的，但是這不能怪任何人，是我們自己決定走這條路，沒有誰強迫我們，只是可能我們對預期設想得太好了，而現實不可能100%符合我們的預期。
一年的待產期很快就過去了，老婆給我生了個兒子，欣喜之餘，現實問題接踵而來，要給孩子賺奶粉錢。所以沒辦法，重操舊業，朋友C還開著工作室，由於有些遊戲理念不太一致，我拉著朋友J一起開起了工作室，從新建號，重新招人，自己的攤子也拉起來了，還好，出金思路是現成的，一切按部就班就行了。
我和J有明確分工，他帶一組人，專門負責新區練號；我負責產出板塊的管理，那時候真叫一個累啊，通宵達旦是家常便飯，早一天出號就早一天賺錢，那時工作室租2套房子，一套用於練級，一套用於產錢，24小時不休息，真是拼命啊，就為了想賺錢的那一點執念和能看到的些許希望。
我們2家工作室相隔不遠，在夢幻西遊裡一起朝著夢想前進，現在回想起來，那段時光真的很累也很快樂，看到一組一組號成型，每天有幾百入賬，感覺好日子終於要來了。就當我們設想的號都成型得差不多的時候，另一個好消息騰空而降，朋友C在網上的QQ群裡找到一個刷師徒任務的腳本，當時我們對腳本一無所知，感覺到很新奇，經過測試後，感覺靠譜，就準備大規模上腳本，一舉解決我們工作室最大的難題：人力成本。
剛開始的時候還是很愉快的，號自己跑起來，每天要做的就是準備號，上號，下號，倒錢，賣錢，真的有點躺著數錢的感覺，感覺很不真實，心裡感覺老是有點不穩當，好像錢來得太快也不一定是個好事，這種感覺可能經常掛機打錢的工作室感覺不到，但是像我們這樣苦水裡面泡出來的工作室確實有這種想法。
隨後發生的事證明了我的想法，先是封號，然後腳本更新，磕磕絆絆的，老是不順暢，反而沒有手動來得穩定，當時我們還是沒有太在意，實在不行，我們又走老路，還是手動，總不會封號，還能賺錢吧，可惜我們想得太理想了，網易直接來了個釜底抽薪，修改師徒任務，獎勵直接砍掉一半，對於一個收費遊戲來說，師徒任務本身就不暴利，只是穩定，但是這樣一來利潤就低到沒法做下去了，想想我們花了那麼多精力練出來的賬號，現在不知道該怎麼辦了。
沒辦法，把員工都先遣散了，留了一兩個得力的人，重新發掘出金點。後來就嘗試其他腳本，如什麼打圖、抓鬼啊等腳本，多少賺了點錢，主要是號的底子都在，做什麼都行，不用再重新練號了，那時候的腳本真的很便宜，一個月才幾十塊錢，收益還是可以，但是封號是必須的，網易的遊戲，只要你用腳本，基本上100%封號，至少我遇到的都是，但是辦法總是有的，只要你認真琢磨。比如抓鬼每24小時封號，當時只封隊長號，那我就練隊長號給他封，30級小號還是很好練的，剩下的人邊看機器邊練號，也不是很辛苦，只是犧牲掉隊長的收益，但是還能活下去啊，這個時候，活下去才是最重要的。
又是在QQ群裡，出現了所謂內部的腳本，不同於市面上的按鍵精靈的腳本，操作更簡單，收益更大，關鍵是號稱不封號，這下，我們工作室又看到了希望的曙光，先來個試用版的測試下，2天過了，沒封號，當時我心裡的那個激動別提了，不封號，那利潤可想而知，接下來，大批採購腳本，在當時，那個腳本不算便宜，單機每月400，高出其他腳本10倍不止，但是相對於不封號而言，都可以忽略不計了！
咬咬牙，上了15臺，開幹，我彷彿又看見了鈔票如流水進賬的境像了。實事證明，有的時候，遊戲收益不能按照數據來計算，我們當時都太天真了，什麼都按照最大化收益來計算，但是忽略了很多其他因素，比如今天小區停電，工作室沒有休息，腳本費用還在，以前都是廉價的腳本，一天的費用可以不算，但是現在這個內掛成本真是按照天來計算；還有就是腳本有時候出點錯誤、人為的看機器沒到位，電腦卡一天，什麼都沒做，點卡也浪費了，也沒有產出等等因素。
後來我們自己算了下，工作室的產出，網易點卡支出佔40%，腳本佔30%，剩下的30%我們還要負擔工作室的其他費用，每個月所剩寥寥。最大的悲哀還在後面，即使在利潤都不高的情況下，網易也容不得我們的存在，號稱不封號的內掛也失去了他的神聖光環，一天之內，工作室400多個90級以上的刷錢號全部進去了，有的還是2進宮，3進宮了，這次是真的感到絕望了，網易把你賺錢的基礎都拿走了，你還有得什麼玩？即便你在幫他賺點卡錢，他也不會領你的情，說封你就封你，你連哭都找不到地。
沒辦法了，到了這步田地，實在做不下去了，說實話，心也累了，花了幾萬塊錢練出來的號，一朝就給你收回去了，就像是做了一場夢。回過頭來想想，遊戲工作室做了這麼久了，前前後後有4年了吧，自己得到了什麼：身體不好，大肚腩，黑眼圈等，還有就是一堆電腦和沒有多少價值的經歷，想想，覺得挺失敗的。
我和J關了工作室，我去考證，上工地了，他後來自己還刷了一段時間遊戲，後來也去幹家裝了，懷揣夢想的2個年輕人又回到現實裡繼續奮鬥了，其實也挺好。還有我的朋友C，後來也沒有弄了，他家境比較好，現在的事業做得也很不錯，大家平時還經常出來小聚一下，日子還不錯。
回想我以前做工作室的時光，有勵志的部分，也有現在很多工作室遇到的一些問題的部分，把我的經歷分享給大家，是想通過我的分享，讓大家儘量少走彎路，不是鼓勵大家做還是不做遊戲工作室，這都是大家的選擇，沒什麼後悔的，既然你選擇了這一條路，就要堅定地走下去，不到山窮水盡決不輕言失敗，這才能對得起自己的大好時光。
對於即將跨入遊戲工作室的新人，我有幾句話想告訴大家，這也是我自己的一點心得：
1、首先，你要熟悉遊戲，對遊戲的熟悉程度決定了你是否能找到別人看不見的出金點。不要相信什麼所謂的內部QQ群裡面的廣告，那些出金思路都是別人嚼爛的東西，你覺得裡面還有營養嗎？
2、其次，你要明確你的工作室是手動工作室還是腳本工作室，這很重要，對任何出金思路，要去區分，能手動還是有腳本。手動工作室可以養家，腳本工作室可以規模化，規模化才是賺錢的前提。這就是月入3000和月入30000的區別，但是手動工作室機動靈活，腳本工作室成本高，成型轉型慢，風險大（特別是網易和騰訊的遊戲）。具體適用那種情況，還是要依照自己的實際情況來選擇。
3、現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。大家不要想著一個遊戲能賺幾年，那是不可能的，所以要大家轉換思維，不管是端遊、頁遊、還是手遊，大家考慮到的生存週期都不能超過3個月，好的遊戲頂多半年，遊戲的更迭速度太快了，一個遊戲有些人還沒琢磨透，就沒有利益空間了。工作室裡最好分工明確，有人研究新遊戲，迅速找出出金點，並規模化；也有人對已經穩定的產出進行管理，做到有效的開源節流，儘量不要出現空檔期。
以上幾點都是個人淺見，說的不好，還請各位看官多多包涵。雖然我現在沒有在遊戲工作室這個圈子了。