創業維艱？從小到大，我都不覺得有什麼事情叫“困難”。在我看來，這只是一種心態的轉變，要求你不斷地調整自己。

——《為夢想加速》第二季 光豬圈健身聯合創始人 王爍

2015年的光棍節，光豬圈健身正式成立，瞬即在一潭死水般的國內健身行業中掀起新式健身風潮。秉持“智能健身房”的概念，主打線上APP加上線下智能平臺相結合的模式，光豬圈於短短數年時間，搖身一變，成為了中國健身行業的“7-11”。

聚光燈下，光豬圈美女“二當家”王爍逐漸受到公眾、媒體的矚目。憑藉敏銳的市場嗅覺和前瞻性的判斷，她從一個門外漢逐步完成稚嫩到成熟，從投資人到創業者的蛻變，帶領著光豬圈朝著健身行業下一個趨勢業態穩步前進。

絕對逆襲：從門外漢到行業精英

見到王爍的第一眼，我們很難將這位知性美女和健身行業掛上鉤。身處這個以男性為主導的行業，王爍坦言當初加入光豬圈只是興趣使然。“天生就是一種愛折騰的性格，就不願意在很安穩的地方一直待著。”

正是因為這一股子韌勁，她放棄了國企朝九晚五的鐵飯碗，搭夥王鋒、洪泰基金盛希泰、冠軍VC卞光明，組成健身行業超豪華的創始人陣容。

屆時，健身行業正在經歷著劇變。一方面傳統健身房因為高額的租金和管理費用逐漸不堪重負，另一方面伴隨著收入的提高與工作和生活壓力漸增，也讓更多的人熱衷於健身以達到強健身體、減肥瘦身等目的。但相比歐美國家10%～15%的健身比率，國內有健身習慣的人口不到1%。可以說，光豬圈的誕生正好趕上了這趟順風車。

王爍自認在經營管理上還是“小學生”，從未經歷商戰洗禮的她在創業初期選擇了傾聽。她很珍惜每一次與業內外大咖交流的機會，無論是健身行業的資深元老，投資界的資本大佬，還是互聯網跨界品牌的CEO，她都懷著感恩和熱情向他們多做請教，從中汲取工作靈感。短短一年，王爍從負責市場對接到介入公司運營管理，直至在健身業界小有名氣。就連天使投資人盛希泰都不禁讚歎：“這是她爆發性成長的一年”。

追求體驗升級，不忘消費降級

在王爍和她的團隊看來，傳統健身房一味追求大規模連鎖擴張，投資成本高，場館租金貴，器材質量也參差不齊，此外還有大量的員工隊伍，從保潔、前臺、後勤到會籍教練、主管經理缺一不可，諸多問題導致用戶體驗上不去，經營成本也下不來。

針對這些弊端，光豬圈從成立之初就明確了“小而美”、“合夥人制”、“互聯網智能化”三板斧的發展方向。從面積上來看，傳統健身房通常在1000平米以上，光豬圈立足於社區，將健身房面積控制在400到600平米之間，健身門店全部採用智能健身系統，每個會員有一個智能手環，進出健身房、使用健身器材，全部用手環刷卡。查看課程信息，預約教練都可以用手機APP線上完成。通過一系列軟硬件智能化改造節省了人力管理成本，在光豬圈一個門店只需要四名教練和一個維護人員就可以保證日常運營。除此之外，光豬圈還可以通過對手環和APP的數據收集，為用戶定製更科學的健身計劃。

在消費上，傳統健身房商業模式的關鍵在於“預售”，通過超量預售年卡獲得大量收入，再將收入投入到新店建設，獲取更多的預售收入，導致年卡價格長期居高不下。但是隨著人們消費觀念的提升，預售年卡模式開始難以為繼，這種休慼與共的經營方式，只要有一兩家門店經營不善，連帶的門店都會面臨資金風險。

所以在消費升級的大背景下，健身行業更需要“消費降級”，“小而美”的光豬圈由於成本較低，採用了歐美流行的低價包月的銷售策略，首月99，次月後299的定價方式不僅減輕了部分健身愛好者的經濟負擔，而且還吸引了許多因為高門檻而觀望的健身小白，通過“降門檻”的方式真正地在這一增量市場打開了出路。

比“三板斧”更有野心的未來

轉眼來到2017年，隨著消費升級地進一步深入，越來越多的競爭者開始加入互聯網健身領域，湧現出一批和“光豬圈”類似的智能健身房，同時為了適應受眾碎片化的時間，“無人健身房”的概念應運而生，不同形態的健身模式競爭日漸激烈。

為了鞏固市場地位，改善快速發展試錯中暴露的問題，光豬圈在原有三板斧戰略基礎上提出了生態健身五大板塊的新口號，分別聚焦“智能健身房、智能健身硬件、內容及廣告運營、健身教育與健身社群及電商”，指明瞭未來發展的方向。

內容宣傳方面，光豬圈並沒有侷限於簡單的廣告營銷，而是立足於富有特色的各種活動來獲得更好的宣傳效應，從2016到2017年，在線下分別展開了“光豬跑”和“異地室內馬拉松”等活動，新穎獨特的活動形式也引發了眾多媒體的報道討論，真正的將活動於“光豬”的概念緊密結合。此外，光豬圈健身也聯合了王麗萍、黃旭多位奧運冠軍，開辦了“奧運冠軍明星店”，通過多種形式的內容營銷，增強了受眾對於光豬圈的品牌認可。

在健身教育規範上，光豬圈為了改變健身教練質量良莠不齊的弊端，逐步建立起了自有的培養標準化體系，建立光豬學院和人才中心，規定所有簽約教練都會到培訓中心從頭接受培訓，通過統一的培訓管理，保證每一家門店都為消費者帶來最標準的健身體驗。

風口上的一系列調整改變也讓光豬圈鞏固了市場地位，2017年4月，光豬圈完成了A輪3500萬的融資，對於王爍和團隊而言，未來他們將有更大的野心，加強智能健身系統和產品的研發，更快的完成城市門店的佈局，建立“10分鐘體育健身圈”，實現健身生態圈的有益閉環。正如雷軍所言：站在風口上，豬都會飛。迎風而上的光豬圈正在飛向更廣闊的未來。