青鳥體育卞光明：新興與傳統健身業，是711與沃爾瑪式的關係

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在體育行業裡，青鳥體育董事長卞光明以健談和富有魅力而著稱，在很多論壇上都屢有驚人語，給行業以不少啟發。在體談下午茶輕鬆而開放的環境下，侃侃而談的卞光明，不光梳理了自己的起步之路，還分別以投資人與實業家的身份，闡釋了他對於行業的看法。

文/ 於 寧

編輯/ 郭 陽

有卞光明在的地方，絕不會缺少話題。最近與他有關的一個體育產業大事件是——光豬圈獲得3500萬元A輪融資，由1898創投、凱信資本領投，火橙創業加速器、同人博達跟投，一時間引起行業熱議。

事實上，作為一家以“小而美”的互聯網便捷式健身房品牌，光豬圈的背後，是從2001年就踏入中國健身市場的青鳥健身——也就是青鳥體育的前身。卞光明、光豬圈、王鋒、盛希泰、冠軍VC、青鳥體育……這一連串名字的背後，又有著怎樣的一個故事呢？

洪泰基金盛希泰、光豬圈健身王鋒、王爍、冠軍VC卞光明

在北五環咖啡贊助，新浪體育、亞設體育、體育產業生態圈共同製作的《體壇下午茶》節目中，卞光明與北五環咖啡館的發起人汪洋、新浪體育高級市場經理美女主持孟健一起， 伴著美酒，詳細講述了這段風雲際會的往事，以及他對於行業的思考。

投資15年健身老品牌，青鳥健身易主背後的故事

卞光明畢業於中央財經大學體育經濟與管理學院，曾在中國體育報業任職體育財經記者7年，後成為中國體育報業總社健身產業發展中心主任。2005年，創業的熱潮讓卞光明看到了體育產業的希望，他決定從國家體育總局辭職進行創業。

中體鼎新和冠軍VC兩家投資機構都是卞光明作為投資人的得意之作，他表示，由於自己之前的就業經歷，健身休閒產業是他一直看好的賽道。“我們當時就是想定位於投資項目，做投資人的話也沒有創業者那麼辛苦。”

但很快，投資人卞光明發現了健身行業的諸多問題，隨著交通擁堵的日益加劇，消費者去到青鳥健身這些傳統的大型健身房也越來越不便利，打破常規，創立一種新型的健身房是他們當時的想法。“當時的想法是開很多小型的健身房，消費者步行十分鐘就能到一個健身房，也提出了一個‘物聯網’的想法，用戶自助刷卡就能健身。”

卞光明提出這一模式後，洪泰基金創始人盛希泰也十分看好，於是卞光明找到了當時的青鳥健身董事長王鋒， “王鋒是清華大學土木工程學畢業的，當初是他挽救了青鳥健身，而且我知道他喜歡研究一些智能化的東西，所以光豬圈這個項目非他不可。”

三人一拍即合，由王鋒掌舵，開始了新項目光豬圈的創業。但據卞光明透露，在此後的融資過程中，投資人對青鳥體育和光豬圈存在同業競爭的關係提出了質疑，並要求王鋒賣掉青鳥體育。

“王鋒對青鳥牌子是有感情的，他想賣給自己人，想讓我來全職經營青鳥健身，給我的價格也很公允。我最初是有些猶豫的，因為青鳥十幾年來累計的資產很重等問題確實存在，但在最後我還是決定接手青鳥，畢竟這是在做自己喜歡的事情。”

政策紅利也很快到來。青鳥健身在經歷這一過程之後的第三個月，國家頒佈了77號文件，明確了健身房為健身產業裡的重要內容予以支持，還提出了3萬億的發展目標。隨後，貴人鳥作價27億收購威康健身的消息震動行業，健身休閒行業成為資本關注的焦點。

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迎來的好機遇的同時，卞光明也表示，自己在接手青鳥健身的初期，為自身服務及經營模式的優化付出了很大的精力。

“80%精力放在青鳥體育上；健身房的核心是服務”

據瞭解，目前青鳥體育共有14家門店，由青鳥健身、青鳥瑜珈和青鳥的SPA三大品牌組成。在2016年10月，青鳥體育完成了3000萬元的A輪融資，由中體鼎新領投，冠軍VC跟投，這是青鳥體育董事長卞光明上任之後在資本層面的一次勝利。

2016年10月青鳥體育獲得3000萬A輪融資

然而，青鳥健身作為老牌健身房，大型器材很多，加之經營鏈條已經持續了十幾年，知情人士透露，此前青鳥健身的很多門店出現了器材老化、客戶投訴比過大等問題，導致員工出現了一些流失。

卞光明也坦言，在他與原董事長王鋒的企業交接的時間裡，的確由於種種原因疏忽了對青鳥健身的管理。

而在卞光明正式任職青鳥體育的董事長之後，首先定製了“青鳥+”戰略，即首先將青鳥現存已有的會員服務好，提高其服務質量，再進行下一步的拓展。他也明確表示，自己目前80%的精力都在青鳥體育的經營上，而有20%的精力在投資上。

“服務好自己的會員是很實惠的。經過16年的積累，青鳥本身有15萬會員在北京，我現在服務好會員，讓每個會員能帶個朋友過來，我業績就翻一倍，因為基礎費用是不變的，我利潤甚至可能翻5倍。”

通過投資EPTC，青鳥體育獲得了優質的教練員資源，還通過全資收購貝果輕食，彌補了健康輕食與營養內容服務的業務。此外，他們也完成了舊店面的更新和裝修、以及器材的更新。卞光明透露，下一步還會引入智能化的服務系統等，儘量的現代化、潮流化。

“新型健身房的崛起，不會對大型健身房造成衝擊”

近幾年，超級猩猩、樂刻運動、U-24、Liking等新型健身房，帶著新型健身模式凶猛來襲，融資頻頻，非常火爆。與之相比，青鳥健身的服務仍是以中規中矩的器材+操課+私教的模式為主。主持人孟健也由此發問，新興的模式會對青鳥產生衝擊嗎？

對此，卞光明的看法是，新型健身房的崛起並不會過度衝擊傳統健身房的目標市場，因為面積和需求受眾其實是不同的。“很多人問我擔不擔心會被新型的健身模式搶佔市場，其實我認為兩者都有機會，並不衝突，就像沃爾瑪和711一樣，所針對的會員需求不一樣，小型健身房可能更便捷，但我們的服務可能更全面細緻一點。”

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卞光明進一步舉例：“你在小型健身房鍛鍊時，主要是自己在練，簡單跑步機跑50分鐘，出點汗洗個澡回家了，這可以。但當你想更好的發展，想胸脯練的更大一點，臀部更翹一點，腰部更細一點，練完了吃點東西，做個美容，具體的需求出來以後，你就需要到青鳥俱樂部裡面去滿足這些需求。”

目前，青鳥體育的目標和定位都已經明確，而健身這一行業，無論其健身模式如何改變，追其根本仍是以用戶的體驗為核心，產品能夠滿足用戶的需求，企業才能前行。

雖然投資只佔用了卞光明20%的時間，但由於他此前也作為投資人活躍在行業裡，因此，體談下午茶的主持人們，也與他詳細聊了聊投資的思路。

專注於健身休閒產業，“三不投”與“小而美”

在卞光明看來，體育產業的很多項目他都很看好，但是看好不一定就要去投，因此，在創業初期制定了足球、IP和國企項目這“三不投”的投資戰略。在這之中，足球和IP都是體育產業當下最熱的投資領域，而國企似乎也有一些資源上的優勢。主持人汪洋也不免發問：為什麼會提出這樣的三不投戰略呢？

卞光明表示，其實他並不是不看好這些項目，事實上，任何一個公司的戰略是要基於自己的資源和能力。目前其自身的資源範圍在足球上並沒有過多的優勢；而IP的養成需要很長的時間，資本也要等很久才能盈利；而第三者，是因其自身的國企工作經驗，卞光明認為國企的決策流程效率等方面仍有待提高，並且在產權和所有權的分配也不明確。

“我們把投資方向定位為健身休閒產業時，國家的77號文件還沒有發。定完這個戰略半年以後，77號文件就發了，46號文件提出的體育產業是五萬億，77號文件就將健身休閒產業定為三萬億，說明國家制定的方針裡60%是放在這個產業裡，我們當年的目光還是比較準的。”

因此，卞光明的投資規劃，主要圍繞健身房產業鏈是來展開，將戰略聚焦。2016年11月，中體鼎新及冠軍VC對健身教練培訓機構EPTC進行了Pre-A輪投資。

對此，卞光明表示，健身教練的專業素養，是用戶評價一家健身房很重要的標準，因此青鳥健身和EPTC合作，首先將青鳥的健身教練進行培訓，新教練上崗也要先通過考核培訓。“在教練培訓這一塊我們自己就投入了幾百萬，就是為了我們的服務可以更專業。”

在健身休閒產業之外，卞光明認為，垂直領域小而美的項目是投資人更應該關注的。

“我認為小而美更值得關注。例如擊劍、攀巖、釣魚、滑翔傘，甚至還有玩信鴿、風箏、輪滑，這些項目都有機會的，這是投資人應該重點挖掘的。”

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事實上，小眾項目的市場規模在於深耕。若是能在一千億的市場規模裡佔據10%，那麼就會比在一萬億的市場規模裡佔據0.01%的利潤高很多。因此卞光明也表示，無論在哪個領域，只有能在其領域裡做到前三名，這個項目才有機會。

卞光明也透露了其基金的戰略，所有的投資和戰略都會基於健身房的資源來開展，也會在全國收購好的健身房，從而加快青鳥體育的擴張速度。

人才觀與創業觀：仰望星空，腳踏實地

作為多年投資人與創業者，卞光明也意識到了行業人才缺乏的問題，在他看來，想要成為體育行業的人才，最重要的四個特點是：熱愛、瞭解行業本質、專業知識以及人品。

卞光明很動情的回憶起了自己初期7年財經記者的經歷，並表示，對於職業生涯來說，基礎打好是最重要的，不要著急掙錢，是一個厚積薄發的過程。

“年輕人不要太浮躁。彆著急要如何如何，我認為慢慢積累到一定程度，你自然就會收穫屬於自己的東西。”

對於行業裡的創業者的，卞光明的建議是：“創業者有夢想、有眼界有格局的同時，一定要趴下身子親自幹活，沒有高高在上的創業者，創業者的路都是跪著走出來的，馬雲也是在失敗了無數次之後才創立了阿里巴巴。”

他還表示，研究政策也很重要，有了政策的支持，創業者的路會好走很多。

最後，卞光明以投資人和創業者兼具的身份，給行業留下了一句話——“仰望星空，腳踏實地，守正出奇，順勢而為。”這幾個詞彙正是卞光明對於行業的體會與感悟。

【體談下午茶】是由北五環咖啡贊助，新浪體育、亞設體育、體育產業生態圈共同製作的一檔以體育產業為核心的綜合性訪談類節目。節目內容匯聚體育、文化、娛樂、金融、公益等領域；訪談嘉賓包括各產業大咖、學術專家、奧運冠軍、國際體育組織代表等人群。體談下午茶將積極發揮平臺優勢，利用資源的聚合效應，助力中國體育產業發展。

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