創立25年，塑造了無數傢俱精品的金柏居，6月攜北歐風尚再次亮相成都國際傢俱工業展，聚焦無數關注的目光。預見行業大勢，與市場同行，金柏居也已在產品上做出了戰略調整，年輕時尚的品牌負責人蔡陸毅向我們展現了新一代傢俱人的力量。

好產品要有好服務

金柏居提出家居新零售模式

Q：為什麼會選擇參加成都傢俱展？

蔡陸毅：金柏居是92年成立的，現在已經25年了，我們10年前就參過展，而從去年開始，我們是以一種新的品牌形象來參展。

首先在產品方面，今年我們繼續延續了北歐極簡的風格，並以互聯網思維新開發了實木系列，我們的產品，無論在選材、做工還是設計細節方面都堅持原創。

其次，這兩年，四川家居發生了快速的變化，我們的理念和思維也在隨之轉變，現在的消費者更關注品牌和服務，尤其是80後、90後。由此，在品牌服務方面，我們在行業裡首次提出了馬雲去年曾提到的家居新零售模式，通過重新整合上游工廠端、物流端，以及終端服務商，依託互聯網技術，以人為中心，以新的產品、新的品牌形象去服務消費者。

年輕活躍的金柏居團隊

Q：來成都傢俱展其實也是一個展示你們新的理念新的產品、開拓新的渠道的一種方式吧？

蔡陸毅：是的，參展也是其中一種方式，但我們不單單是賣產品，還把我們的產品、品牌，商業模式都推廣給大家。首先，我們要面對新的人群，包括80、90後，也就需要有新的產品和新的品牌去呈現，再者，在依託於各方面技術的前提下，我們還需要一種新的服務體系，也就是新的一種商業模式，所以，我們提出來了家居新零售模式。

新零售策略

Q：你們對這次展會有什麼期待？

蔡陸毅：主要是兩個方面，第一是品牌，我們的定位是“金柏居•北歐風尚 都市新青年 快時尚家居”品牌。為什麼叫都市呢？一是國家的城鎮化改革下會有很多新興城市，人們的視野是國際化的、時尚化的。為什麼是新青年呢？第一種是像我們80後90後這樣的年齡真正在80-90年代的物理新青年；第二種是年齡在60-70年代，但思維仍然跟得上時代的思維新青年；第三種則是指我們自身的團隊，包括外觀視覺形象與精神狀態形象，時尚個性、敢於展現，這也是我們的品牌。

另一點就是招商。現在有的服務商就像是熱鍋上的螞蟻，不知道用戶在哪裡，不知道怎麼去賣。而金柏居這個品牌，不僅是為服務商提供產品，還提供銷售模式，告訴大家，人（消費者）在哪裡，怎麼去把他們引進來，怎麼以最好的品牌形象服務形象讓他們去用我們的家居用品。

馬雲曾說，很多人對機會看不見，看見後又看不起，看得起後又看不懂，看懂後卻來不及。所以這次，我們在這裡參展的同時，還在酒店舉行了大概有兩百多個經銷商參加的一個新品和新模式的發佈會，效果非常好。

客廳沙發產品

專注做產品

以更好的方式做傳播

Q：今年的傢俱展給人以耳目一新的感覺，讓我們覺得四川傢俱開始進入提升階段了是嗎？

蔡陸毅：是的，不僅是產品品質、品牌形象都在成長，還包括我們這一塊的新零售模式，其實在馬雲還沒有提出這種概念之前，我們就已經在開始做了。

臥房產品

Q：金柏居以後的發展策略是怎樣的？

蔡陸毅：接下來，我們會繼續就我們整個新的品牌形象、品牌定位、品牌理念等進行一個梳理，以後金柏居會是我們的母品牌，下面還會有納維亞、提莫這樣一些衍生子品牌。

然後在傳播的方式上，我們也會有一個比較大的改變，結合不同的渠道以及更新更時尚、更能被年輕人所接受的方式進行品牌的傳遞。比如藉助新媒體來共同做一些東西，拍攝微視頻等。