'搶佔金九銀十這屆熱血橙色青年以“2天20店68.5萬”的成績C位出道'

導語:“新時代中國青年要勇於砥礪奮鬥，奮鬥是青春最亮麗的底色。你們這批熱血橙色青年，恰是片仔癀化妝品橙色精英團隊最亮麗的底色。”——福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業。

近年來，片仔癀化妝品，走上了快速發展的軌道。

在不包含片仔癀牙膏板塊下，2017年片仔癀化妝品完成銷售收入2億，2018年達3億，2019年上半年，已達2.2億。截止8月28日，其銷售收入又有了新的突破，達2.65億。

“這成績離不開全國各地的代理商及在座參與會議學員的努力。我相信在大家的努力下，今年4.5個億零售額的目標，定能順利達成。”陳創業於“熱血青年·C位出道”2019片仔癀商學院白潤美女神節專屬培訓會（北區專場）上如是說。

△福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業

為搶佔“金九銀十”秋季銷售首波紅利，也為讓學員們擁有更專業的技能，片仔癀化妝品在營銷活動、推廣戰略等方面都付諸了更多精力。這在本屆打板活動中體現得尤為明顯。

“課堂培訓+實戰演練”後，

片仔癀化妝品橙色青年帶著專業“出擊”

為助力橙色精英們快速成熟成長，片仔癀化妝品打造出了一套“培訓+實戰+總結”的標準流程。

其中，在培訓板塊，本次培訓會特邀美妝行業頂級培訓師為學員提供專業技能方面的培訓。

本屆培訓會，片仔癀化妝品邀請了上海昱頡管理諮詢公司創始人金童，通過自身案例及課堂演練，分享了《銷售高手隱藏的祕密》，讓學員在掌握大單銷售關鍵的同時，使其銷售溝通技能更具專業性。

△上海昱頡管理諮詢公司創始人金童

另外，為給消費者提供深度契合的產品體驗，片仔癀化妝品還打造了專屬品牌護膚手法。

現場，片仔癀化妝品資深培訓師劉秦閩通過《皮膚管理—專業面部護理手法》的課程，結合凝時系列產品，為學員們細解了泡泡醒膚法及凝時小顏術，以期幫助門店促成大單的同時，讓消費者體驗到專業的產品體驗。

△片仔癀化妝品資深培訓師劉秦閩

而片仔癀化妝品首席培訓師許藝紅，則通過《社交營銷之打造高價值朋友圈》課程培訓，教授學員們用高價值、情感營銷的朋友圈，與消費者產生深度有效地鏈接。

△片仔癀化妝品首席培訓師許藝紅

“你在學習的過程中，就知道你銷售時問題出在哪了。原來我需要做到高價值且帶情感的發朋友圈才能長久吸客，而非簡單刷屏。”一位學員如是總結。

在乾貨滿滿的培訓會結束後，這屆熱血橙色青年帶著“收穫”出擊了，正式開啟片仔癀化妝品“成為女神，要你好看”為主題的第五屆白潤美女神節打板活動。

2天20店實收68.5萬元，

這屆白潤美女神節北區打板活動“爆單”了

要如何檢驗學員們的學習成果呢？

“以實戰數據檢驗產品的市場表現。”是片仔癀化妝品的答案。

據統計，此次打板活動，2天20店銷售實收達68.5萬，總目標完成率為175.6%。實收600元以上的大單達到470筆，其中千元實收大單達到240筆，數據已經展現出本次銷售數據的80%均產生於大單，千元大單佔比更是超過一半。這一系列的數據，恰是片仔癀化妝品“爆單”的證明。

“有賴於購物中心的人流量，活動能在很大程度上提升了品牌的知名度，產生一定的廣告效應。”鄭州鄭東新區丹尼斯片仔癀化妝品單品牌專櫃的一位學員說。

雖然大型購物中心的人流量多，但記者發現，很少有消費者主動走進“美妝區”，再加上恰逢開學季，白天人流量不是特別穩定，但在這種情況下，片仔癀化妝品的打板活動，卻依然創造了一個又一個千元以上的大單。

在鄭州CBD一天地片仔癀化妝品單品牌專櫃店老闆胡興茂看來，“除了片仔癀化妝品在品質和文化打造方面投入的匠心之外，整個動銷團隊給消費者提供的專業服務是大單銷售的關鍵。也正是他們的幫助，才促成了店內客單價平均都達1000以上，以及18590元的大單出現。”

記者走店時亦發現，片仔癀化妝品的學員們不僅將銷售大單的技巧帶到實戰中，還掌握了體驗實操的陳列布置、細節處理。

如，泡泡醒膚法和凝時小顏術等，根據產品功效賣點提煉出來的專業手法，在各門店活動中被活學活用，既營造了良好的活動氛圍，又滿足了顧客購物體驗。

事實上，一場動銷的開展涵蓋了從品牌方到代理商再到終端的三個節點，兩兩之間的溝通融洽成為活動成功的潤滑劑，上游對下游的支持也能促成三方共贏的局面。

正如此次片仔癀化妝品、代理商、參與活動門店三方，在活動前期專業技能培訓，活動中門店走訪和及時針對性給出解決方案等方面的配合，方超額完成既定銷售目標。

總結:能夠學到東西的培訓才是好的培訓，能夠快速複製的方案才是好的方案。正如陳創業多次強調的那般，“學員們只有將學到的知識運用到實際的銷售過程中，用專業服務消費者，才能讓培訓的價值最大化。”