1名教師、1間教室，多少校長的教培創業之路有著如此相似的開始，學而思的創始人張邦鑫也不例外。
但就其發展成就而言，由最初的1名教師發展到如今的20000名員工，最初的1間教室拓展出全國四十多個城市的500+教學中心，卻少有人能比。
學而思發展的三部經：教師、教學、招生，成為教培行業人人都想探尋的辦學寶典。
教師經
01
嚴苛的招聘
一個小時的功底測試和10分鐘的實戰試講，學而思通過這兩個環節來考察老師的"內功"和"外功"。看似簡單，實則通過率低於5%，這樣高標準的選拔，保證了學而思的教師質量贏在起跑線。
關於教師招聘，學而思有一個公開的祕密：不招公辦教師，青睞校招而來的大學生。因為公辦教師教學風格固定，難以與學而思教學相配，且不好管理。這條招聘原則，實則是保證了學而思教師培養的高效性。
02
全程培養機制
崗前：學而思的教師培訓從之前的3個月到現在1-2個月不等，會對教師進行公開課、企業文化、專業課、素質拓展等方面的培訓。
崗後：這些崗後培訓只是整個教師培養過程中的一個初始環節，在這之後教師會進入學而思標準化教學環節的培養，以此來提高教師的課程規範、課前備課、課堂教學和課堂反饋四方面的能力。
此外，不停的考核與競賽，不斷的教研與磨課，不僅為教師的成長提供了更多機會，更是在不斷提高機構的教學質量。
03
低流失率的調整
教育機構最怕自己培養起來的好老師被別人所用，學而思在降低教師流失率方面有3個調整：接受管理理念，劃分層級；將教學和教研徹底分開，降低對教師的依賴；讓上級給下級寫週報，提高教師工作效率。
tip：教師不是招進來就一勞永逸的，機構要有自己培養教師的制度和流程，讓教師不斷得成長，才能為機構不斷提效。
但，學而思究竟如何選拔、培養教師？每一環節具體的內容和流程是什麼樣的？目前外界還不得而知。
教學經
01
分層教學理念
在減負新政未出臺以前，很多教育機構的教學沒有自己的理念，而是跟著應試教育的步子，學校講什麼他教什麼。所以新政一出，這類機構第一個表現出不適應，陷入發展難題。
學而思的分層教學理念，在課程體系、教學方法、班級設置上都很好的得以體現。這種分層教學理念，讓每一個水平的學生在學而思都能得到知識、能力梯度上較為科學的升級，並且對學生的終身學習能力有益。
教學理念作為機構教學的指引，其實也在影響著機構能發展多遠。
學而思小學數學十二級課程體系
02
“大後臺-小前臺”的教研管理
學而思總部有設立各科研究院，專門針對全國主流教材和大綱進行教學內容，系統、深度的鑽研和建設，以及建設、支持、迭代ICS教學系統。地方分校的教研部門在總部提供資源的基礎上進行內容的本地化，然後，分校的教研員將本地的教學講義回傳總部，由總部完成對應的ICS課程內容開發再由分校教研員進行串課。
在“大後臺-小前臺”的教研體系下，教師，即使是新手教師，在這種標準化的教研體系中得到全方位的培訓，短時間內成為“會講課的好老師”，從而保證了教學質量。
03
教學標準化
學而思的教學標準化，在內部被稱為“教學八步法”。
通過與艾賓浩斯記憶曲線相結合設計的教學流程，讓學生接受測前、測中、測後三輪服務：學習當天會出課時報告，瞭解當天課堂知識掌握情況；課程結束的第3天要完成作業，作業之後會出學習報告，這個學習報告中會有錯題同類型題目推送，對學生進行個性化的輔導。課程結束後的第7天，再次檢測。
這樣的標準化教學流程，從學生學習效率方面保證了機構的教學質量。
Tip：這些理論上的點，我們或多或少在網上都看到過，但是如何將教學理念、教研與教學管理的理念落地到機構內部，讓其真正發揮效應？
招生經
01
爆款產品快速引流
雖說家長幫在學而思的招生過程中發揮著重要的作用，這裡不得不提的是，學而思的產品設計。
為什麼學而思的引流產品總會吸引到大量的家長？有一點可以肯定的是：他們的引流產品不是一層不變，總是不斷升級，還低價甚至免費。
這些爆款產品，都有一些共性：品質高、體驗有趣，出效果快。
02
高效轉化與續班
轉化高效得益於學而思成熟的市場招生邏輯。而重視續班，則得益於學而思從一開始就給教師灌輸的續班服務意識。它對教師續班的考核、激勵以及指導，讓教師在一個學生的整個學習過程中都會注重教學質量，有意識得提高教學服務並且不斷分析家長的心裡，不斷溝通、取得信賴，從而促成續班。
03
口碑與轉介紹
越是用戶基數大的機構越重視口碑與轉介紹的招生方式。學而思的口碑傳播，從它進入每一個城市的一開始就已經做了。他們通過控制第一批生源質量來快速打造出第一波口碑；而後，經過已經被驗證的課程和已經成熟的教學服務對不同級別的學生進行優質服務，陸續推出一波又一波的口碑。
學而思還有一招：通過尖子生促轉介紹。“班裡最好的學生在學而思學習”，這其實是機構最好的口碑宣傳，也是最高效的轉介紹途徑。
Tip：引流成功的要素不只是低價，更多的是爆款產品能打動學生，而且所有的引流、轉化都其實在為續班鋪墊，這三個環節如何有效銜接，我們需要和學而思學學。
學而思發展的三部經，每一部分都有片段在教培江湖上流傳，但是卻從來沒有完完整整的解讀，這也是“學而思學不會”的一大主因，因為學不全、學不透。
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