上週日，去年在美國納斯達克上市中國第一家奢侈品電商——寺庫，悄悄在杭州解百城市奧萊A座開設了一家線下店寺庫庫店，店內囊括了衣服、護膚品、箱包等眾多品類。

在西湖邊的黃金地段開設一家門店，庫店的CEO鄭劍豪告訴記者，庫店更大的目的是定位精準目標用戶，在為線上導流的同時，更重要的是尋找有實力、影響力的店主，通過加盟的形式進行合作開設精品店和品牌折扣店。

據瞭解，這家落地杭州的實體庫店是寺庫庫店中國首家線下門店，作為寺庫旗下新的社群零售平臺，主要通過招募店主和店主邀請新客方式來銷售商品，除了線上招募，庫店還有線下門店加盟商聯營的計劃，本月底庫店計劃將在寧波開設第二家實體店。

寺庫庫店中國首家線下門店落地杭州

主要是為線上導流

尋找優秀的奢侈品代購

昨天，記者來到寺庫庫店的線下實體店，發現庫店售賣的商品種類非常多，150平方米的面積內擺放著護膚品、衣服、首飾、奢侈品包、鞋等眾多品類商品，以COACH、芙拉、MK等輕奢品牌為主。

臨近中午，陸續有一些人進來瀏覽商品，店員告訴記者，上週日是他們開業的第一天，“生意挺不錯的，包包就已經賣了7、8個，有些到現在還來不及補貨，生意最好的是護膚品和配飾。”

因為開業促銷力度大，有個客人甚至一口氣買了7、8盒SNP面膜，“把我們貨架都快搬空了。”

去年6月，寺庫上線了新業務——庫店，解百店就是庫店在中國的首家線下店。不同於主打奢侈品交易的寺庫商城，庫店的品類以食品生鮮、百貨家居、美妝護膚為主。

記者下載庫店APP發現，庫店註冊的方式更像是熟人帶客，只有通過先添加客服微信或者由已成為店主的朋友發送邀請鏈接等購買平臺禮包成為VIP後才能完成註冊。

在庫店實體店的奢侈品包價格在1000元到4000元左右，“在庫店APP上線上和線下的售價都一樣，但是成為庫店會員後，線上會員購物每單根據不同的商品都將返相應5%-30%佣金。”

鄭劍豪表示，庫店定位是輕奢集合店，重點是在三四線做加盟連鎖，開設實體店的目的是吸引精準人群，為線上導流。

記者在實體店瀏覽時也發現店內到處貼著“VIP會員專享線上商城7至9折優惠”的標語以及庫店APP的二維碼，商店裡並沒有陳列太多商品。

在解百這樣的黃金商圈，線下的人流量相比線上始終是杯水車薪，平臺每天能為線上導流多少始終是未知，實體店的存在更多隻能是一種線下奢侈品的展示功能，“通過加盟的形式拓展線下實體店，對於平臺將要承擔的成本風險來說也被大大降低了。”

開設首家線下門店

為何選擇在杭州解百

採訪中記者瞭解到，在庫店成立之初，庫店的CEO鄭劍豪曾表示，“我們的客群定位是新中產階層，那批通過努力提高生活品質的人。”這也是第一家選擇杭州的原因。

2018年底，解百開始轉型成城市奧萊店，眾所周知，奧萊主要銷售的是折扣商品，而寺庫作為二手奢侈品寄賣模式起家的電商平臺，寺庫的贏利點是利用平臺渠道，幫助品牌商在市場低迷時“清掉庫存”，這與奧萊的定位不謀而合。

杭州解百城市奧萊店的部門胡經理告訴記者，庫店選擇在解百開出首家線下店，主要有兩點，一是地段，解百位於西湖邊上，是杭州商圈的黃金地段，客流量巨大，而杭州大部分奧萊店都靠近郊區。

二是庫店定位和奧萊契合，如果進駐銀泰等店，庫店的折扣價勢必會影響已有奢侈品店商品的售賣。目前解百已在B座引進盒馬鮮生，C座則進駐網易嚴選，此次將寺庫庫店實體店選在A座頭鋪，而解百A座客流大都以杭州本地人為主，“這和庫店的消費人群——新中產階層也相符。”

庫店作為輕奢集合店，在輕奢這方面對解百而言是一種很好的補充，“將coach、mk等那麼多家名品店引進所耗費的成本、時間、精力都是不可估量的，而寺庫庫店在某一方面可以很好地解決這些難題。”胡經理說。