'國美零售：“家·生活”戰略穩步推進向“收穫期”大步邁進'

過去的2019年上半年，國美零售（00493）向收穫期邁進了一大步。

中期虧損大幅收窄，新業務表現搶眼

國美零售於8月27日發佈的2019年中期財報顯示，公司於上半年實現銷售收入約人民幣343.33億元(單位下同)，同比保持平穩。綜合毛利率增長0.6個百分點至17.92%，繼續保持行業內的較高水平。歸屬予母公司擁有者應占虧損為3.8億元，較去年同期大幅收窄16.8%。

在智通財經APP看來，儘管國美中期營收與上年同期基本持平，也暫未實現盈利，但公司在“家·生活”戰略進行中重點發展的新業態、新產品、新業務，繼續保持快速發展態勢併為公司貢獻可觀的收入。

財報顯示，上半年國美交易總額（GMV）與同比增長約1.80%，其中縣域店（自營店+新零售店）GMV增長約339%，美店GMV增長約123%，智能產品GMV增長約62%，家庭整體解決方案“櫃電一體化”業務GMV增長約108%及服務GMV增長約32%。

來自縣域店的收入佔比已提升至整體收入的5.49%，而來自新業務（包括櫃電一體化&智能家居產品）的收入佔比已提升至整體收入的5.20%，分別高於2018年全年的4.06%和4.70%。

業務結構進一步優化的同時，國美上半年的運營效率也在穩步提升。

上半年公司包括營銷費用、管理費用及企業費用在內的經營費用總額下降9.9%至57.31億元，經營費用率為16.69%，同比減少1.64個百分點。

報告期末，國美的存貨金額增長13.25%至約93.1億元，但期內存貨週轉天數大幅下降12天至54天。

值得注意的是，國美期末還保有與上年同期持平的101.06億元現金及現金等價物，來支持公司後續戰略轉型。

服務、門店、流量多管齊下

至於國美上半年業績和運營效率為何會出現較大改觀，在智通財經APP看來，仍然是國美“家·生活”戰略持續“發酵”帶來的成果。

據悉，國美的“家·生活”戰略意圖是要致力於成為整體方案提供商、服務解決商和供應鏈輸出商。其中，整體方案解決商為消費者提供覆蓋家裝、家居、家電消費全流程的“家·生活”服務。

實施方式是通過不同的後服務項目，包括服務產品化，如：以舊換新；服務智能化，如三方直連語音導購等，提高復購率，增強與客戶間的鏈接與粘性，使購買商品的低頻行為轉化為後服務的高頻行為，從而覆蓋全生命週期，打造成為“服務解決商”。

供應鏈輸出商則專注產品線下渠道輸出、線上渠道輸出和自營新業務輸出。

清晰的戰略定位使國美上半年新業務取得長足發展，截至目前，國美“舒適家”業務在全國已經打造超過360家展廳，上半年收入同比增長42%；櫃電一體業務中，自營櫥櫃繼北京、上海後第二批IXINA門店將落戶無錫、南京等城市，平臺櫥櫃上半年約60家門店入駐平臺櫥櫃；“廚空間”上半年SKU達到20000+，彙集品牌達到360+。

同時，上半年國美不同的門店業態也在深度佈局當中，智通財經APP瞭解到，上半年國美縣域店（含新零售店）累計新開218家，截至8月底已經達到約500家，預計累計全年將達到約1000家，單店年均銷售額可達到約600萬元。

此外，國美與全國+地方超市連鎖跨界合作的超市店中店在上半年新開205家，與全國+地方家居建材連鎖企業合作的家居建材店累計銷售收入逾2.6億元，不同業態的組合不斷拓展“家·生活”版圖。

不僅如此，國美還通過建立國美APP、門店、美店三端合一的用戶觸達和用戶運營平臺，形成多樣化低成本的流量入口提高用戶數量、增強消費者黏性，三大流量入口實現線上線下融合，實現商品、顧客、價格、流量、倉配的統一。財報顯示，上半年國美美店店主已經達到58萬人，預計下半年將達到90萬人。

作為“三端融合”的“血管”，國美已有倉儲面積300萬平方米，預計將新增200萬平方米，並已實現2186+倉庫數量92%城市覆蓋率 550+幹線數量760+支線數量40000+鄉鎮無盲區服務。技術賦能的共享雲倉，正在不斷提升供應鏈效率，加速週轉效率及降低缺斷貨率。

5G+IoT升級智慧家庭解決方案

如果說，線下門店、國美APP、美店和物流體系是落地國美“家·生活”戰略“有形的手”，那麼技術就是推動“家·生活”戰略“無形的手”。

5G時代的到來，讓IoT佈局迎來新的機遇，國美通過自有產品和智能開放平臺，構建龐大的國美智能產品矩陣，為用戶提供智慧家庭整體解決方案。上半年國美智能自有產品實現全品類覆蓋，GMV同比增長62%；IoT平臺累計接入約60個品牌，70個品類，超過100家廠商的設備接入，實現6個場景模式開發。

此外，國美與華為戰略合作升級，全面提速線下門店智能化場景佈局，並與電信運營商聯手打造5G智能體驗廳。目前，國美累計完成68個專利及知識產權申報，上半年推出的86寸旗艦電視遙控器獲得2019年德國紅點獎（RedDot）。

有理由相信，在5G+IoT、智能化服務、高效供應鏈系統的助力之下，會令國美輸出更優質的產品、更細緻周到的服務從而使業績更上一層樓，國美實現扭虧也許就在不久的將來。