觀點人物 | 國米最年輕主席張康陽的蘇寧手術刀

觀點地產網張康陽再次迎來挑戰。

這位蘇寧少東家將注意力轉向國內，他最近接管了家樂福中國區的業務，然後是蘇寧小店，後者剛因長期虧損宣佈從上市平臺蘇寧易購中剝離。

6月28日，蘇寧易購集團股份有限公司發佈公告稱，將持有的蘇寧便利超市（南京）有限公司（即蘇寧小店）100%股權，以人民幣7.45億元受讓予由張康陽控制的Suning Smart Life Holding Limited。

交易完成後，蘇寧小店不再納入蘇寧易購的合併報表範圍，並預計增加該公司2019年度淨利潤約34.28億元。

這是蘇寧集團佈局新零售賽場的非典型性產物。包括掌握重要線下渠道但垂垂老矣的家樂福中國，積極擴張但尚未造血盈利的蘇寧小店，目前均難言前景明朗。

張康陽需要扭轉乾坤。

他已經證明過自己的能力，2016年至2018年就帶領受困的意大利傳統足球勁旅國際米蘭走出泥潭。出色的表現受到讚賞與肯定，不久他便受邀成為有史以來最年輕的國際米蘭足球俱樂部主席。

拯救國際米蘭

年輕，富有活力與國際視野。這是外界對張康陽之最初印象。

觀點地產新媒體瞭解，1991年出生的張康陽在國內完成小學和初中學業，隨後被送往美國精英住宿學校莫西斯堡學院就讀高中，4年後求學於常青藤盟校賓夕法尼亞大學沃頓商學院。

畢業後，張康陽先後進入摩根士丹利資本市場部與摩根大通投資銀行部實習。其主要負責香港、美國市場企業首發上市，投資併購和融資等工作，直到2015年才回到蘇寧集團任職。

一年之後，正值體育IP受到國內資本青睞追捧，張康陽從蘇寧總裁辦公室被提拔至蘇寧國際公司做副總裁。他的首個任務便是，代表蘇寧完成對國際米蘭俱樂部收購的盡職調查並最終促成這樁交易。

2016年夏天，蘇寧集團宣佈旗下蘇寧體育以約2.7億歐元總對價,通過認購新股及收購老股的方式，獲得國際米蘭約70%的股份。張康陽直接入主成為該足球俱樂部九位董事之一，開始負責俱樂部的日常事務。

而他面對的無疑是一個“難題”。繼2009-10賽季取得意甲史無前例的三冠王之後，這隻豪門勁旅正陷入發展停滯。戰績乏善可陳之餘多年缺席歐冠，球隊財務狀況更捉襟見肘，俱樂部市值跌至1.6億歐元，創下新低。

據意大利體育媒體《足球財經》透露，在完成收購後，蘇寧集團就立即對國際米蘭進行增資1.42億歐元。在2016/17賽季，蘇寧更直接通過股東貸款形式注入2.17億歐元資金（2017/18賽季，注資了1.19億歐元）。

除此之外，蘇寧集團還通過贊助冠名的方式，在2016/17賽季贊助5600萬歐元（2017/18賽季贊助了3900萬歐元）。

在資本的加持下，張康陽為國際米蘭相繼引入馬里奧、坎德雷瓦、什克里尼亞爾、巴萊羅、貝西諾和達爾伯特等優秀球員，以及前羅馬隊主教練斯帕萊蒂，再續約伊卡爾迪。據統計共花去了1.3億歐元。

而從2016年11開始，張康陽就開始常駐米蘭實時督戰，幾乎每一場國際米蘭的比賽都參與其中。

注資之餘，張康陽還主持建立了國際米蘭媒體中心，經營球隊品牌，通過推出或精美或激動人心的宣傳視頻海報等作品，增強球迷與俱樂部之間的關係。

同時通過與蘇寧集團的關係，張康陽帶領國際米蘭先後與中國聯通、茅臺技開、豐盛集團、驢媽媽以及倍科、石頭科技、飛利浦、AO史密斯、海鷗表、長虹等超過20家國內外企業達成合作。

在此基礎上，國際米蘭在中國的粉絲群體迅速擴大。最終加強包括商業贊助、衍生品開發銷售等收入。

球隊的新氣象與復甦的戰績亦吸引越來越多球迷到梅阿查（國際米蘭主場）觀看比賽。同時吸引更多的電視轉播。電視轉播費分成和包括年票和單場票銷售、球場招待收入等比賽日收入逐步提升。

據統計，2016/17賽季國際米蘭場均上座人數達到4.66萬人（排名意甲第一），2017/18賽季場均人數更達5.7萬人，整個賽季主場上座人數突破100萬人次。

資料顯示，在17/18賽季國際米蘭的營業收入達到歷史新紀錄3.47億歐元，同比增長9%。

2018年5月，國際米蘭客場以3-2比分戰勝拉齊奧時隔7年再次打進歐冠。張康陽在當年11月即被推舉為新任國際米蘭足球俱樂部主席。

新零售挑戰

當然，張康陽目前的挑戰可能在國內。新零售戰場要比球隊俱樂部之間的競爭殘酷得多。

6月23日，蘇寧易購宣佈通過蘇寧國際以48億元人民幣等值歐元，收購家樂福中國80%股份。交易完成後蘇寧易購將保留家樂福中國現有的組織架構及業務組成，在一段時間內保持相對獨立的運作，家樂福中國人員、物業租賃等方面不發生重大變化。

家樂福中國相當於蘇寧買回來一條獨立線下渠道。數據顯示，截至2019年3月末家樂福已經在全國的22個省份、51座城市合共發展了210家大型綜合超市、24家便利店以及6個倉儲配送中心，同時擁有會員人數超過了3000萬人。

業務成熟，架構完善……家樂福的復興之路或許還不那麼難走。畢竟蘇寧的整合能力，在年初收購萬達百貨旗下全部37家門店後，已經體現得淋漓盡致。蘇寧易購集團副總裁田睿接受媒體採訪時就表示：“蘇寧易購將對家樂福門店進行全面的數字化改造，構築線上線下融合的超市消費場景。”

最大的問題可能出現在蘇寧小店身上。只因它還未穩定。

作為蘇寧新零售策略下沉至社區的最重要一環。蘇寧小店定位是蘇寧智慧零售生態系統的流量入口，主要提供線下門店與手機APP結合的雙重業務。據瞭解，蘇寧小店的面積100-200平方米，品類上主打生鮮、日用，搭配送貨上門等本地生活服務，再引入蘇寧郵局、蘇寧幫客、蘇寧金融等概念。

蘇寧小店自2017年成立以來一直保持高速的擴張速度。據瞭解，除通過收購連鎖超市迪亞天天等轉換的門店。蘇寧小店2018年全年開店超過4000家；2019年一季度開店數量超過930家；2019年3月18日，蘇寧小店第5000家門店落地成都。

據稱，蘇寧小店已經實現聯繫全國超過2萬個社區，超過7500萬人口。擴張成果初見成效，只是何時盈利止損還是未知數。根據2018年10月公佈的數據，蘇寧小店當年1月至7月虧損達到2.96億元，債務達6.53億元。

目前來看，將一塊尚未盈利還需更多資金澆灌的業務剝離，似乎是蘇寧易購的明智之舉。一方面減輕了上市平臺的壓力，一方面則給予蘇寧小店更大的發揮空間。

而張康陽此前擁有一定的零售快消行業經驗，這是他的資本之一。2018年初，蘇寧啟動三年千億海外採購計劃，他曾作為代表對外為蘇寧國際背書。他還提及，計劃未來三年內在國內的一二線城市開設150家蘇寧國際線下智慧門店，其中包括10家大型體驗店以及140家標準的智慧旗艦店。

“未來，蘇寧線下實體門店會越開越大，大型購物廣場可以提供餐飲、購物、電影等全面的一條龍服務，產品品類多而全。同時，蘇寧的店也會越來越小，但是數量會更多，確保消費者能在家附近就找得到蘇寧小店。”

“明年，蘇寧的小店還會新開一萬家。”他說。

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