鬼谷子智慧：用人要一個蘿蔔一個坑；做一個控制人心的高手

仁人輕貨，不可誘以利，可使出費;勇士輕難，不可懼以患，可使據危;智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功;是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑，反而可以讓他們捐出資財;勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇，反而可以讓他們鎮守危地;一個有智慧的人，通達禮教，明於事理，不可假裝誠信去欺騙，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業。這就是所謂仁人、勇士、智者之“三才”。因此，愚蠢的人容易被矇蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。

一箇中醫在診斷病人之前，都會有個望聞問切的過程，因為只有這樣才能看準病情，從而對症下藥。即便是相同的病症，因病人體質不一，用藥也會略有差別。

做事和做人，辯論、遊說和公關，也同此理。一個蘿蔔一個坑，對不同的人，我們要採取不同的方法，以求效果最佳，利益最大。

鬼谷子提到了對三種人的控制辦法：愚者，不肖者，貪財貪心的人。他們各有軟肋和弱點。我們只要抓住他們的死穴，拿出最合適的辦法，就可以輕鬆控制他們，加以籠絡或利用。從根本上講，這是鬼谷子謀略的再一次體現。

班尼百貨公司是美國第三大百貨連鎖公司，創建於1903年。創辦人詹姆士·凱需·班尼來自宗教氣息極為濃厚的家庭，在管理中，他確定了一個重要的原則：對待不同的員工，要用不同的方法。

在這個世界上，每個人都是與眾不同的，每個人都是獨一無二的。所以，我們不能按照統一劃齊的標準來對待所有的人。

曾經有兩個員工，最開始的表現都不是很好。班尼知道這兩個人個性不一樣，於是，他分別把這兩個人叫到辦公室來。一個採取嚴厲批評的辦法，狠狠地數落他;而對於另一個員工，則是不斷地鼓勵，哪怕一點進步都給予表揚。

班尼說：“雖然我採取的手法不一樣，但是最後所達到的目的卻是一樣的，那就是讓兩個員工都變得努力，工作越來越上進。這是因為，這兩個員工的性格不一樣，所以我才會針對不同的人，採取不同的方法。”

第一個員工性格大大咧咧，俗話說就是“臉皮厚”，皮厚就得棍棒打，經得住嚴厲的詞語，所以需要強烈的批評和警告;而第二個員工，屬於自尊心強且敏感的性格，情緒的排解力較弱，所以忌用刺激性的話語，而要以激勵為主。

班尼的管理方法，無疑便是鬼谷子“因事而裁之”的謀略。這個世界，事物千差萬別，人也一樣。不同的人有不同的個性，不同的個性和不同的需要融合在一起，就形成了奇形各異的“戰鬥對象”。我們要與之“戰鬥”，就得摸清他們各自的秉性，像中醫施治一樣，針對不同的人，下不同的藥，那麼交流起來也就容易得多。總而言之，這一段告訴我們，交際方法沒有最好的，只有最適合的。

有些人性格豁達，喜歡開門見山;有些人比較愛面子，喜歡別人用含蓄的方式;有些人在壓力下才會有動力，需要你施以壓力;有些人則需要鼓勵才能發揮幹勁，屬於那種推一下走一步的人。

因此，與人交流，我們需隨機應變，因事而宜，因人而變，根據對方的性格，以及具體事由的不同，採取不同策略。