俗話說天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。大部分人都是自私和貪婪，大部分人都喜歡追逐利益。如何獲得利益，這就考驗智慧了。那麼你知道在鬼谷子眼裡，老好人和聰明人的區別嗎？
一
什麼是愚者？老好人其實也喜歡利益，他們會欲說還休，認為不爭是種智慧，在人情和利益面前選擇人情，這是老好人的選擇。
什麼是智者？聰明人喜歡利益，他們會欲取反欲，給予是為了獲取，在利益面前他們會使用手段和心計，獲得利益，這是聰明人的選擇。
老好人是那種隨和厚道，性格溫柔，不願得罪人，不會拒絕別人，缺乏原則性的人，所以在跟人競爭的時候，他們總是容易輸。但是聰明人反其道而行，利用心計去博弈，更可能贏。同樣是為了獲取利益請問誰更自私？誰高誰低，孰大孰小，一目瞭然。當然這不是我說的，而是古代的先賢們說的，
比如鬼谷子說過，欲取反與，意思是說想要獲取先要學會給予。
比如管子說過，知與之為取，意思是說給予就是為了獲取。
小私逐小利，大私謀大成，老好人喜歡人情，聰明人喜歡利益。比如一個管理者想獲取更大的利益，利用人貪婪的本性，給員工好處，如此員工紛紛逐利，不甘人後，如此管理者才能獲得更大的利益。所以一個老好人是做不好管理的。
古代的聖人不是無私的，只是他的私心與一般人不同，這才是明白大私的道理。由此說來，只有不存小私之心，才能成就最大的私；只有以不貪圖小利為利，才會獲取大利。
二
我們來講個聰明人的故事。
說道中國古代最著名的商人，你會想起誰？估計就三個人范蠡、呂不韋和沈萬三。但是論生意的最大的莫過於呂不韋。
當年已經是富商的呂不韋認識了在趙國做人質的秦國公子異人，商人的職業敏感度讓他感覺到這是個機會，雖然自己已經衣食無憂，但是一個商人如何才能揚名萬世呢？呂不韋決定做個投資。作為一個聰明的商人，他給自己定了計劃。
第一步，遊說異人，他對異人說：“您現在身在他國，前途堪憂啊，您的父王可能已經把你給忘了。”
異人問：“先生有何良策？”
呂不韋說：“如果您願意選擇相信我，我可以讓你回國，繼承王位。”
異人驚喜萬分，馬上同意。
第二步：遊說秦王王后華陽夫人的弟弟，陽泉君。
呂不韋對陽泉君說：“您知道您禍事將至嗎？您現在比太子還位高權重，看起來是好事，但是您跟太子的關係不好。但是秦王已經老了，說不定哪天就駕崩了，如果太子登基，你猜太子會不會對你下手呢？”
陽泉君一定慌了，馬上求策。呂不韋說：“我倒是有個方法，讓你富貴永享。”
陽泉君問：“先生但說無妨。”
呂不韋說：“您的姐姐雖然貴為王后，但是並無子嗣，一旦太子繼位，恐怕必然受到冷落。我有個主意，我認識公子異人，他想認你的姐姐為母后，如果你把異人迎會秦國，他必然對你和王后感恩戴德，如果立異人為太子，您很華陽夫人自然也就有了依靠。”
陽泉君被呂不韋說服了，於是馬上安排準備將異人迎回了趙國。
第三步，趙王不肯放異人回國，呂不韋遊說趙王。
呂不韋對趙王說：“異人本就是秦王的親兒子，現在認了華陽夫人當母后。如果秦國真想攻打趙國，您覺得會因為異人在趙國而罷兵嗎？”
趙王沉思片刻說：“恐怕不會。”
呂不韋說：“大王不如將異人送回秦國，而且對異人厚待有加。如此異人必然感念大王的恩德，繼承王位後，自然會與趙國修好。”
於是趙王主動將異人送回秦國，並且百般討好。
第四步，遊說華陽夫人
呂不韋知道華陽夫人是楚國人，於是特意穿著楚國的服飾面見華陽夫人，而且還讓異人把名字改成：子楚。啥叫心計？這就是。不僅如此，呂不韋還讓子楚，也就是異人跟秦王搞好關係，比如有一次異人就跟秦王獻策說：“陛下曾經也在趙國做人質，您在趙國的老朋友經常會惦記您，但是殿下從沒有去看望他們，怕生異心。所以兒臣想請殿下提高城門守衛，以防不測。”
秦王覺得看異人小小的年紀居然能說出如此利國利民的事情，為他的奇謀感到驚訝。華陽夫人乘機勸秦王立之為太子。秦王召來丞相，下詔說：“寡人的兒子數子楚最能幹。”於是立異人為太子。
果然子楚做了秦王以後，任呂不韋為相，封他為文信侯，將藍田十二縣作為他的食邑。
這就是呂不韋與取反欲的故事，他把異人一個普通的秦國公子，變成了奇貨可居的商品，不惜投入大量的人力物力財力，最終讓自己飛黃騰達，名揚千古，成了人生贏家。要知道在古代商人雖然有錢，但卻是沒有地位的。還記得市農工商嗎？商人是最底層的人，但是呂不韋用與取反欲之計，投資了異人，獲得了最大的利益。
三
有人會問，呂不韋這麼做不是有風險嗎？所謂富貴險中求，沒有誰能夠隨隨便便成功，但是呂不韋心裡清楚，只要不斷的給予，知道有目標有方法，就一定能達成自己想要的目的。
鬼谷子和管子這麼說並不是偶然，他們告訴我們要做一個真正自私的人，永遠以獲取利益為主，但是獲取是有風險的，無疑欲取反與是一種低風險，高回報的思維。試想如何呂不韋只圖安逸，當個老好人，以他的能力自然衣食無憂，但是他卻離成功越來越遠。
老好人要想成功，會比聰明人更難，因為他們缺乏手段和心計，被人情所困。相信您的身邊還有很多老好人吧？
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