其實，小編很喜歡和朋友一起去看房子，不論是新房還是二手房，每次去看的時候總是能發現一些有意思的事情。尤其是在二手房市場，總是能從一些小小的事情看到一些買賣房市場變化的端倪。
一般來說，其實去看看房子的時候能碰到業主本人的也不多。當然有機會我倒喜歡跟業主聊幾句，每個業主都有故事，可惜我們只能從寥寥數語中瞭解大概。
這些故事中，透露著一般的人性，給了我很大啟發。對於二手房，我們這次就不從市場的角度來談房價，我們從人的心理來發現房價上漲的祕密。
第一個故事：
這是一個15年前的小區。
幾幢小高層合圍，中間綠樹成蔭，雖然外表有些破舊，但掩蓋不住當時做為本市十佳小區的氣質。
客廳大得嚇人，可以在裡面練體操了，後來我在藝江南的豪宅裡才看到如此的大客廳，更別說其他流行的小兩房小三房的客廳，連伸腳的地方都沒有。
但大客廳並不一定受人待見，有人可能以為它浪費很多面積。除此之外，作為第一批高檔小區在外觀、朝向和戶型沒計上都有落後。因此單價並不高，總價倒不低。
中介帶小編進電梯的時候，電梯里正好有一位大約50歲的中年大叔。大叔盯著中介的衣服和胸牌看了一眼：
“哪個房子在賣？多少錢？”
中介如實相告。這個中介應該是小白，因為後面遇到的中介在同樣的情況下往往說客戶是打算出租房屋。
“正好跟我一層樓”，樓哥跟中介去敲門的時候，大叔悄悄跟了過來，“聽說你在賣房子？”他問業主。
“嗯，是的”，業主一愣，“別墅裝修好了，這個房子要處理掉”
等大叔走了，樓哥才認真看了看業主，他也近50歲了，看起還十分精神，對著中介開始大罵：
“誰讓你告訴別人我賣房子的？！我是生意人，大家知道我在賣房子，還以為我做生意虧了呢！今後讓我怎麼見人？我也沒有住別墅，但我遇見人問起這件事都要解釋一遍！”
中介被罵很吃驚，大囧。
小編也在旁邊勸說，業主氣才消去。他開始介紹這套有著超大客廳的房子，口氣如同介紹一件寶物。
“看這地板，全是石材的！現在的人裝修都是瓷磚。只有飄窗才捨得用一點點石材。
看著傢俱，黃花梨實木面板5個釐米厚，現在都買不到。。。”
但我分明看到那地板不再光亮，色彩暗淡，估計石材很重，重新裝修拆了的話會費更多的人工和除渣費；傢俱樣式也已經過時，廢舊木料我也找不到買家。
看他一臉自豪的樣子，這些話我忍住沒說。只說，好好。
談了一下價格，他態度堅決，分文不少。我們就退了出來。
這套房子後來還是以業主的掛盤價賣了出去，雖然他的價格確實比市價多了20萬塊。但在他心中這20萬仍不足以彌補他的裝修投入。
二手房的裝修不值錢，某大神說。
但我聽業主說道：我才不會便宜賣房子呢，降價賣房好像我很急需錢是的，我給你說，我不缺錢。賣不掉，我慢慢賣！
第二個故事：
這個小區有10年了。
但外觀還不錯，外牆貼的瓷磚還沒有見脫落的。小區不大，我懷疑經過這麼多年，這裡面的人都互相認識了。
我跟另一箇中介敲門的時候，開門的是一位大姐。
小編特意看了看地板，鬆了一口氣，不是全石材，是強化木地板。其他裝修真的很普通，是個90平的兩室。便詢問價格能不能再少點，大姐說：
“可以，只能少1萬，至少80萬”。
我說，“這個小區網上有人掛75萬”。
“我不知道你說的那個房子怎麼回事，但我們這棟樓剛賣了一套75萬，那個房子我知道，裡面沒有我家裡的好，我能比他家的便宜嗎？”
她轉身對中介說，“少於80萬，今後別帶人來看房了。”
我們幾乎被趕出了門。
中介很氣憤地說，“真無理！難道價格一個比一個高5萬？”
“恐怕是這樣的”，我說，“難道房價不是這樣漲上來的嗎？”
你沒有發現，任何一個小區裡面同一個戶型都沒有相同的價格。當一個價格掛出來的時候，下一個掛價的不太可能說我比他少掛兩萬吧。
除非急賣，價格總是階梯型的越掛越高。
第三個故事：
這是一個大型小區，大到從小區裡面轉一圈就會迷路。
近3000套房子，小編認為一般會有20套房子掛出來賣。小編早就約好了中介（當然已經不是前兩個了），“每套房子都看看”。
看完兩套房以後，中介雙手一攤：“看完了”。
“怎麼就兩套？你到其他店裡面去借借鑰匙”
“就兩套”，他說，“在賣的就兩套”。
“別開玩笑，我是真心買的”，我擔心他不想帶看了，“真房源的某家，網上都掛了10幾套呢”。
“真心賣的就兩套，其他的都不真心賣！我已經被釣了幾次魚了，談了價格，就是不來籤合同。後來又漲價。沒人來看的時候，又降價。來來回回，傷心了。”
他給我看了幾套的調價記錄，如同下圖：
掛牌價當然不是成交價。但成交價在掛牌價當中產生。人們不可能憑空製造一個低價格，然後成交。這是一個遊戲，當同等情況下價格最低的房子被吃掉的時候，其他就會驚恐，怕被吃掉，不真心賣的就會再掛高，房價就會跳漲了。如同上圖中的最後一個房子，賣了一年了，像個狡猾的狐狸，就是讓你抓不到。
怪不得中介不願意再理了，可是這個遊戲，誰才是最後的贏家？
買到房子的人吧，畢竟買到了就不心急了，可以安心了，要不然時刻受煎熬。
他可以逗你玩，但你兩手空空，玩不起。
時間在他那一邊。
更可怕的是，好像賣房子的大部分不缺錢。
業主是供貨方，也是定價方，房價不是由買方決定的。房子沒有保質期，不像水果蔬菜一樣，到時要打折促銷，而是在某些時候爭相漲價。甚至市場上的供應量大部分都是虛假供應。
每一個賣家之間都是同盟，每一個買家之間都是競爭者。
這是房價易漲難跌的祕密。
（部分故事內容來源於網絡，侵權立刪）
相關推薦
