原創II商業小怪獸

前些日子我寫了一篇關於買房者和賣房者的文章，推薦大家閱讀：用“商人”思維來買房！站在“消費者”角度去賣房！樓市新理念

最近也看到很多讀者對於房產方面的文章已經充滿了厭倦感，於是我把自己當做一個讀者去試讀，我發現一篇兩篇看得我心血澎湃，但是當我連續讀個5篇以上就開始出現疲倦感了，因為實在是太多了，大多數主題都圍繞著未來房價會下跌來展開，讀者看多了都會懶得評論，都知道了房價未來會下跌，今天我便想著站在購買者的角度寫一篇關於和銷售博弈的文章！

我是房地產商業工作者，見過太多市場真實反饋，所以我也是一名渴望房價降低的人，見過因為買不起房8年感情從此煙消雲散的案例，也羨慕過自己天天上著班卻看見房東拿著租金全國各地旅遊的場面，由此可見房子對於人們的重要性和商機性!房子很重要所以人人都是房產的潛在客戶，商人正好利用到這一心理將房子變成自己賺錢的工具！

作為一個買房者，我們都希望能買上相比之下更低價的房子，而購房者和銷售人員無形之中站在了對立面！今天我們來探討一下當銷售人員說：好房源不多了，要不你就定下來吧！作為購房者應該怎麼來回答呢？

回答前的準備工作——分析市場真偽

何為好房源？相比市場上優點越多缺點越少的房源就是銷售人員所理解的好房源，但是優點不多缺點也不少的也會自稱是好房源，這裡就會存在魚目混珠的情況發生，所以銷售人員口中所說的好房源是一個廣義的概念，對你產生了吸引，那麼好房源的事實就已經成立！別人都很難糾正你這個看法，除非自己能用更多有利的分析來推翻自己的認可度！

一旦確定了是好房源，再加上一個“不多了”，極大程度購房者就會下定金，但是很多人聽完這句話，下完定金後又不想要了，反而想要退定金！是否回到家後冷靜下來才豁然開朗，其實我們可以多對比幾個樓盤看看行情再入手，無奈繳納的定金已無法退回，只能硬著頭皮接受！

我所理解的好房源具備以下幾個品質

1. 稀缺性；沒有其他樓盤能夠複製出類似的小區，無論是高綠化、低居住密度還是獨一無二的地理位置都沒有與之媲美，只有高密度住宅才具備複製的可能性，這種樓盤地多，房源也多，關鍵還是中高層，所以中高層的樓盤基本不算是優質房源！
2. 配套的優越性；影響房價的因素太多太多，配套就是其中一個，優越的配套會讓房源升級為優質房源；例如交通配套、學校配套、醫院配套、購物等基本便民配套，能為工作和生活提升品質的樓盤才能稱得上好房源。

沒有最好只有更好

房子已經成為了商品，具備交易的特徵，那麼購買者都希望花更少的錢買到更好的貨！

房價在2018年之前大多數時候都是呈現上升趨勢，唯獨在2019年開始才出現下跌的跡象，房價上漲的過程中銷售人員並不是很多，反而在下跌的過程銷售人員逐漸增多，總總現象都將矛頭指向了今年確實是房地產最難度過的一年，未卜先知的萬科早先就高呼“活下去”，今年卻是大部分房開商響應的口號！

國家調控愈發嚴峻，各種限購政策層出不窮，外加今年約談十多家信託機構，監管他們房地產融資去向，嚴格控制了流入房地產市場的資金，導致房地產企業生活在水深火熱之中，割肉促銷的情況也時有發生。

銷售人員的報價也就出現了浮動價格會非常大的層面，例如某些房開商將房價按照成本價售賣給找關係的人群，又或者8、9折扣出售給想買卻遲遲不下手的人群。

競爭如此之大的前提之下，好房源變得不再那麼重要！

由此可見好房源其實只是一個自我感覺，你認為它值這個價並且稀缺那就是好房源，反過來市場一抓一大把的房源就不再是銷售人員口中說講的真正好房源了。

有了更多房源做選擇，如今的購房者也就不再因為購房擔憂，當銷售說：好房源不多的時候，要不要下定金時，最好的回覆或許是：回家商量一下，畢竟不是自己一個人居住，省得買了之後衍生出不必要的麻煩！

商量是最正確的選擇！很多時候我們都會出現衝動消費，但是衝動消費之後95%的人都會後悔，因為在沒有成熟的分析思考之下而聽取的一己之見將會為自己日後帶來不便！

好房源大多數都被雪藏起來

捂盤惜售的現象其實很多，飢餓營銷在房地產銷售中也屢見不鮮，地段好的小區、戶型、樓層都緊緊的握在自己的手中，想要從“虎”口中奪取食猶如火中取栗！

能在銷售人員手上放出來的房源幾乎都是被挑選過的所謂的“好房源”，作為剛需購房者來說好房源只是房源的修飾詞，並不代表真實意義！

假如你是購房者面對這樣的問題應該怎麼回答呢？

我是商業小怪獸，一個身居一線市場的拓荒者

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