瀋陽房交會購房需求服務報告
一、需求概況
1、登記時間
2017年4月20-23日,瀋陽市春季房交會活動現場。
2、服務內容
瀋陽房交會“幫你買房”團購服務項目現場徵集。
3、需求數量
採用訪問登記方式,登記百姓購房卡會員需求信息1204組。同比下降10.4%(與2016瀋陽春季房交會相比);環比上升110.4%(與2016瀋陽冬季房交會相比)。購房時限為三到六個月。其中:
(1)團購買房需求:860組。
(2)購買房交會特惠房需求:344組。
(3)活動現場帶客到訪售樓處數量:380組。
活動現場採訪結論:一方面受全國房地產市場宏觀調控政策影響,到訪量下降,瀋陽剛需購房群體有觀望趨勢。另一方面受我市第一季度商品住宅成交量價齊升影響,購房需求較16年底有明顯回升。
二、需求分類
區域需求
房交會百姓購房卡會員意向區域:渾南區423組,和平區110組,于洪區、鐵西區各107組。
面積需求
購房會員購買面積段:70-90㎡佔50%, 90-120㎡佔27%, 60-70㎡佔12%。
價格需求
購房會員價格需求:能接受6000-8000元價格的人數最多,佔到總購房會員的一半,超過1/4的購房會員能接受8000-10000元的價格。
三、產品需求分析
1、渾南區。集中面積段:70-90㎡,約佔區域需求總量的53%,其次為90-120㎡。接受單價:7001-9000元/㎡。集中樓盤項目:綠城全運村、恆大濱江左岸、首創光和城。
2、和平區。集中面積段:90-120㎡,約佔區域需求總量的48%,其次為70-90㎡。接受單價:10001元-12000元/㎡。集中樓盤項目:中海和平之門、中航兩河流域、九洲御府、富海瀾灣半島。
3、于洪區。集中面積段:70-90㎡之間,約佔區域需求總量的79%,其次為90-120㎡。接受單價:7001-9000元/㎡。集中樓盤項目:碧桂園銀河城、新湖國際、美的城、新加坡花園。
綜合結論:從熱點區域的面積需求情況可以看出,和平區以90-120㎡學區房剛性需求及改善性住房需求為主,其中長白地區需求佔一半左右。于洪區以70-90㎡剛需佔絕對主力,而需求量最大的渾南區70-90㎡的房源也是較為集中的產品,存在一定的投資性購房需求。
四、需求服務計劃
根據房交會“幫你買房”團購一站式服務的“五個統一”標準,對接購房需求。
1、統一需求:已完成。房交會大數據集中相同需求信息643組,分別匹配樓盤35個。渾南區:綠城全運村、恆大濱江左岸、首創光和城、月星國際城、保利達大象公寓、金石小鎮、恆大盛京印象、伯爵源築、萬科明天廣場、華茂中心為主。和平區:中海和平之門、中航兩河流域、九洲御府、富海瀾灣半島、格林玫瑰灣為主。于洪區:碧桂園銀河城、新湖國際、新加坡花園、美的城為主。鐵西區:龍湖西府原著、新湖青藍國際、024保工印象、金輝優步大道、陽光100果嶺公館、榮盛錦繡天地為主。瀋河區:保利香檳國際、遠洋大河宸章、新潤萬壽裡為主。大東區:恆大翡翠華庭、中金啟城為主。甦家屯區:瀋陽奧園、沈鐵達觀、瀋陽恆大名都為主。沈北新區步陽江南甲第、華強城為主。
2、統一詢價:進行中。已通過明調方式掌握售樓處各層級銷售人員折扣價,瞭解到已經購房的真實成交價格,為組織團購議價做準備。
3、統一議價:組委會統一出面,以房交會大數據為基礎,以實際成交價格為依據,與售樓處開展議價,幫百姓底價買房。
4、統一看房:組織開展房交會團購活動,由組委會購房顧問陪同百姓到訪售樓處選房,掌握議價主動權。
5、統一購買:堅守“三不一力爭”原則。不看掛牌價、不買經理價、不信總監價,力爭最低價。購房百姓享受房交會三項購房補貼優惠。