湖北樸陽續約為吉屋黃石區域房產網商 以線上直銷深耕樓市

在剛過去的5月，吉屋平臺迎來了第一家續約的城市授權運營商———湖北樸陽網絡科技有限公司（以下簡稱：湖北樸陽）。這是2016年吉屋宣佈做開放平臺之後，獲得已有合作伙伴認可的最好證明。

截至目前，吉屋月度訪客量超過3000萬，註冊房產經紀人超過70萬，國內各區域新房銷售商正在全面入駐吉屋開放平臺，業務覆蓋全國140餘個城市，成為國內房產電商開放平臺模式的領頭羊。

合作一年來，湖北樸陽對吉屋有了更深入的瞭解。談及續約，總經理周陽說道，“吉屋給到我的業務支持非常多，並且我也認可了線上獲客的方式，也相信在線直銷的業務必將成為未來主流，所以選擇了續約。我期待整個城市在未來能夠越來越能認可線上渠道，我也將自己對這一塊的信念傳遞給我的員工，讓他們相信他們現在所做的事情是非常有價值的。”

在與吉屋的合作中，周陽首先在思維模式上發生了轉變。“因為現在購房客戶趨於年輕化，80後成為了主力軍，這一代人也經歷了中國的互聯網時代，他們更能接受先從網上瀏覽房產信息。從而我們也能夠一手掌握客戶信息，與客戶直接溝通，更有效的為客戶去分析、推薦，這樣客戶也能得到一個完整的購房體驗，並進一步充分的感受到服務感。”

其次，在銷售方式上，也有了更加互聯網式的升級。“我們也在努力的將自己的管家打造成一個移動的多元化售樓部充分的展示自己的專業性，使客戶足夠信服這樣的交易方式。我相信這樣的方式會是未來的主流。”

吉屋聯合創始人/CEO潘國棟也表示，在人們已經習慣於使用互聯網工具瞭解房產信息之後，下班後跟置業管家在線諮詢變得理所當然，就像諮詢旺旺客服一般，置業管家的秒回能夠實時解決購房者的疑慮。這時候，即時回覆變成了獲取信任的好方式。

據瞭解，湖北樸陽所耕耘的黃石是湖北省地級市，位於湖北省東南部。因為黃石離武漢較近，武漢房地產市場這些年確實吸引了不少黃石的客戶。但最近因武漢被限購，自春節之後黃石樓市逐步升溫，有部分投資性質的客戶成交。

周陽介紹道，目前黃石市區在售樓盤約30個，其中有很大一部分為還建或政府制定指標樓盤，再加上上半年工期或預售種種原因其真正有貨且可售的樓盤不到10個，整個城市上半年都處於缺貨的狀態，有貨的樓盤平價月銷約30套左右。

據悉，整個市場價格跨度非常大，城北靠鄂州地區成交均價為3800-4200元/平方米，市中心區域目前沒有新房但二手房交易活躍。西南的團城山片區新房交易較為活躍，價格也有很大的差異：4000元/平方米的剛需到8000元/平方米的資源改善型住宅都有，且銷量相等。

周陽反映，黃石樓市同比去年，有明顯的漲幅，其餘地區以還建房居多，且整個城市下半年陸續有新盤開放，目前城市處於一個量價齊升的階段。

在這樣一個量價齊升的市場裡，周陽共計8人的團隊，打算採用線上直銷的模式打開市場。目前每月銷量現穩定在15-20套之間，員工相對穩定和認可現在的業務模式。

周陽說道，這個成交的數據就目前當地的形式而言，還是有望突破的。“這個城市現階段在渠道分銷上思維非常封閉，其實每個月通過我們成交的客戶約50組。但我們能夠拿到佣金的20套左右，合作樓盤受限。我們會盡最大的努力去開拓市場，今年有望突破每月60套的業績，最終目標是能做到城市交易量的20%。”

潘國棟表示，通過升級互聯網平臺改變銷售效率，提升客服體驗，讓這樣的銷售模式消除傳統模式的勢差，成為一個常態。“相信平臺上的合作伙伴都能實實在在賺到錢。2017年吉屋平臺的觸角將延伸到地級市，擴大到300個城市的量級，歡迎全國的新房銷售商入駐吉屋平臺，共築未來。”