一個商戶，實現第一單在線成交需要多長時間？
“最快5天！”這是吉屋平臺新晉“房產網商”岳陽金地來網絡科技有限公司（以下簡稱：岳陽金地來）給出的答案。
岳陽金地來成立僅幾個月，在5月入駐的城市授權運營商中，岳陽金地來一舉打破了吉屋首單成交記錄，在入駐的第5天即迎來了線上首單成交。
一次意外的成交突破
“具體來說，5月23日我們的後臺系統開通，在接著的兩三天主要在做一些後臺數據及頁面的更新，並沒有過多的去推薦客戶。” 岳陽金地來總經理魏望來分析，5月27日就獲得線上成交第一單，“這隻能說明吉屋平臺獲取的客戶確實是非常的精準”。
“我們其實沒有什麼技巧，只是運氣比較好。跟進客戶一定要非常及時，我們這個客戶只早上六點就看了，而我們立馬就去了電話，稍微晚一些，可能都不來及，成功只有勤奮。我們剛進入吉屋不久,還有太多東西都需要向大家學習。” 在與商戶微信群中，魏望來謙虛地補充道。
“學習”二字被魏望來頻繁提及。事實上，合作伊始，三個創始人就親自上陣實操運營，甚至直接擔任置業管家，為購房者提供即時服務。
“商戶必須要自我革命，通過轉變銷售職能為服務職能、提升在線服務能力的方式實現轉型升級。”吉屋聯合創始人、CEO潘國棟坦言。
可以預見，岳陽金地來轉型成為房產網商的背後，是一次自我革新的行動。
從投石問路到柳暗花明
從傳統代理到如今圍繞“C2B”業務的房產網商模式，魏望來回憶這都是機緣巧合。
岳陽金地來的母公司，岳陽首創地產是一家純粹的代理公司。
“傳統的代理公司壓力越來越大，很多代理公司也都在謀求轉型。”魏望來表示，隨著信息時代的發展，很多購房者現在買房前，都喜歡到網上瀏覽一番，很多電商公司這些年也開始火起來。
這讓魏望來不得不試著接觸電商平臺。
在與吉屋合作之前，魏望來也瞭解過好幾個電商平臺，但很多都是針對於廣告媒體。對於線上銷售，實際意義不大，更多的只是適合於宣傳。
吉屋與岳陽金地來洽談合作的過程亦不順利，甚至一度停滯。
導致峰迴路轉的原因是吉屋房產沙龍南寧站的召開。岳陽金地來創始人團隊希望藉此面對面接觸吉屋高管及平臺上的合作商戶。
於是，金地來三位創始人搭乘高鐵，全程參與了沙龍。潘國棟對 “精準商業”的解讀，以及現場多家商戶實戰經驗分享，為金地來三位創始人打上了一針強心劑。
魏望來回憶道，通過線上精準導客*線下專業的置業管家服務，中間的乘號就是吉屋平臺，這是其它很多電商所不具備的。“同時，我們也考察了許多兄弟城市，像我們省內的株洲跟郴州，他們在當地就做的非常好，市場份額竟然佔到了整個城市份額的10%左右，這是一個非常讓人吃驚的數字，也讓我們不得不感嘆互聯網房產電商的強大力量，因此，我們選擇了吉屋！”
最終，岳陽金地來創始人團隊作出決定，和吉屋合作。不過，意想不到的是，在加盟的第5天即迎來了線上首單成交。
金地來的“創業夢”
據悉，金利來三位創始人均是岳陽人，因為都選擇了返鄉創業在這條路，所以最後走到了一起。
市場方面，在限購潮席捲各大一二線城市之時，岳陽樓市的主要任務還是在“去庫存”上。
魏望來分析道，湖南省內只有長沙出臺了限購政策，對於岳陽房地產市場還是起了很多積極的作用，很多原本打算在長沙或者其他限購城市購房的群體，因為限購政策的實施，導致其失去購房資格，所以這部分購房群體也可能會迴流到岳陽這樣的三線城市中去，這對於我們來講其實是一種機遇。
據魏望來介紹，2016年岳陽全面貫徹落實“去庫存”等系列促進房地產健康發展的戰略決策，促使剛需住房和改善型住房需求進一步釋放。商品房銷售量同比增長，投資下滑，房價增長。這也直接導致了2017年上半年整個岳陽房地產市場，出現供不應求的現象。
“許多項目開盤即清盤，目前新開的樓盤均價大多以6字當頭，更有一些品牌開發商樓盤均價達到8000元/平方米以上，可以預見的是，隨著二胎政策的深入及中心城區涉及的3萬戶棚改拆遷戶，買房大軍來襲，岳陽的房價將會進一步上升，一房難求的現象將持續下去。”魏望來表示。
魏望來坦言，我們希望通過吉屋網這樣一個全國性的房產網商平臺，可以在市場熱起來的時候，第一時間獲取到線上的精準客源，從而在後面的營銷當中，佔得先機。
“和吉屋合作以後，也就相當於插上了互聯網飛速發展的翅膀，我們相信，隨著合作的不斷深入，吉屋模式將會使我們在岳陽房地產市場上佔有重要的一席之地！”這是岳陽金地來的決心。
相關推薦
