炒貨的門道多了。要說清楚炒貨，比說清楚偷版、仿版和仿牌困難得多。 本身就是炒貨的商家，也會遭遇“炒貨門”。一些炒貨，對下家來說，是絕對的陷講；對消費者來說，花冤枉錢了。當然，炒貨也促進了服裝的流通，繁榮了市場，是服裝創業的捷徑，創造了數以萬計的千萬富翁。
生意做得不好的店主，老整不明白自己進貨總是比別人貴，渾然不知自己掉進了 “炒貨”的陷講。我做服裝之前，考察半年，也沒有哪位業內行家告訴我些許炒貨的門道，等自己完全搞清楚，已經做服裝一年了。
考察服裝市場，如果光憑自己走自己看，事倍功半。除了多走多看之外， 還要多問，考察時多請教業內行家，往往一句話點醒夢中人。
當然，不是所有的業內行家都願意說出自己做服裝的門道。有時候別說是門道，就算是想知道人家賺不賺錢，賺多少錢，也連門都沒有。
廣東河源人，在珠三角一帶開的百貨商場和服裝大賣場，佔到市場總量七成以上，開製衣廠、做小作坊的更是多如牛毛。虎門“以純”的老闆、倒庫存的楊老闆等，都是河源人。
河源市黃村鎮，號稱中國百貨第一鎮。2007年，一個鎮的億萬富翁就有 十幾個，千萬富翁一百多號。他們九成以上是做商場和服裝生意的。
做百貨商場，十幾萬元、幾十萬元起步。以月租每平方米7〜8元租一幢 工業區的樓，中型的商場一兩萬平方米左右。然後裝修，找人招商。超市自己做，百貨區租出去。入駐的商戶要交租金、押金、入場費等。商戶交的錢， 足夠商場投資人用於裝修並運作開張。正常營業後，幾乎所有的百貨商場, 入駐商戶的扣點及租金總額都是商場原始租金的數倍；超市基本是平本甚至虧本，賺的也有，主要作用是拉人氣，把整個商場做旺。中型的商場，月營業額在千萬元以上很正常。
服裝大賣場，有的是地下鋪，大部分在百貨商場裡面。百貨商場的發展 帶動了服裝大賣場的興起。
傳說中做服裝大賣場的河源人，賺多少錢，別說是自家兄弟，就算是親生父親，都不露半點口風;他也不說虧，說虧了人家不相信，有此地無銀三百兩”的嫌疑；只能說，一般般、不太好做”之類的話。哪位要是敢告訴別人自己賺了錢，保證過不了多久，自己賣場周邊就會有新的賣場冒出來， 說不定還有自家兄弟的股份，這時，自己只有打落牙齒往肚裡吞了。
以前，信息閉塞，物流不發達，做服裝生意賺錢容易，盈利可以支撐店主慢慢地摸索。有的店主沒有競爭壓力，就壓根兒不去琢磨這生意怎麼整才能賺得更多。現在，講究的是速度，學習和借鑑才是捷徑。摸索是要，但不能慢。慢，就是跟在別人屁股後面，代表落後。而今的服裝生意，貨源繁雜，流通渠道複雜，市場競爭激烈、殘酷，如有業內行家指導一下，可以少走許多彎路。有些投資少了業內行家的點撥，幾十萬元不見了還不知道是怎麼回事。
請教業內行家，行家都像傳說中的“河源人”，怎麼辦？
他們不說，我說，我把自己所知道的服裝嫌錢的門道寫出來與大家分享， 門道有正道和歪道，希望大家甄別清楚，借鑑的同時，加以防範。
所謂的炒貨，就是做“轉手生意”，指不是自己生產或自己下單給加工生產，而採購別人的貨來賣，包括批發、招募代理加盟、零售等。統稱對縫。
零售也有廠商直銷，包括實體店和網店。除此之外，零售都是炒貨，但1一般人不會將零售稱作炒貨。也有這樣的情況，一些連鎖零售店鋪或網上零售店鋪實為炒貨，卻虛假宣傳是自有工廠。
炒貨多指轉手批發，或採購貼牌招募代理加盟。
做庫存的也大多是炒貨。也有廠家，包括做外貿的，為了多賺錢，自己直銷庫存尾貨。
炒貨的首要條件是，銷售的貨品不是自己生產或自己下單生產的。自有丨工廠加工出來的衣服，自己批發，叫自產自銷，不叫炒貨；自己沒有工廠， 但是下單給工廠生產，然後自己經銷的，也不叫炒貨。品牌公司，無論是自有工廠加工還是委託別人加工，都不叫炒貨。
舉例說轉手批發。廣州某檔口的女裝T恤，馬某以28元/件的打包價採價購回西安，再以35元/件對外批發。王某是西安的零售商，選擇到廣州來進貨，他最低只能以32元/件的拿貨價拿貨，搭上住宿費和來回路費，其實他 還不如直接到馬某的檔口批發來得實惠。馬某是二級批發商，他的商業操作是炒貨，是正常的商品流通，服務了眾多西安周邊的零售商，以及三級批發商。
我們去批發市場，碰到檔口說得較多的兩句話是，“你是哪裡的”和“你 是打包的還是拿貨的”。問“你是哪裡的”，是檔口為了控貨，某個市場區域他只做一個客戶。“打包”是指拿貨量比較大，“拿貨”有的市場稱作“散 包”，是指拿貨量比較小。一般來說，打包價和拿貨價是不一樣的，貨品單價越高，價差會越大，價差大的相差五六十元都有，價差小的相差五毛錢也有。 當然，打包價和拿貨價都一樣的檔口也有。
炒貨有可能會整出這樣的事情：深圳批發市場的貨，張某炒回廣州批發， 深圳批發市場的黃某，去廣州釆購張某來深圳炒過去的貨，再回到深圳批發。 在深圳打包價是20元/件，炒到廣州的打包價是23元/件，黃某將這些貨 炒回深圳再往外打包批發，就得每件二十六七元了。黃某這樣折騰，完全是拜自己疏於瞭解批發市場行情所賜。
一樣的貨品，深圳的零售商本來可以在深圳批發市場以20元的價格打 包，但他有可能跑到廣州以23元的價格打包，也有可能在深圳批發市場的另 一個檔口以26元的價格打包。
虎門鎮富民批發城的貨，李某拿到幾百米外的黃河時裝城批發，這也是炒貨。外地的零售商，大老遠來到虎門，到黃河採購來自富民的貨，你說這錢花得冤不冤？
同樣的道理，國內一些店主跑到香港、韓國採購，買回來的服裝有可能全是從國內市場炒過去的貨。
有些品牌公司，部分貨品是自己加工，或委託加工，部分貨品是到批發市場採購，採購部分就是炒貨；有些品牌公司的貨品，沒有一件是自己加工或委託別人加工，全都是到批發市場採購，然後貼上自己的牌子，發給下面的代理商、加盟商。這種炒貨，說它普遍卻又不是全部，說它不普遍，也不是個別的現象。它是一定程度存在的行業潛規則。
朋友小古，是國內某大眾品牌內衣的採購人員，長駐中國內衣生產重鎮——廣東汕頭。他每天往批發市場跑，看到檔口有好版，就下單加工貼牌。這種商業行為厲不厲於炒貨？說是也行，說不是也可以。
這種商業行為說明’同樣的內衣，貼牌不一樣，市場銷售價格會相差幾倍，普通牌子只能賣10多元，品牌的則是100多元。說句題外話，這樣100多元的內衣，賣了就賣了，也沒啥的。如果還冠冕堂皇地說品牌價值，那這個主也太虛偽了。消費者多花100多元錢買來的絕不是品牌價值，只是單純的品牌，沒有價值。
一個品牌出的貨品往往有多個品類，羽絨、牛仔、針織T恤、衧衫德 子、外套、裙子、毛衣，等等，能親自把這些貨品都生產出來的公司或工廠，全中國沒有一家。全部貨品除了部分是自己生產的以外，其他貨品都是外發生產的，倒是有很多品牌公司做得到。
普通的加工廠，做針織T恤的，做不出牛仔；做牛仔的，做不出羽絨， 做羽絨的，做不出西褲……分流到不同的加工廠做，批量少的，在原材料採購及做工上，成本高得驚人。一款裙子，批量生產，100元做出來，吊牌價 800元有嫌，少量生產，200元做出來，吊牌價800元可能要貼錢。往往這個時候，一部分品牌公司會選擇炒貨貼牌。
另外，品牌公司考慮到設計成本，請不了那麼多的設計師，開發能力自然有限，除了選擇偷版仿版之外，就是炒貨貼牌。
考察一二線品牌公司，試探性地問有沒有拿大路貨來貼牌，人家可沒工夫跟你閒扯這個事。品牌公司對服裝的風格、個性、品位、文化、內涵等最 有興趣，要是咱們不附和，就會說咱們不懂什麼叫品牌價值。
一些一二線品牌公司就這副德性，常表君子之態，人為地賦予貨品所謂的文化、內涵，借品牌之名，行炒貨之事，跟某些大款、高官以追求真愛為，大搞婚外情一個樣。