文：木一

人們常說“衣食住行”，“衣”能夠排在第一位，足以見得服裝在我們日常生活中的重要性。近年來，我國的運動品牌發展態勢喜人，安踏甚至已經成為全球第三大運動品牌，正在向著兩位老大哥耐克和阿迪達斯發起衝擊。然而我國的服裝產業由於受到Zara、優衣庫等國際品牌的衝擊，近年來的發展狀況並不好，甚至連生存都成了問題。

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真維斯慘遭收購，美特斯邦威閉店1600家，李寧閉店1800家，海瀾之家積壓近百億庫存。在全國服裝產業都不景氣的大環境下，卻有一個民族品牌正在悄然崛起，它就是森馬。

1951年，邱光和出生於溫州的一個貧困農民家庭，邱光和小時候家裡可以說是整個村子最窮的了。更加令這個家庭雪上加霜的是，在邱光和剛剛讀完小學之後，父親就因病喪失了勞動能力，整個家庭的擔子更重了。由於家庭條件差，邱光和在讀完初中後就輟學了，並在之後選擇了參軍。

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在部隊待了4年後，邱光和退伍回到了家鄉，成為了一名普通的職員。然而當一名普通職員的工資並不足以改善家裡的狀況，因此在之後下海浪潮到來之時，邱光和依然拋棄了鐵飯碗，下海創業。1988年，邱光和創立了甌海家用電器公司，並一度成為愛國者在華東地區的總經銷商。

事實上，邱光和的家電生意做得十分紅火，如果不是因為一場意外，邱光和或許能成為比肩黃光裕的家電零售巨頭。然而在1994年，意外突生，一場颱風吹走了邱光和的大半庫存，損失超過200萬。由於這場意外，邱光和開始尋求轉型，很快就確定了目標——服裝。1996年，邱光和放棄了之前的家電業務，帶著剛剛退伍的兒子創立了森馬。

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憑藉新潮的設計以及超高的性價比，森馬很快就從一眾國產品牌中脫穎而出，成為國內服裝巨頭之一。當然了，在面臨國際品牌的衝擊時，森馬同樣受到了巨大的影響。由於優衣庫、Zara等國外快時尚品牌的出現，快時尚逐漸成為了國人購買衣服的潮流，人們都開始嫌棄國產服裝“土氣”，所有的國產服裝品牌都迎來了閉店潮，森馬也不例外。據統計，森馬閉店超過600家，損失巨大。

面對國外品牌的衝擊，各大國產服裝品牌紛紛走上了自救之路，森馬也不例外。首先，森馬拓展了業務，不僅銷售成人服裝，同時還賣起了童裝，我們所熟知的巴拉巴拉就是森馬旗下的童裝品牌。

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除了拓展經營業務之外，森馬還加大了營銷力度。自2011年起，森馬先後斥巨資聘請李敏鎬、金秀賢、李鍾碩等韓國明星做代言，之後在2016年再次聘請當紅小生楊洋作為其形象代言人。同時，森馬還舉辦了多場營銷活動，通過營銷和當紅小生們的流量吸引了國人的注意力。

當然了，所謂科學技術才是第一生產力，森馬從不吝嗇在研發上的投入。2017年，森馬研發投入達3.53億，兩大主打品牌森馬和巴拉巴拉的研發投入均超1億。憑藉高昂的研發投入，森馬成功擺脫了國產服裝在國人心目中“土氣”的印象，逐漸成為當下年輕人青睞的對象。此外，森馬還拓展了海外市場，將店鋪開到了國外，從外國人身上賺錢

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那麼森馬的自救到底有沒有成效？答案是肯定的。2018年，森馬全年營收157億，同比增長31%；淨利潤17億，同比增長49%。可以說森馬在2018年交出了一份十分漂亮的成績單。與其他國產服裝品牌相比，森馬可以說引導著國內的潮流。

森馬的發展戰略值得國內所有的服裝品牌去學習，只有如此才能在競爭日益激烈的市場之中存活下來。目前，森馬的市值已經達到了288億，而創始人邱光和的身價則高達260億，在胡潤百富榜中排名第115位。

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