寫在文前：
1、看故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必去較真故事的真實性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可執行性需結合特定的環境背景，例如很多方法只適合在三四線小縣城執行。
3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，認真思考，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。
本文約1000字，認真讀完僅需70秒。
在中國對“福”這種獨特的文化習俗很尊重,我們有一位叫陳**的學員,就利用人們的這種心理, 實踐了一個空手套白狼的項目。
他到底如何操作的呢?下面為你講述詳細步驟。
第一步:策劃做一批福卡,卡的正面是印著福字，還有“福祿壽星”，還有一些祝福語，這張卡的作用是放在錢包裡保平安和帶財運,卡的背面召集20個便民生活類商家的預約電話,每家收費800元,卡的數量發行2萬張, 幾乎可以覆蓋整個城市的所有商家。
完成本次整合,總收入為1.6萬,卡的印刷費為2000元,請人發行的費用1000元左右,最後可以賺1.3萬。
第二步:找到各個生活服務類商家,跟他們溝通清楚這張的好處及優勢,成交率基本達到80% ,生活服務類的商家包括開鎖、家政、管道疏通、快餐、駕校、房屋中介、婚介、送水、送煤氣、沙發翻新、家電維修、電腦維護等。
福卡的宣傳優勢有4個:
1、保留價值高
生活服務類商家一般都是在樓道或戶外招貼小廣告,這種廣告宣傳形式已被冠與了“城市牛皮癬”的稱號 , 人人髮指 , 並且每個城市都主張創辦文明城市,這種廣告的生存空間就越來越小了,經常會被無情的清理掉,而他設計的這種福祿壽福卡是用來祝福保佑自己， 都會好好的珍藏在錢包中。
2、覆蓋基數大
招貼廣告請人招貼,一週貼出去幾百張已經很了不起了,關鍵是,只能選擇月黑風高夜的晩上進行,不但累人,覆蓋的地方始終有限,而福卡一下就發行2萬張,相當於覆蓋了2萬個家庭。
3、曝光指數高
招貼廣告的竟爭非常大,每個類別的公司都至少有十好幾家同時張貼,在目標顧客有需求的時候,並沒有優先選擇的參考指標,然而,在福卡的背面,每個類別的公司只選有一家,並註明這些商家都是服務效率有保證的 , 這樣就有了優先選擇的參考標準。
4、價格便宜
按照招貼廣告的印刷成本、人工費用、覆蓋面、曝光度以及保留時間,對比福卡而言,成本至少高出10倍,所以福卡才是最好的選擇。
第三步:設計印卡,沿街道店鋪送平安、送福。
簡單的三步,不到一週時間全部搞定,只要執行力夠強,立刻複製他的方法,我想在很多二三線城市仍然可行。
本文由jonwel編輯發佈 微信ID：2200250570
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