錯誤是每個人在生活中不可避免的一堂課，你在推銷的路上也會經常出現錯誤，作為營銷培訓老師，我根據上1000個失敗的案例進行分析總結，發現出很多推銷員犯的錯誤都有一些共同點，本文旨在引導推銷員在以後的推銷工作中避免在出現類似的錯誤。

——大客戶營銷專家 孟昭春

你在銷售中經常出現的錯誤：推銷時缺乏耐心，放棄者難以獲得成功

“不經歷風雨怎麼會見彩虹，沒有人能隨隨便便便能成功。”就像《真心英雄》這首歌中唱的一樣，在推銷行業想幹出一番成就，我們就要有信心和勇氣去面對各種各樣的困難，並且在面對客戶拒絕之後，耐心地堅持下去，才能獲得成功，否則的話，永遠不能成功。

在一家大型電器商場中，推銷員郝棟積極地向一位客戶推介一種收音機。

郝棟：“您看，這種收音機的質量非常不錯，對信號的接受能力很強，清晰度一定會令您滿意，而且耗電量很小。”

客戶一邊反覆觀看著那種收音機，一邊答話：

“是不錯，但是，我不想這麼快就決定，我再考慮一下。”

郝棟以為這位客戶並不需要這種產品而放棄了繼續推銷。

沒想到，這位客戶轉到相鄰的櫃檯上，和另一位推銷員談了一會兒就買了相同型號的收音機．郝棟很是不解，就對旁邊一位老推銷員說此事，那位老推銷員說：“那位客戶不是不買，而是想再比較比較，如果你能耐心地和他多溝通一會兒，消除他的疑慮，一定會成交．”

耐心對推銷員來說是非常重要的。像郝棟那樣沒有耐心的推銷員是很難推銷成功的，因為沒有耐心的推銷員一遇到困難就會想到放棄，而放棄是推銷最大的敵人。

有道是：“成功者決不放棄，放棄者決不成功”。劉林被朋友介紹兼職做一家縫紉機公司的推銷員，儘管他根本不懂怎麼操作縫紉機，也不懂得什麼是推銷技巧，但他憑著自己的耐心，逢人便說擁有一部縫紉機可以自己做衣裳、繡花，等等，可享有數不盡的樂趣。當別人有疑問的時候，他總是不厭其煩耐心解答。很快一個月兼職的時間就過去了，結果，他以一個毫無經驗的新人身份，實際工作才8天，就創下了很不錯的業績。

一些人向他請教成功祕訣，他說他的成功要訣只有兩個字：耐心。他每天六點鐘出門，一直工作到深夜，如果沒有達到自己滿意的成績他是不會停止拜訪的。

耐心是邁向成功的有力基石，無論做什麼事情都是需要耐心的，特別是推銷工作更是如此。推銷本身就是一種富有挑戰性的工作，需要面對許許多多不同類型的客戶，還需要對他們每個人講解你所推銷的產品，沒有耐心，推銷工作是無論如何也進行不下去的。

正確方法:

（1）相信你自己

一定要充滿自信，相信自己，堅信別人能成功你也一定能成功。

（2）告戒自己要有耐心

時刻提醒自己要有耐心，只要把功夫做到家，堅持下去，就可以擁有美好的明天。

（3）培養好習慣

一個好的行為可以積累為一個好的習慣，而好習慣又可以指導出好的行動。你不妨從日常生活中的小事做起，形成一些好習慣，從而培養你的耐心。比如說每天早上早點起床，多做一些深呼吸，在做深呼吸期間，什麼也不要想，久而久之，耐心就練出來了。你也可以讓自己不厭其煩的去做一些比較單調、重複的動作，這樣也有助於你耐心的增強。

（4）永不氣餒

面對自己在推銷工作中遇到的一些困難和挫折，要有良好的承受能力，把這些當作是你走向成功的小小的轉折點。面對失敗永遠不要灰心，不要氣餒。

知錯就改:

推銷的道路漫長而艱辛，人在江湖的你不但要保持勇往直前的衝勁，更要有耐心秉持一貫的信念，自我激勵，堅持勇敢地面對重重難關。如果你在推銷工作陷入低潮時，不再有耐心一如既往的做下去，那你的推銷生涯勢必將劃上休止符，甚至很有可能永遠的休止了。