10個創業，9個失敗。在創業時代，失敗不應該成為難以啟齒的醜聞。如果要給失敗一個定義，那應該是，離成功更進一步。
畢業8年，創業8年，只上過一個月班。談到自己為什麼不願意安安分分打工，江建彬說：“可能因為窮吧。”
江建彬出生在福建省南平市順昌縣高陽鄉安漿村，和其他村民一樣，父母勤勤懇懇種地，一年的營生僅靠著山後的幾十畝竹林。
小學六年級的時候，因為欠了400元學費，江建彬被校長叫到升旗臺上罰站了半小時，還被要求雙手舉高。說不清是羞愧、憤怒還是委屈，年僅12歲的他漲紅了臉，眼睛死死盯著腳下的水泥地。
那天以後，年紀尚小的江建彬似乎一夜長大，他在心裡默默發誓，等長大了一定要離開這裡，去外頭掙大錢。
當時的他怎麼也沒有想到，在外面兜兜轉轉了8年，等待他的都是失敗。最終卻是靠著回家在淘寶直播父親挖筍，賺到了人生的第一桶金。“2019年應該能有200萬元的銷售額。”他自信地說。
畢業第一份工作是傳銷，“騙”了父母3萬塊
江建彬讀書的時候就覺得自己很失敗，“我沒有讀書的天分，記憶力不好，父母每天教育我好好讀書，我也拼了命學，初三的時候，每天晚上學到凌晨一兩點，仍舊是考不上高中。”
2010年夏天，江建彬在廈門讀完了中專。
畢業之前，江建彬海投了簡歷，並在一家工廠尋到了面試機會，就在他正要準備去上班的時候，從小玩到大的老鄉“秋哥”找到江建彬，給了他另一個“出路”。
“當時說是在做烤鴨店，忙不過來，要我去幫忙，說很多人都靠這個開上豪車還買了房。”見江建彬皺著眉頭，有些遲疑，秋哥拍了拍他的肩膀，露出一個“放心”的表情，“你先上來玩一下，覺得可以再做。”
於是，江建彬沒有去工廠，跟著秋哥去了河南安陽。秋哥告訴江建彬，只要交3萬元“入學費”，以後就可以發展下線，光是收學費就能收到手軟，更別提做項目掙的錢。
“當時跟著他們去聽了幾堂課，就徹底被洗腦，覺得項目特別好，他們說，一個月就能回本賺錢，一年之後買輛奧迪轎車不是問題。”江建彬清楚地記得，給大家夥兒上課的那個經理，連胸前的扣子都是黃金做的。
為了拿錢，江建彬心一橫，就和身邊的“同事”一塊兒演了一齣戲。“我打電話回家告訴爸媽，說我被打了，如果不給3萬塊錢就會被打斷腿，當時在電話裡，為了更逼真，連捱打、叫罵、哭喊的聲音，我們都做全了。”
擔心兒子在外受苦，父母沒有多問就到處借錢，東拼西湊了3萬元就連夜去銀行給江建彬轉了賬。“那錢是跟姑丈、姐夫借的，當時爸媽怕我在外頭出事，要來看看我，我就說不用，有了錢就沒事了。”
那之後，由於傳銷組織被派出所民警追查，江建彬跟著“大部隊”到處遷移，一晃就是兩年。2011年年底，江建彬身上幾近彈盡糧絕。
也是這個時候，突然有一天，江建彬的上家“劉叔”找到江建彬，約他晚上喝酒。“大概是不忍心吧，他告訴了我實情，說再這樣下去，會毀掉我的前途。”
江建彬一直對這幫“朋友”深信不疑，聽到這個消息，他愣住了，“不想活了”，晴天霹靂般的結果讓他開始痛哭，“我從沒有喝過白酒，那天晚上我喝了半瓶二鍋頭，一邊喝一邊哭一邊吐。”
馬上要過年了，本堅信要賺大錢讓父母過上好日子的江建彬在那一刻萬念俱灰。“每次打電話回去，我都信誓旦旦地和他們說，‘我會賺很多錢回家，以後你們就不用幹活了’。”
年前，江建彬渾渾噩噩地買了回家的車票，在村口下了車。老遠，江建彬就看到母親站在村口笑著朝他揮了揮手。
“一瞬間眼淚就掉下來了，我就和我媽說對不起，我被人騙了。”母親為江建彬擦了擦眼淚，笑著說，“你回來就好了。”
賣過鞋、童裝，做過快遞、淘寶客，最後都做不下去了
2012年春節後，江建彬在父母的勸說下，重新回到廈門的工廠上班。但僅上班一個月，江建彬就動了辭職的念頭。
“工資2800元/月，一個月休息一天。我知道，靠這點工資是沒法擺脫貧困的。”時值電商行業興起，江建彬註冊了淘寶店，跑到貨源豐富的莆田做起了賣鞋的生意。
期間，從不知道“啥是淘寶”的父母擔心兒子被騙，還施苦肉計，把江建彬叫回老家。“說自己生病了，讓我回家，回家一看才知道是擔心我呢。”
江建彬又回到莆田繼續做淘寶，那時候，淘寶店最好的情況下，一單就能賺100多元，一天能出20單左右。“我在淘寶上看到了創業的希望。”江建彬說。
誰知生意剛有起色的時候，妻子懷孕了。江建彬和妻子只能再次回老家。
回到老家後，生意越來越不好做。“之前在莆田，我們有一幫一起開淘寶的老鄉，大家會相互一起研究淘寶的運營方法，基本都是他們帶著我做，現在沒人商量了，就跟不上節奏，我們那一片也沒人做淘寶。”
2014年年底，江建彬花了1000多塊錢進貨童裝，沒成想，一個月下來，一件都沒賣出去。江建彬有些懵了。
很快，江建彬聽聞福州那邊有很多行業內的TOP賣家，便有了主意，他打算和朋友一塊承包一個快遞網點做快遞。“我是奔著，要接觸頭部商家，跟他們學習經驗的目標去的。”
2015年過完年，江建彬合夥兩個老鄉就去了福州，“押金、買收發快遞的車子、承包網點，七七八八加起來一共投入10萬元。”
這期間，每次上門去拿商家的貨，江建彬都要在那待上好一會兒，學習運營方法。久而久之，和一些頭部商家都成了熟絡的朋友。
但快遞才做了一年，江建彬就開始負債了。“很多快遞因為破損、漏發、丟失、送錯，虧得分文不剩。”但與此同時，他一邊送快遞，一邊做淘寶客，還拉了100多個微信群為自己積累客源。
“雖然錢沒了，但是跟那些一天銷售四五千單的商家學到了不少知識，值了。”江建彬笑嘻嘻地說。
初次接觸淘寶直播，迎來“筍乾、芋頭、桔柚”三連虧
2016年，江建彬認識了一個賣“菌菇類乾貨”的淘寶團隊。
“他們很會玩，不僅做淘寶客，還做淘寶直播。”那時，淘寶直播“一姐”薇婭才剛剛入行不久，江建彬也第一次在手淘上發現了這一片“新大陸”。
淘寶直播驚人的賣貨速度，讓江建彬咋舌。
“我決定要把快遞網點賣了，回去做農產品，開淘寶直播。”
2017年8月，江建彬回到老家，雙11前，他就趕忙開了直播。“心心念念想了一年的淘寶直播終於開通了。”
第一天做直播，江建彬就順利出單了，賣出了一箱老家的臍橙。江建彬清楚地記得，一箱臍橙的標價是27元，“拿貨15塊，快遞費12塊，要寄到氣候很冷的山東去，為了保溫，我拿蘆葦裡裡外外裹得很厚實才發出去，就是虧本賣的。”
一個星期後，江建彬每天直播10個小時賣農貨。“那時候直播間沒什麼人，沒辦法，只能想辦法聊天、講產品，像演電影一樣，我還特意跑到鎮上的倉庫去直播幫人家修筍頭。”一週時間，江建彬做了30單筍乾。
看到商機，江建彬立刻和倉庫下單了300斤共計3000多元的筍乾。
但把貨拖回家裡，江建彬卻聞出了不對勁，“那個味道聞了就知道，是加了硫磺（防腐劑）的。”
“如果把這些筍乾賣給客戶，我心裡真心過意不去，只好聯繫商家把貨虧本退了。”就這樣，把貨退完後，江建彬虧了大約1000多元。
但“災難”並沒有結束。2017年年底，江建彬在直播裡看見了“風頭”，“看到人家做廣西芋頭賣爆了，就租了一輛三輪車去了1個小時路程的南雅鎮上，買了2000斤檳榔芋。”
一開始生意紅火，幾天時間，檳榔芋就通過淘寶直播賣出了將近1000斤左右。但與此同時，收到貨後投訴的買家也紛至沓來。“很多買家反映說收到的芋頭很多都是空心的、爛的。”
這時，江建彬才意識到，由於選品沒有經驗，溼溼的鮮芋頭，三分之一都爛在倉庫裡。“除此之外，芋頭的反響特別好，但是我卻不敢賣了。把剩下的芋頭全部分給村裡人，虧了大約2000多元。”
屋漏偏逢連夜雨。隨後賣的甜桔柚也出了問題。
“桔柚最早是日本引進的品種經過嫁接而成的新品種，好的桔柚甜度高水分又多。我們老家的甜桔柚我吃過，所以極力推薦給粉絲。”
一開始，拿了2000斤桔柚都一售而空，江建彬馬上又進貨8000多斤，江建彬記得，那天晚上連夜從原產地拉貨回家，到家已經凌晨3點。
白天起來檢查時，才發現，很多桔柚都不怎麼甜，甚至還帶點酸味。“才知道被介紹人騙了，最後每斤虧了3毛錢讓人拉走了。”
三次連虧，“家裡人、村裡人每個人都勸我放棄，還有些老人家來我家裡，說年輕人別整天在家無所事事，早點出去打工。”不理解的聲音越來越多，江建彬有些無奈，“沒有掙錢，不敢說話。”
直播老爸挖冬筍，卻把整個村子的筍都賣出去了
儘管質疑的聲音響在耳畔，江建彬卻沒有放棄。
他把眼睛瞄向了山上自家的60畝竹林。“我就去直播挖冬筍，我爸在挖，我就舉著手機在旁邊直播。”但是由於又是新品，江建彬心裡還是非常忐忑，總擔心會出什麼問題。
沒成想，這次直播卻創了在線人數歷史新高。“一次性有50人同時在線觀看，粉絲越來越多，一天就賣出80單左右，之後每天挖的筍都不夠賣了。只能去老鄉家的竹林裡找筍賣。”慢慢的，整個村裡的筍都通過江建彬的鏡頭銷往全國各地。
“揚眉吐氣，不會被人看不起了，終於可以光明正大做淘寶直播了。”江建彬舒了一口氣，開懷地笑起來。
2018年4月，通過淘寶直播盛典，早上6點開播的江建彬，不到一個小時就賣出了200多單冬筍，“2018年一年的銷售額大概在70萬元左右。”
同年10月份，建甌市成立了電商園，江建彬把倉庫搬進了園區，“最苦的時候一天直播18個小時，早上3點就開播了，凌晨五點才睡覺。但是，有付出也有收穫，有一段時間連著20多天，每天都日銷300單左右，甚至有一次，開播一個小時，在線觀看人數就達到了3000人左右，一場直播場均流量有1萬人。”
江建彬說，靠淘寶直播做生意貴在真誠，“之前的三連虧，其實是在考驗我，不好的產品寧願虧也要收回。”他說：“其實沒什麼成功經驗：價格合理，老客回購我們也會贈送些福利，主要是和買家交朋友、談心，平時還會有粉絲給我們寄東西來呢。”
春節將至，年味越來越重。江建彬說：“來年要把家裡人都接到市裡頭來，父母辛苦了這些年，終於有望過上好日子了。2019年200萬元的銷售額應該沒有問題，此外，我還要註冊公司和商標，把乾貨和水果分開做，成立自己的電商團隊，把我們小小的淘寶店做出品牌。”
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