6月19日，由執惠主辦，以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創新峰會》在北京舉行，會議聚焦文旅融合發展大變局，從全產業鏈佈局視角，多角度探討文旅發展大勢。復星旅文董事長兼CEO錢建農出席本次峰會並發表主題演講。
錢建農認為，世界級IP賦能旅遊目的地不能簡單的模仿複製，IP的複製要去考慮它的稀缺性和個性化，不可能無限制複製已成功的IP。IP要有場景化和延伸性，創造出來之後是一個持續創新的過程。同時IP要可變現，要有相應的衍生產品進行變現。他表示，IP是將旅遊產品全部串聯起來，讓整個旅遊目的地和旅遊企業享受整體的生態鏈收益，並不是一個簡單的過去意義上的產品或者品牌。
錢建農表示，復星旅文現在在打造FOLIDAY生態系統，在不斷的完善內容和IP，希望未來用FOLIDAY替代現在的HOLIDAY。FOLIDAY是主動享受度假生活，是一種新的生活方式，未來在某一個歷史時點大家應該會記住FOLIDAY而不是HOLIDAY。“我們的口號是“Everyday is Foliday”，忘掉星期一、星期二、星期天，我們希望每天都是FOLIDAY。”
以下為錢建農演講全文：
（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）
大家好，很高興參加“2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創新峰會”，我演講的主題是《世界級IP如何賦能旅遊目的地》。
講這個主題之前，我先澄清兩個概念：
一、什麼是世界級？不能誤會為外國引進的東西就是世界級，我理解的世界級是如何打造世界上一流的產品、IP，這就是世界級。
二、IP。IP這個概念在中國非常流行，如果去問到底什麼是IP，大家既熟悉又陌生，都說我們要IP，但是IP具體是什麼？實際上就是一個知識產權的概念，既然是這樣，世界級IP賦能旅遊目的地要講的是不能去模仿複製，如果去模仿一個IP，因為它本身是一個知識產權，消費者實際上是不會認同你這個IP的，所以IP更多的是去創造IP，消費者一起幫你來發展這個IP。
這是大家可能在做旅遊目的地時需要分清的兩個概念，什麼是世界級？IP的本質概念是什麼？
既然它是特殊的，我們看一下IP在旅遊目的地中間的地位，去看目前世界上一些比較好的旅遊目的地或者主題性的樂園，基本上都有非常好的IP資源，這些IP資源都不是簡單重複的，它具有稀缺性。像迪士尼，大家可以去分析一下它的營收，我最近看了一下迪士尼營收報告，全球就6個迪士尼，它80%的收入是美國的兩個迪士尼。這是什麼概念？IP的複製要去考慮它的稀缺性和個性化，不可能無限制複製已經成功的IP。
另外，IP要有場景化，消費者過去之後，要知道這個IP是什麼樣的場景。再有就是延伸性，IP創造出來之後，它是一個持續創新的過程，這個跟我們過去講的品牌和產品也不一樣，品牌和產品是企業在做，而很多的IP是所有消費者參與到你的IP未來的發展中。像三亞亞特蘭蒂斯，現在很多消費者在詮釋亞特蘭蒂斯的概念，而並不是我們在講。前段時間做了一個統計，光一個視頻網站上介紹三亞亞特蘭蒂斯的視頻瀏覽人數已超過2億人，網紅自己跑過去拍，拍了之後講亞特蘭蒂斯這個旅遊目的地是什麼。
IP有延伸性，這個延伸性不像是過去那樣的品牌去定義、去做，現在IP是你創造出來之後消費者喜歡，消費者幫你一起發展和成長。還有就是可變現，像迪士尼很多IP的變現能力是非常強的，不光是在迪士尼樂園，在全球很多地方可以買它的產品， IP出來之後，一定是有相應的衍生產品可以變現。
IP是什麼？它幾乎是完整的一條線，它把整個旅遊產品全部串聯起來，然後讓整個旅遊目的地和旅遊企業享受整體的生態鏈收益，並不是一個簡單的過去意義上的產品或者品牌。
比如世界級IP，美國奧蘭多原來是一個空軍基地，它根本不是一個旅遊目的地，它現在彙集了全球非常多的頂級IP，比如迪斯尼、環球影城、海洋世界、哈利波特樂園等，我們在三亞建亞特蘭蒂斯的時候，很多企業說，你建了之後可能對我們會有影響，但是我一直說，旅遊和IP應該有一個集群效應，你應該歡迎，現在的旅遊企業應該歡迎旁邊有更強的企業進駐，進駐之後你的整個旅遊目的地才能發展起來。所以，競爭不能在於你排斥別人，而是你以開放的心態去迎接別人，大家共同發展，從中你能找到不同的定位去做，這樣才能把整個旅遊目的地發展出來。
我們上個月在聖淘沙開了一個會議，我之前跟聖淘沙陳總有過溝通，聖淘沙以前也是像荒地一樣的地方，現在成為新加坡非常著名的一個旅遊聖地，它引入環球影城，自己也有賭場、酒店。打造旅遊目的地來說，一個IP、一個完整的產業鏈對整個旅遊目的地是非常重要的。
中國旅遊目的地目前有幾個問題，沒有打造出世界級的IP資源，有的基本上是前人打造的資源做的觀光旅遊。比如說長城，這是過去打造的，當時不是為了旅遊打造的，而是為了防禦外敵打造的，現在變成了旅遊經典。現在中國最缺的是如何打造IP，很多主題公園差不多一半是沒有利潤的。
我們比較一下，三亞作為中國海島旅遊目的地，對比迪拜最大的問題是什麼？我們的遊客還是以國內為主，國外的遊客很少，雖然三亞開通了24條航線，但是相比迪拜，國際遊客是非常有限的。我們的酒店基本上是商務酒店為主，只是商務酒店挪到了海邊而已，並沒有像迪拜那樣有眾多的休閒度假酒店。還有就是國際級的IP主題樂園是非常缺少的。
復星旅文是怎麼做的？復星旅文在三亞作為一個主要的旅遊目的地，已經有這麼多的品牌，最早進入的是地中海俱樂部，去年我們開業了亞特蘭蒂斯，今年春節愛必儂也在三亞開業，泛秀也是春節前開業，迷你營也進入了，包括託邁酷客，我們成立了海南建省三十年來第一個合資旅行社，復遊旅行也進入了三亞，我們把一連串的品牌進入三亞，為的就是把傳統三亞升級成為國際級旅遊目的地。
除了三亞，我們在各個地方都在打造升級版的旅遊目的地，一個是麗江，一個是在太倉，我們在打造FOLIDAY阿爾卑斯度假小鎮，距離上海虹橋機場30分鐘車程。
大家對FOLIDAY還不是特別瞭解，我們現在在打造FOLIDAY生態系統，剛才聽劉總在講跨界的問題，現在旅遊企業正在發生一個非常大的變革，復星旅文希望做的商業模式有別於老的商業模式，最大的特點是希望打造FOLIDAY生態系統。
過去的旅遊企業注重的是什麼？基本上注重的是產品和服務，產品服務之後又注重渠道，就是說，這個產品有了之後，到底通過什麼樣的渠道去銷售？還有就是要注重質量，這個酒店的質量是不是比你那個酒店的質量裝修的好、裝修的漂亮，我們過去關注的只是這些東西，但隨著年輕一代的出現，隨著科技的變革，現在復星旅文關注的並不是這些東西，產品和服務雖然是基本的東西，但是我們更多關注：一是消費者，消費者需要什麼。二是關注場景，就是打造什麼樣的場景給消費者。三是關注體驗和生態。
FOLIDAY的主要生態是基於全球品牌、全球客戶、全球資源來做的，復星旅文成立才短短三年時間，我們在收購兼併的基礎上成長起來的，我們也孵化了很多自己的品牌，現在基本上是三大塊業務，度假村旅遊目的地開發是最基礎的業務，我們已經成為全球度假村領域的老大，旅遊目的地正在不斷開發，我們會通過兩種模式，一種是自建，一種是跟別人合作，通過這兩種模式開發旅遊目的地。
旅遊目的地之上我們有所謂的內容和IP資源，我們在不斷的完善內容和IP，目前有泛秀演藝業務和迷你營做親子業務，未來我們希望在教育、健康、體育等領域延伸內容。我們有旅行社，我們參股了Thomas Cook，我們也成立了自己的復遊旅行和FOLIDAY品牌。
復星旅文在短短几年裡打造了這麼一個生態系統，希望未來用FOLIDAY能夠替代現在的HOLIDAY，因為我們覺得HOLIDAY是傳統工業化的產物，在流水線幹活幹累了要請一個星期的假去度個HOLIDAY。而FOLIDAY是主動享受你的度假生活，是一種新的生活方式，未來在某一個歷史時點大家應該會記住FOLIDAY而不是HOLIDAY，我們的口號是“Everyday is Foliday”，忘掉星期一、星期二、星期天，我們希望每天都是FOLIDAY。
旅遊跟很多地區的發展連接非常大，東北原來老的工業已經失去了競爭能力，現在東北經濟比其他區域都是弱的，但是實際上你去看歐洲阿爾卑斯也是一個山區，那個地方的經濟藉助於旅遊發展的非常好，不用講其他一些大道理。
旅遊如果定位的得好，對一個地方的經濟發展是非常有幫助的，所謂的扶貧是什麼？不是你給他10塊錢、20塊錢就解決了，而是你如何通過旅遊把當地的整個地區經濟帶活，這是旅遊跟扶貧最好的結合，帶動之前我們還是要去做一些公益的東西。復星旅文雖然成立幾年，但是我們已經在公益捐款捐出了1250萬元，我們同時也做了很多鄉村醫生的扶貧等工作，在我們公司發展的同時，扶貧工作也在大力的開展，比如亞特蘭蒂斯，我們跟海南很多水果產區、農產品產區都有很多聯繫，確實也能夠帶動當地很多產業的發展。
我的演講就到這裡，謝謝！