傳統企業轉型電商是業內一直以來重點研究的課題，因為太難了：
百麗退市，達芙妮關店，美邦、森馬艱難求生，德爾惠、喜得龍則已經消失在歷史的洪流中......
但是，南極人卻靠著一個“祕籍”，不僅成功轉型，而且還從單一的保暖內衣擴展到了全品類，從蠶絲被、內衣、棉服、童裝、衝鋒衣到電推剪、捲髮器、按摩棒、包包、兒童車等等。
更牛的是，南極人無論做什麼，都可以很快就佔據電商類目第一，雙11銷量前十榜單，那是年年上榜，而且上榜越來越多。
比如今年雙11，南極人不僅進入了服裝銷量前十排行榜，同時還上榜了家居日用、床上用品等多個類目的銷量排行榜。
為什麼南極人可以輕輕鬆鬆轉型，還在電商領域玩得風生水起？
近日，《南方週末》一篇文章徹底向人們揭開了“南極人”電商的真面目：
不生產，只賣吊牌，沒有品控；
給錢就授權網上官方旗艦店，還附送廣告位和活動報名；
如果質量被查處，會提供證明，避免被處罰......
消費者的感情都餵了狗
只要10萬元授權保證金
就可以在網上賣“南極人”
上文說了，南極人不生產，只賣吊牌，那麼，它是怎麼操作的呢？
南極人合作客戶主要有兩種，一種是合作經銷商，另一種是授權經銷商，自己開工廠的。合作經銷商只需要同授權經銷商簽訂名義上的合同，就可以以工廠的名義去自主進貨去銷售。
這些年，電商火爆得不得了，所以南極人主要的銷售渠道都是在網上，特別是電商平臺。經銷商只要繳納10萬元授權保證金就可以在電商平臺上開一家“認證”的南極人店鋪。
網上南極人店鋪有多少呢，說出來絕對會嚇到你。
《南方週末》統計，南極人電商旗下全品牌授權經銷商有846家，合作經銷商3427家，授權店鋪4442家，無一例外，都是經銷商運營的，標著官方直營的旗艦店也是如此，南極人從來不管。
但是，如此多的店鋪還是不夠用。按照電商的政策，南極人店鋪數量已經達到限額，想要開一家南極人網店只能去置換，目前一家普通的南極人男裝專賣店價格已經漲到了150萬元到200萬元之間。
南極人則憑藉早前攢下來的很多個網店狠狠賺了一把。
吊牌按件來賣，價格與轉化率成正比
除了繳納保證金，包銷之外，每賣一件“南極人”，南極人還要再收一筆費用，即吊牌費。
吊牌費是怎麼回事呢？
前文也說了，只要交了授權保證金，合作經銷商就可以自主進貨。為了賺錢，他們通常都會到各大廉價的批發市場進貨，比如家紡大多在江蘇南通進貨，針織衫浙江桐鄉進貨，從而從無品牌認證為南極人“正品”，只需繳納一筆商標使用費，即購買吊牌。
授權經銷商則不需要自己經手，直接有工廠貼牌，就連發貨都是工廠代發。
吊牌費按件來賣，價格則與品牌方的轉化率成正比，即品牌認可度，買的人越多，價格越高。南極人的男裝轉化率較高，標費大約就是產品出廠價的15%左右，例如50元出廠價的基礎款，標費在8元左右。
店鋪沒流量？
南極人免費提供廣告位和活動報名
另外，店鋪還要承擔一定的包銷額度，作為回報，南極人會提供一些增值服務，比如免費提供廣告位和活動報名。這個有點像微商的“拿XXX元的貨當地區總代”的路子，除了給你貨，還給你推文，給你海報，告訴你怎麼賣。
因為南極人很早就在一些電商平臺上註冊了店鋪，而且盤子做得極大，因此能從平臺方面獲得比一般品牌更多的資源。
阿里聚划算的商家倚天會就是行業最TOP的核心商家組成的核心聯盟圈子，他們都是單期活動成交金額超過千萬、淘系年銷售額達到1億元或主品牌為國際、國內知名品牌等，享受阿里全系資源支持以及專屬團隊服務。
以南極人單個店鋪自然不可能進入倚天會，但南極人這個品牌卻是倚天會的成員，加入南極人之後，店鋪就有可能享受相應的服務。
（南方週末記者 羅歡歡/圖）
品控在哪？淘寶質檢100元搞定
上文說了，那些經銷商為了多賺錢，都是到各大廉價的批發市場進貨，基本上不存在品控環節。
南極人雖然會要求經銷商供質保證明，但這些相關質檢合格證明，在淘寶上100元就可以搞定。
如果質量被查處，南極人會出具證明
質量存在問題的南極人即使可以逃過阿里的檢查，但不可能逃脫國家的查處。
2018年截至至今，南極人已經上了14次國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單，從蠶絲被、內衣、棉服、童裝、衝鋒衣到電推剪、捲髮器、按摩棒，其均有產品上質檢黑榜。其中很多產品是被國檢檢出來的，還有“慣犯”。
但這些在巨大的利益面前似乎都不值一提，因為南極人會盡力配合經銷商，該出具的證明都會幫忙出具，更不會處罰經銷商。
被玩壞的品牌授權
“產品報出去，南極人只關心出廠成本，該收多少標費。這種模式下，它負責給工廠介紹客戶，但是不作擔保，也不參與廠商與客戶之間的任何交易。客戶採購成品或者有要求，就直接跟工廠提出來。”
南極人美其名這種模式為品牌授權，真的是滑天下之大稽！！！
什麼叫品牌授權？
眾所周知，品牌授權是從國外開始的，主要是為了降低生產這個需要大量廉價勞動力的環節，以及擴大銷售。
迪士尼就是品牌授權的鼻祖。要成為迪士尼認證的工廠，需要經過嚴格的迪士尼FAMA（生產授權申請流程表）驗廠流程，內容細緻到需要提供過去12個月考勤記錄、工資表、勞動合同、消防演習記錄等。成為迪士尼的授權商，門檻也不低，除了高達幾十萬美元的授權保證金，迪士尼還要求其在製造、經銷或零售方面有最少五年的經驗，在相關專業產品方面具有五年以上行業經驗。
也就是說，真正的品牌授權是品牌方負責設計、廣告投放產品推廣，和最後的質量審核，只授權給工廠生產，和經銷商銷售。
而南極人呢，直接賣吊牌，只要負責做廣告做推廣，什麼設計、質檢的什麼都不用管，然後賣授權拿提成就可以了。說句不客氣的話，南極人就是隻要你給我錢，我就讓你貼我的牌，你掛羊頭賣狗肉都可以。
而且南極人憑什麼全品類授權？你南極人有技術，還是有外形設計？什麼都沒有！！
部分南極人品類展示
雖然南極人這麼做有跡可循，因為保暖內衣行業已經達到了天花板，它必須擴展品類，尋找新的出路。
而南極人確實在電商上也做得很成功，2017，南極人光靠賣吊牌就賺了5.31億，毛利高達96.46%，成為A股電商的毛利之王。
但是這樣枉顧質量，矇眼狂奔，品牌的價值還能剩多少呢？
商業行為自有其邏輯，廠商如何經營品牌更是個人自由。文君只是有些惋惜，不希望那些好不容易打造出來的民族品牌自甘蒙塵，甚至自甘墮落。
文君更不希望再有效仿者，畢竟這是一個消費者用腳投票的時代，有誰會長久相信一張缺乏質量保障的小小吊牌呢？
作者：周文君
（未經授權不得轉載）
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