爆款包包、爆款文案、爆款遊戲、爆款軟妹……現在，每天都有各種爆款出其不意，一夜成名。人人都想成為網紅，人人都想打造爆款。那麼爆款到底是如何煉成的？成為爆款有沒有捷徑？京東上正在賣的這款老年鞋——足力健給了一個經典示範。
11月1日，京東雙11大促正式啟動，足力健在開場秀“秒殺日”活動中，銷售額1分鐘內就突破20萬，平均每100個人點擊就有60個人購買！過去10個月，足力健在京東的銷售額更是翻了10倍還多，店鋪粉絲數從一百多暴漲到10萬+，增長近千倍。可以說，足力健已經成為鞋類市場名副其實的“黑馬”“網紅”“爆款”！
那麼，這個“爆款”是如何煉成的？有什麼技巧可借鑑？我們來深度揭祕一下：
（一）摸了5000雙腳，設計出一款鞋
每個爆款背後一定會有一個故事。足力健的故事比較老套，但卻是經久不衰的成功之道。
創始人張京康在創立足力健之前，做過賣板鞋、收購農副產品、倒賣服裝、傢俱、木雕等十幾份工作，還虧過3000萬，風雨浮沉二十多年。42歲這一年，張京康決定再次出發，根據過往經驗，他給自己定了個創業標準：剛需、高頻、細分、80%人的生意、B2C、能做到10個億。
順著這一思路，2013年，張京康做了一款老年人健康鞋，並在鄭州媒體上做了廣告，第二年意外地賣出了四十多萬雙。自此以後，他便一頭扎進老年鞋這個市場。
因為有過去多次創業的經歷，創立足力健時，張京康心裡已經深諳一個道理，那就是用戶至上。他視小米為學習對象，小米如何做手機、為何要迭代、為何建粉絲群，種種問題都被他反覆琢磨，甚至黎萬強的《參與感》，他看了十幾遍。
所以創立足力健之後，張京康成立的第一個部門就是消費者需求調研部（後來升級為用戶研究中心），由他直接領導。為人津津樂道的是，最初的調研全由他親自完成，通過走訪社區、親自上門、和老人開會聊天等方式，幾個月下來，張京康摸了不下5000位老人的雙腳。最終，他設計出了一款適合老人穿的 “足力健動力鞋”。
（二）鞋類市場的喬布斯？沒錯！
“足力健動力鞋”最大的特點是，針對大部分老人“腳背變高、腳變長、腳踝骨變脆、腳跟疼，皮膚也變得鬆軟”等問題，有針對性的開發了適合老人腳型的鞋，“穿上不擠腳，出門不打滑”。
其實，如果沒有足力健，老年人一直穿其他品牌，並沒有覺得不好。但足力健出現後，不少老人才發現，還可以有更舒服的鞋子，不少年輕人才知道，父母的腳竟然發生了這樣那樣的變化。
這就好像當年諾基亞統治手機市場，每年都會推出數十款機型滿足各類消費者不同的需求，整個世界都覺得消費者們不會對手機有任何新的需求了。但當喬布斯身穿黑色高領衫站在舊金山莫斯康展覽中心的舞臺上，從牛仔褲兜裡掏出第一代iPhone時，人們才發現，原來自己對手機的需求還遠未被滿足。
從滿足需求到創造需求，讓原本是紅海的市場變成一片藍海。所以，當耐克、阿迪們還在舊有的鞋類市場廝殺時，足力健已經依靠精準挖掘細分市場的需求，發現了一片新大陸。
更幸運的是，足力健還站在了一片風口上。相關數據統計，截至2016年年底，我國60歲及以上老年人口數接近2.4億。到2050年，中國老年人口預計將增至4.8億，佔全球老年人口的四分之一。也就是說全球每4個老年人中就有一個是中國人。未來，中國不僅是世界上人口最多的國家，也將是世界老齡人口最多的國家。
“中國老齡化已經是大勢所趨，老年人口的數量會越來越多。所以我們更要在這個細分領域深入佈局”。足力健電商負責人楊斌說。
（三）渠道佈局“快、準、狠”
當天時地利人和都到位，力見高下的就是戰術打法了。雖然賣的是老年鞋，但足力健絲毫不輸那些年輕品牌，策略把握可謂“快，準，狠”。
因為要鎖定老年用戶，足力健就在老年人最常出現的超市裡開店，先從線下做起。截止到現在已經有近3000家店，縣級以上市場100%覆蓋，目標是明年開到1萬家。另外，因為要追著老年人的注意力走，足力健簽約了曾因電視劇《渴望》而紅遍大江南北的張凱麗為代言人，在央視多個頻道投入幾億人民幣重金砸廣告，全力輻射全國各地的老年人群。
而後，就在線下店擴張如火如荼的時候，足力健又做了一個決定，在電商渠道迅速鋪開。“電商是大勢所趨，那些習慣在電商購物的年輕白領、中產人群是我們要重點培養的客戶。一方面很多老年人認識了我們的品牌後，會讓兒女們給他們購買，另一方面，若干年以後，這些中產階級人群都可能是我們的精準用戶”，楊斌說，“所以，從品牌定位和用戶粘性來說，我們非常看好京東渠道，願意和京東深入合作”。
足力健拓展電商的計劃也已得到京東的大力扶持。京東男鞋品類的負責人張伯策說，雖然這個品牌在線上剛剛起步，但我們非常看好它以及它所代表的細分品類商家的潛力，會專對這一類商家進行引導。近一年來，京東就為足力健在店鋪運營和推廣方面設置了各種玩法，不只合作了東聯計劃，還在京東大數據的指導下，推動足力健開發了一款網絡專供款，這款鞋一經上市就有爆款潛力，銷售勢頭非常火爆。
從數字來看，今年1月到10月，足力健銷售額增長了10倍，店鋪粉絲數從一百多暴漲到10萬+，增長近千倍。11月1日，在京東雙11大促開局的第一天，足力健參與超級秒殺活動，1分鐘內銷售額就突破20萬，再次創造了銷售巔峰。
“順著這一勢頭，接下來我們將為其量身打造更多的網絡推廣策略，助力足力健成為真正的網紅品牌”，張伯策說。
