目前，跨境電商行業的主流平臺在流量、貨源、賣家保護政策等方面各有不同，那麼賣家如何根據自身的實際與優勢，擇優選擇適合自身的平臺進行創業。吉易跨境電商學院金牌講師Jimi老師與賣家朋友深入剖析各大平臺特點。
平臺選擇結論
就各大平臺流量趨勢來看，Jimi老師開門見山提出平臺選擇時，wish適合於跨境新手，速賣通適用於進階賣家，亞馬遜是電商創業賣家的終極戰場。
從其它非主流平臺來看，eBay的資歷可與亞馬遜比肩，但現在的跨境電商的新賣家卻很少選擇eBay，因為其流量相對較少，門檻較高，入駐程序繁瑣。1688國際也是與eBay、亞馬遜同一個層級的平臺。但隨著全球交易小訂單化，1688國際也開始走下坡路，新賣家較少會選擇。敦煌與蘭亭一直有其市場與客戶，但流量比較少。Lazada有段時間比較火，但其物流與收款一直是軟肋，現在也被1688收購，處於不溫不火的狀態，流量表現也一般。Shopee是目前大多數新賣家比較關注的平臺，高峰時日流量達到400萬，但其存在一個很大的弱勢在於不同國家站點之間是不連通的，但從當下表現來看，shopee還是值得關注的。
市場特徵
Wish的目標客戶主要指向歐美年輕人，定位為娛樂購物平臺。因此，會有不少購買行為是衝動消費，產品也不少為超低價產品，客單價大都為10美金左右產品。速賣通主要針對新興經濟體國家，如俄羅斯、巴西、中東等國家。亞馬遜的市場主要指向歐美，客戶群主要為中產階級消費群。
買家數量
Wish日瀏覽量在300萬至700萬之間。速賣通買家日瀏覽量在9000萬至1.5億之間
賣家數量
就當下三大主流平臺來看，從超級店長抓取的數據顯示，wish平臺賣家達18萬，速賣通賣家還在10萬以內，而亞馬遜今年第三方賣家賬號增加了80萬個。
註冊門檻
主流平臺中，只有wish能夠個人註冊，門檻較低，有身份證，營業執照，法人身份證都可以。而速賣通、eBay要求有公司賬號才能註冊。亞馬遜北美站個人和企業都可以註冊，其它站點需要有企業賬號，其全球開店計劃，實際上也是站點開店，類似於shopee。
是否要有對公銀行賬戶
幾大平臺中，除了速賣通需要對公銀行賬戶，需開通對公支付寶認證。其它平臺都不需要對公銀行賬戶。
是否強制要求有商標
對於商標只有速賣通有強制強求，賣家可以找他人授權。商標，R標最好不過，當然TM標也可。速賣通入駐必須是企業+商標。
年費
Wish是無年費的，速賣通年費至少1萬，最多5萬，亞馬遜年費40美金一個月，且年費是按月扣，賣家需要綁定一個信用卡。其中，當賣家年經營額達到平臺要求之後，速賣通年費是可退的。
佣金
就wish而言，理論上佣金為15%，而實際上是50%，速賣通佣金在8%至12%，亞馬遜佣金在8%至15%。
是否要審核貨源
平臺中，只有速賣通是要審核貨源的，主要審核產品的風格和實物logo是否與商標名稱一致。亞馬遜有一些產品需要進行貨源審核，審核的主要是貨源的合法性。
是否要壓貨
Jimi老師建議亞馬遜要做FBA，不做的話更難在激烈的競爭中立足。Wish到運營後期壓貨要比速賣通多。Wish可以不做庫存，但要保證4天之內把貨物發出去。
稅務處理
大部分平臺都是自發貨，目前只有亞馬遜歐洲站需要處理VAT稅。註冊了公司的賣家需要請一個代理財務報稅。
賣家保護政策
賣家保護方面，速賣通做的最好，亞馬遜其次，wish對賣家的保護最差，基本上沒有，現在開始慢慢有了，申訴成功的可能性越來越大了。因此，不建議wish賣家做高價產品，最好低於30美金。亞馬遜的規則很明確，因此，賣家保護也還可以。
物流要求
對於速賣通，賣家儘量配合平臺，發線上物流。而wish現在也開始著手這件事了
資金投入
創業資金投入多與少，也因平臺存在差異。一般來說亞馬遜啟動資金在3至5萬左右，但無上限，速賣通3萬，而wish門檻較低，不出單不花錢，後期的資金需求會慢慢增大。
FB
FB是一個集社交平臺與電商於一體的平臺，類似於國際微商。官方公佈其月活躍用戶達20億。FB可作為跨境電商站外引流和品牌推廣的主渠道之一。可做大也可做小，被認為是“馬桶上的營銷”。對跨境電商創業有長遠規劃的賣家可以把FB作為品牌打造的主戰場，，自己創造流量，吸引和積累自己的目標客戶。
平臺之間各有所長，有所短，賣家可根據自身資源與偏好，擇優選擇適合自己的平臺進行電商創業。（本文完）
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