距離電影「哪吒」開場還有半小時，王令熟稔地找到一臺按摩椅，掃碼、支付， 10分鐘的按摩時間，足夠讓他消除倦意，得到放鬆。

放眼望去，北京豐臺區萬達影城裡，三分之一等候區都安置了共享按摩椅，上面躺著形形色色的都市男女。

狂街累了歇息片刻，電影尚未開場的閒餘時光，各種等候場景的碎片時間裡，構成了共享按摩椅向城市生活滲入的現實基礎。

傳統的椅凳生意，植入了互聯網內核，模擬出人手捶、揉、捏，按摩的真實體驗，給人帶來了快感，也培育了行業風口。

2015年始，共享經濟的風蔓延到按摩椅行業，一時間，城市的各大商場鋪滿了體積龐大的按摩椅。數據顯示，預計2025年我國按摩椅保有量將超過2100萬臺，市場規模將超過220億元。

這並不是一個十分古老的產業，上世紀六十年代，日本才研製出世界上第一臺按摩椅。

80年代，按摩椅產業在中國生根發芽，一個名叫福安的福建小城緊跟時代潮流，電商興起之時，一批年輕人把按摩椅放上網賣。如今這項“躺著賺錢”的生意，一半以上來自這裡。

他們喜歡把按摩椅比作汽車，但與汽車不一樣的是，按摩椅產業還處在太陽未升起之前。

“躺著賺錢”的工業小城

掐滅菸頭，調小音響，陳志強清了清嗓子：“打車了，放心，我們有正規的發票。”

作為一名出租車司機，他十分老道，常在動車站捕捉遊客。南來的、北往的，香港臺灣的，還有叫不出名字的外國友人，“都是來買椅子的。”車站去市區單趟能賺130多元，有時還要兼任導遊，對方要買什麼椅子，他門清。

如果從滬杭出發來福安市，至少花上4個小時才能到達這裡，然後再坐40分鐘車到市區。作為工業小城，這個距離不算遠，動車站的開通縮短了時空上的距離，但小城的發展早已跳脫出空間的束縛，互聯網讓世界都變成平的。

一出福安站，能看到對面山上掛著四幅廣告。三幅是按摩椅，半幅是電機，另半幅是環保漆。

地標點的大幅廣告，向來來往往的人展示著一個信號：按摩椅已是福安的支柱產業，按摩椅產出在整個行業中佔據了一半的比例。

20世紀60年代，日本發明按摩椅，精明的臺灣商人隨後來到福安，投資創立按摩椅工廠。

工廠的建立，銷售網絡陸續鋪開，一批批的福安子弟在此學成，散向全國各地。“最高峰的時候，全國的按摩椅銷售，福安人佔了百分之七八十。”

聊起按摩椅，出租車司機老陳第一個想到的品牌是榮耀。榮耀按摩椅的創始人吳景華父親，正是第一批按摩椅銷售員。

在那個時代，按摩椅銷售是個“真香”的工作，工作穩定，薪資不低，為了能進廠甚至得託關係送禮。

“先進廠後培訓，最後帶著訂單去全國各地鋪點，1996-2006年達到了最高峰。”吳景華介紹說。

全國超過一半的按摩椅都來自福安，由此形成了從皮革縫製、電機、芯片等全鏈條按摩椅加工產業帶。

吳景華的父親也在其中建立了家業，但心高氣傲的“二代”吳景華起初並不想繼承家業，按摩椅廠就此停擺了幾年。

折騰了幾年未果，吳景華最後決定回到這個傳統產業。

2007年，榮耀創立，靠著父親在行業良好的口碑，吳景華的事業非常順利，“到處都是朋友。”

父子倆的傳承，從某種意義上濃縮了福安按摩椅產業的現狀：老一輩的品牌和工廠老去，新一代的產業正在崛起。

過去信息閉塞，按摩椅銷售靠的是線下經銷商的連接。到了兒子這一代，電視成為他們銷售的新媒介。“榮耀現在是電視購物第一品牌，銷售額佔了50%。”

而從2009年開始，互聯網狙擊電視，電商成為一個新的增長點。反映到按摩椅行業，有的借勢崛起，有的一蹶不振。

在福安，多的是整個行業的新陳代謝，但不變的是，始終以按摩椅之鄉的位置，佔據著行業重要的一角。

將厚重的按摩椅搬上網

要不是介紹，大概都會以為皮膚黝黑的吳雙金是送快遞的。

但他創立的樂爾康，過去連續多年名列前茅。2018年，僅天貓就創下了3.2億元的銷售額。

吳雙金是福安人，85後，有自己的意志，熟悉互聯網，他身上體現著行業鮮明的“新陳代謝”。

他2007年入行，那時候，淘寶剛剛戰勝eBay，成為C2C市場王者，但網購的神奇尚未傳導至這個四五線小城。

做了兩年線下銷售之後，吳雙金看到了電商崛起的星星之火，就拍了些照片，放到網上賣。那個淘寶店是他兩年前註冊的，名叫“樂爾康”。“東西搬上網，更多隻是當一個銷售渠道用。”吳雙金說。

2009年，生意越來越好，他索性就把“樂爾康”作為品牌註冊了下來。

電商的優勢是反應快，與消費者溝通順暢。寶貝下的評論、定時的回訪，根據消費者的反饋，樂爾康及時對笨重的按摩椅進行創新和改良。

吳雙金記得一個細節，以前按摩椅的上下肢部件是分開的，這就導致，按摩椅需要腿抬高時，手臂位置不能動。改良的結果是把上下肢放在一起，這樣手臂能隨著下肢的位置一起變化，始終保持在舒適的位置。

兩年前，吳雙金斥千萬買下市區一個工廠，從找代加工的電商品牌變成了一個有自己生產線的重度參與者。“我投入這麼多，肯定是這輩子都死磕在按摩椅這行了。”

當時代劇烈變革的時候，有人滿不在乎，有人已看清未來。鄭全忠和鄭全雲通過極致服務，闖入電商江湖。

2009年，鄭全忠的妻子詹桂花開了家淘寶C店，代賣福安當地的按摩器具。丈夫鄭全忠負責廠家拿貨，兄弟鄭全雲負責接單、設計。

一開始困難重重，當地廠家覺得電商是不務正業的，各種刁難。

“一天能賣十幾二十單都很興奮，感覺跟中獎了似的。”他們只能在服務上做到極致，售前熱心介紹，把客戶當朋友聊天，售後反應迅速，“當時我們的C店是100%的好評。”

2010年，鄭家註冊了茗振的品牌天貓店，事業開始起飛，“現在你說是做電商的，人家會覺得你是土豪。”

在福安，有據可查的第一家按摩器天貓店屬於佳仁。這是一個大同小異的故事。

88年出生的張建生作為互聯網原住民，跟同學朋友聚在一起，在1688上搜尋，才發現福安就是一個按摩椅產業帶，遂決定選這個行業。

十年過去了，佳仁成為福安有名號的一家按摩椅電商公司，公司規模超過70人，銷售額過億。

他們無疑是幸運的，與老一輩人相比，趕上了淘寶、天貓等電商平臺的崛起，不用背井離鄉，不用投入高昂的成本鋪設網點，他們利用互聯網的優勢完成了一次“逆襲” 。

最快6個月收回成本

一年時間，共享經濟在中國經濟版圖上畫出了一條拋物線。共享單車、共享汽車，各種打著共享生產力旗號的項目潮起潮落，最後還是回來原點，留下了一地雞毛。共享按摩椅成為為數不多的幸運兒。

2017年，共享按摩椅公司頭等艙互聯、樂摩吧先後獲得5000萬融資，標誌著行業進入快速發展期。

“逛街、看電影，都市人有著碎片化時間，按摩放鬆也是都市人群的剛需，共享按摩椅的場景是可以實現的，且模式可複製。”按照榮耀創始人吳景華設想，按摩椅能夠藉助共享經濟走出客廳、書房等封閉空間，有了越來越廣泛的使用場景。

而今這種情況成為現實，購物中心、影院等公共場所的角落悄無聲音地出現了眾多品牌不一，款式、功能大同小異的按摩椅。消費者用手機掃碼支付即可享受按摩服務，根據按摩時長均價在5~15元不等。

有業內人士表示，一個影廳按150個座椅計，更換為按摩椅的成本約為20多萬元。平均每臺按摩椅每天收入為8元，單機的平均月收入是240元，一個觀影廳大約可在6~10個月回本。

共享經濟掀起新一輪的消費熱潮，按摩椅成為炙手可熱的消費潛力類目，根據天貓大數據顯示，多數用戶體驗後會進一步上網搜索購買家用按摩椅。

吳雙金也明顯感覺到，自從有了共享按摩椅之後，跟用戶之間的溝通更加順暢了，“現在用戶的基礎感知已經有了，客服推薦產品的時候會更加方便和有效。”

而榮耀作為樂摩吧的按摩椅供應商之一，線上家用按摩椅也有了明顯的流量上漲。

如今，榮耀有專門一條生產線是生產共享按摩椅的，“投放在公共場所的設備能每天連續使用時間超過8小時，家用按摩椅通常使用時長不會超過1小時，所以共享按摩椅的使用壽命標準會設置更高。”

天貓按摩椅產業帶的行業小二這幾年要去好幾次福安。

頻繁互動的原因是，天貓希望通過數據和技術上的支持幫助福安的按摩椅產業帶實現產品和技術升級。

2018年開始，保健按摩行業已經與阿里人工智能實驗室進行了深度合作，榮泰、倍輕鬆等行業知名品牌品牌已經通過產品內置天貓精靈實現了產品的語音控制和交互。

要實現完全的放鬆，語音控制是按摩椅必備的功能。最近，樂爾康已經採購了一批模組，這批內置天貓精靈的按摩椅有望在今年雙11呈現在消費者面前。

“按摩椅可能成為IoT未來的端口”。吳景華充滿了期待。

太陽還沒有升起來

隨著消費升級和人們健康意識的興起，吳景華覺得按摩椅產業肯定是一個朝陽產業，“但太陽還沒有升起來”。

問題是多樣的，最關鍵的仍是如何讓用戶有一個正確的認知，“現在按摩椅這塊，老百姓分別不出來好壞。”

低價低質給消費者造成了誤解，一些認真做按摩椅的品牌受到波及。

“有的品牌按摩椅才1000多塊，用汽車做比喻的話，那根本就是做成汽車的樣子，本質上只是個三輪車。”

相比之下，定位中高端的尚銘受到的波及相對較小。尚銘的副總經理江澤鋒覺得，定價在4千到6千是比較合適的，“契合中產消費，同時因為客單價的支撐，公司也有足夠的利潤支撐產品上的迭代和服務。”

為了保證服務質量，公司在合作之初就要求物流公司必須要送到門口。

2016年底，尚銘在天津開了第一家線下體驗店，如今這個數字提升到200家，解決按摩椅線上購買無法體驗的難題。

線上下單，線下只提供服務和體驗，通過線上線下打通，榮耀目前正在申報加入阿里的新零售計劃。

這在按摩椅行業是難以想象的，2018年行業領頭羊榮泰與天貓率先試水新零售，如今這套模式趨於成熟，榮耀、尚銘可直接複製使用。

對福安產業來說，雖然太陽尚未升起，但產品智能化和渠道體驗化是下一個行業風口，和天貓一起接入IoT進行產品升級和入局新零售將讓產業崛起的未來路徑更加清晰。