日銷售額0到8000的逆襲，小類目也有春天！直通車實操分享

近兩年淘寶的競爭越來越激烈，中小賣家受到大型店鋪的衝擊以及淘寶自身的流量政策影響，生存環境也是越來越差，如何才能在市場的洪流中贏得自己的一片棲身之所？

聽雨希望通過分享一個淘寶小賣家從定品到通過直通車測圖以及推廣從0基礎銷量如何做到目前日銷售額8000左右，給一些處於迷茫中的朋友一點靈感。

分享關鍵點：

1， 淘寶小類目與大類目特性分析

2， 敲定產品前競品分析的重要性及方法

3， 直通車測圖及推廣策略

4， 如何依靠直通車帶動自然流量持續增長

5， 影響自然流量的具體因素及優化

一，特性分析

首先我將自己代入一個想要在淘寶創業者的角色，那麼我在進入淘寶之前肯定是要考慮如果在淘寶開網店那麼自己準備做什麼類目，做什麼產品，這裡有一個很大的關鍵點大家要注意：

地域性：在選擇類目之前首先我們應該考慮的是貨源問題，一般來講在產品的產地周邊我們是佔著一定的天時地利條件的，在產品的原產地不僅產品價格相對低廉，並且在後期貨品退換以及產品類型選擇，以及後期產品線的豐富都是有很大優勢的。當然排除開地域因素，那麼我們首先要做的就是根據自己的投資預算來考慮我們應該做什麼類目，做什麼產品，這裡我們先分析淘寶大類目與小類目各自的特點

大家可以看下這張圖，這是我總結的大類目與小類目之前的特性區別，淘寶大類目市場流量大，市場競爭也很激烈，如果我們要選擇做大類目，前期不管是產品還是廣告費用投入都不小，很多大類目還有一個典型特點不知道大家發現沒有，就是轉化不高，所以前期基本都是大量投錢，靠自身高流量來拉平轉化低的影響，所以回報週期相對較長，比較典型的就是女裝類目，（當然這只是大部分情況如此，並非所有），但是大類目也是因為自身市場流量很大，所以發展空間高於小類目。

同理，小類目在資金投入以及因為自身轉化較好，所以對於中小賣家來講其實是一個不錯的選擇，不過因為市場流量限制，整體來講發展空間小於大類目。

二，競品分析的重要性及方法

1， 當我們根據自身所處地域以及資金投入預算確定了類目那麼我們對於做什麼樣的產品就顯得很重要了，選對了產品就是成功的一大步，一個好的產品，不管是自身推廣費用，轉化率高度以及淘寶自然流量的拉取都是很重要的，為什麼我要這樣講呢？因為大家都知道首先從推廣的角度講，點擊率是核心，好產品再配以好的圖片，點擊率肯定不差，那麼自然PPC我們就可以不斷做低，所以推廣費用會比較節約

好的東西只要你不是把圖片，詳情頁這些做的很差，再輔以適當的晒圖好評，我相信轉化也會不錯，有了好的轉化淘寶自然會給予我們合適的自然流量。

2，競品分析方法

（1）大家看上面兩張圖，這是競品分析的途徑之一，通過生意參謀的是市場行情來看同行業相對銷售較好的產品，那麼什麼是比較好的?並不是說訂單量大就是好的，這只是指標之一，其中我們要通過對比多家好店鋪熱銷商品，找出他們幾個產品中的共同點，其次我們還要分析他們的店鋪流量來源，商品銷售的穩定性以及轉化。

流量來源目前主要有活動流量，直通車流量，以及自然流量，這就需要每位賣家自己根據自己以後可能選擇的廣告方式來判斷。商品銷售穩定性主要就是看熱銷店鋪訂單銷售曲線是否波動太大。轉化率生意參謀是看不到對方店鋪的，不過我們可以通過轉化指數來大致判斷該產品在行業處於什麼水平。

我們通過以上幾個維度來篩選出具有潛力的，符合自己日後推廣方向的產品。

(2)，如果說我們店鋪沒有訂購市場行情，或者說我店鋪都還在籌備階段怎麼辦？這就是我要講的第二種競品分析方法，通過手機搜索目標產品，同樣通過對比找出賣的比較好的店鋪產品共同特點，其次在搜索過程中注意觀察比較熱門關鍵詞有多少是直通車推廣出來的，如果說直通車推廣較多的，這種產品一般是比較好的，為什麼？道理很簡單，之前也提過，如果產品本身不行的話，直通車是推不動的，沒有誰會一直往裡面砸錢。當然這樣的方式來判斷產品，沒有第一種方式穩，所以我建議大家如果自己沒有，可以找朋友，儘量還是通過切實數據來給自己多一點保險。

三，直通車測圖及推廣策略

1， 首先直通車測圖

因為派代上面很多大神經常分享這方面的文章，我在這裡就簡單給大家講一下，

測圖我一直建議大家是在計劃初始就選擇核心詞和2，3級詞來測，我們只要適當提高對點擊率的要求，其實跟你選擇大詞的道理是一樣的，4個創意輪播，每天預算200左右出價自己盯著一點，並不是說一定比市場價高多少，主要是要錢花的出去，花不出去就提高出價，人群溢價可開可不開，（這裡對淘寶吐個槽，因為我是職業做直通車的，現在淘寶很多小店鋪不支持創意圖片本地上傳，只能選擇主圖，所以這就造成我們很可能會時不時換主圖，很麻煩。再有提醒一下大家，主圖要換最好只換2，3，4位置，主副圖最好是不要動，尤其是單品有一定權重以後。）

通過測試找出點擊率好的圖片來推廣，如果幾張圖片點擊率都不行那就繼續換圖測，切忌不能硬推，淘寶說簡單點就是賣圖片，如果點擊率不夠，那麼永遠是白花錢。

2， 直通車推廣策略

如果我們確定了推廣圖片，接下來幾天我們以優化點擊率，養關鍵詞的質量得分為主。在這期間我們主要要做的1是將人群溢價打開

我一般做上面小紅框裡面4個人群，至於溢價多少，這個沒有確切的定論，開始可以，20，30的來，如果以後數據量上來，轉化比較好可以考慮增加溢價量。這裡主要跟大家強調一下我下面框起來的4個人群，這4個人群可能在計劃初期沒什麼用，但是這幾個人群對權重提升是比較好的，所以當你店鋪流量起來以後有了這些人群，那麼一定要將溢價提起來，秉著60嫌少，100差不多的概念來做。

除開人群，對於我們中小賣家的直通車推廣策略我認為切忌一開始就猛燒，一步一步來，一天一天優化，做到每天心裡有數，淘寶的數據反應是需要時間的，你一天燒1000和你3天燒300的結果絕對是完全不一樣的。

四，如何依靠直通車帶動自然流量

首先我們看一下聽雨實操的這個店鋪

這個店鋪是2月中旬接手的，在我看來當時整個店鋪基本上屬於沒有流量的階段。

銷售也有點慘不忍睹。。

當時接手這個店鋪以後瞭解到老闆也不是土豪，所以基本上聽雨的思路還是以儘快的找出一款主推款，優化PPC的同時儘快的盤活店鋪，至少能先讓老闆保本。。。

這是這段時間的直通車數據，基本上從2月16日到2月18日這幾天是測圖的時間，根據自己的經驗再加上也是比較幸運，很快確定了一張點擊率比較高的圖片，為什麼說幸運呢，主要是測圖時間很短，有的店鋪測圖至少都是一週以上，主要是找不到點擊率高的圖片。從2月19日到24日這段時間就是不斷做低PPC的時間段。

也是因為這段時間的數據，包括PPC和轉化，再計算老闆毛利潤，感覺基本上不虧了，下來我跟老闆講出了我追求自然流量的思路，不斷增加直通車點擊量，會開車的都知道，這就有可能會拉高PPC，但是隻要在投產比合適的情況下，這都不重要了，因為我們的最終目的是自然流量。

基本上從2月底開始直通車點擊量一直增加的同時，自然流量也是隨著在漲，從最開始的保本，到後來的盈利，這也要歸功於小類目的好處，就是我之前講到的轉化比較高，如果沒有轉化做基礎，說實話老闆也未必會採納我的建議，畢竟要是一直虧的話，誰心裡都怕。這也是通過直通車拉取自然流量的精髓所在，不斷增加點擊量。當然並不是說我們只要這樣去操作就行，其中還有很多因素會限制自然流量，下面就講一講影響的因素

五，影響自然流量的具體因素及優化

1， 主圖點擊率

主圖點擊率對自然流量影響是比較大的，這裡所說的主圖是指寶貝的第一張圖片，因為自然流量的展現就是這一張圖，所以跟直通車車圖道理是一樣的，如果這張圖片點擊率不好的話，自然權重也不會太高，進而影響我們的自然排名，優化方式我們可以通過直通車測圖，將點擊率好的放在主圖位置。記得在推廣初期也就是權重不高的時候就換。

2， 新品期推廣

我們每個產品淘寶都會給一個新品期，這個時間有點類目長，有點類目短，我們在新品期快速增加直通車預算的話，自然流量反應會比較快

3， 寶貝標題

寶貝標題對自然流量影響也比較大，大家都知道淘寶自然搜索也是通過關鍵詞進入的，所以我們要儘量涵蓋與寶貝屬性相符的流量詞，這些流量詞我們可以通過生意參謀的市場行情查找。

今天就分享這麼多，對直通車有疑問的朋友可以在帖子下面提出來，

（文/醉臥小樓聽雨）