IP授權已經成為2017年文娛行業最熱的話題。這背景必然是電影票房增速下行以及行業玩家們愈加重視”IP”價值的開發，主客觀的因素推動其成為熱點。

“天天熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，在文娛產業這樣的現象最明顯， 2015年掀起的電影投資熱讓之後的很長一段日子都出現了“消化不良”。

電影行業跟傳統零售一樣面臨“去庫存”的難題，去庫存的另一面就是要找到“新通路”，針對文娛產業從業者則開始思考這個問題，為何好萊塢這樣的電影工廠為何在任何時候依然經久不衰？

熱錢湧入、人才流失等等問題一樣困擾好萊塢，卻依然能將好作品呈現給觀眾呢？

中國的玩家遇到票房增速下滑的時候，也同樣將問題投向了好萊塢。

從好萊塢給出的答案來看，力推IP作品，形成口碑，同時培養了用戶期待和觀看，更有大部分作品都是從觀眾中來，到觀眾中去，這一切都是圍繞”IP”做文章。

好萊塢是最好的參照系

好萊塢對於電影人價值除了製作、工業化、人才等優勢在外，在很多方面中國電影市場已經開始趕超，更重要的一面是，好萊塢令人稱道的是“IP製造機器”。

好萊塢的幾大電影公司除了製作發行電影作品之外，圍繞著IP開發和衍生品的開發更是保持其收入和影響力的最主要方式。

甚至在很長時間內，這些板塊的收入開始遠遠超越單獨票房帶來的利潤。國內的模仿者們都渴望學到其中的精髓，只是大多數都是“照貓畫虎”。萬達是第一個吃癟的玩家，王健林更是在去年接受採訪時稱萬達城要把迪士尼趕出中國，從目前來看這個小目標可能首富永遠完成不了了。

而近期，另一個玩家阿里影業開始公佈了在IP授權領域的新動作，推出了“授權寶”。

作為互聯網電影公司的代表阿里影業的一舉一動備受關注，有業內人士稱，看阿里影業這些年的路徑，開始越來越上道了。

在不久之前舉行的上海電影節上，阿里影業董事長俞永福喊出了阿里影業未來的戰略規劃， “做電影行業的基礎設施”。

這個口號被很多行業者質疑，對於阿里影業而言，票房下行週期除了積極佈局渠道的能力，更重要的可以研究自己業務的深度，特別是基礎設施帶來的挑戰，內容授權領域的試水對於下行週期是“雪中送炭”。

新任阿里影業CEO梵路遠表示，中國電影的非票房收入市場正處於起步階段，IP版權方和品牌商家都非常看好國內衍生品的發展前景，但這個領域缺乏內容商業化的基礎設施。

同時對於授權寶的定位也提出了明顯的判斷，“將要打造一個連接IP版權方和品牌商家的平臺，並協同阿里巴巴大文娛生態資源，為雙方提供包括內容影響力、產品銷售、營銷策略等全鏈路服務。”

背景、定位、機會都促成了阿里影業在這個時候發力IP授權商業化的領域，只是單獨推出的產品對於文娛產業的價值是怎麼樣的呢？

票房下行 授權寶上行

授權寶從命名來看跟阿里旗下的其他產品一脈相承餘額寶、娛樂寶等，相較其他的金融屬性，授權寶更強調服務屬性，目的並非只是為了增加銷售，而是為了提供娛樂內容商業化的基礎服務。

內容商業化的價值對於從業者而言是擺脫傳統廣告等商業模式之外更符合內容創業者需求的方式。

對於阿里影業而言，這個電影行業的新玩家，在踟躕兩年之後，重新找到了定位“做電影行業的基礎設置”，除了電影公司的特性，更加重視對於行業的賦能作用。

基礎設施本身的價值就是提供基礎的服務，而在阿里影業的一系列舉措上也能看到變化，扶持淘票票、扶持青年電影人、強調阿里大文娛生態的協同。

這些舉動的本質都是打好電影公司基礎，更是擺脫阿里影業孤軍作戰的局面，基礎設施的搭建絕不僅僅是突出某一部分的能力，而是多項全能的均衡發展。

所以從目前來看，在大文娛旗下已經具備了基礎設施的基本條件，文娛通路基本打通，所以，在這個階段推出授權寶的時機已經成熟。

至此，阿里影業的基礎設施搭建絕不僅僅喊喊口號而已，另外，針對很多內容方和IP方而言最大的困惑是授權寶是否有完整的商業變現路徑，從阿里影業此前已經開始的嘗試和效果來看，這樣的顧慮基本可以消除。

截至目前，阿里影業衍生品業務與Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢宮、TPC、園谷等海內外多家IP版權方達成合作，所獲得IP授權種類集中在電影、動漫、遊戲等領域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神祕國度》、《一條狗的使命》，動漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警等等。

阿里影業在衍生品開發和銷售方面，近幾年實現了大跨步式的發展，合作商家由最初的幾十家擴充到600多家，覆蓋家居，智能科技，數碼3C，潮品，美妝，服飾，家紡等全品類。

2015年，《碟中諜5：神祕國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元，今年PAC-MAN，Pokémon，《三生三世十里桃花》等項目推出後大受歡迎，累計銷售金額預計突破5億元。

依靠阿里背後的電商生態，以及對於衍生品產業鏈的熟悉從銷售通路而言阿里是最合適不過的。

不妨問個問題，“那個衍生品是電商銷量最大的？”，這個問題估計也只有阿里能回答。

難道只是為了更好賣東西？

從阿里影業過去在IP衍生品交出的成績單來看，很多從業者會定義為授權寶只是一個賣產品的渠道。同時更因為阿里電商的屬性商品銷售的通路自然容易賦予價值。

顯而易見，銷售是衍生品開發的重要目的，對於IP方而言，過去國內的對於衍生品的品類開發十分有限。

同時，品牌商們更是十分慎重選擇IP，雙方在信息上不對稱往往導致更多的合作付諸東流。

拿《三十三世十里桃花》這個IP來舉例，衍生品的品類涵蓋了吃穿用等多個方面，品牌包括全棉時代、小罐茶、金龍魚、匯源、美康粉黛、虞美人、Roseonly等，從目前的效果來看，這些合作價值尤為明顯。

當然， 這些合作並非依靠阿里影業主觀的判斷確定，從阿里影業瞭解的情況來看，與《三十三世十里桃花》電影在今年2月開始商業合作，而在此之前，阿里大文娛授權寶團隊就IP內容進行調研：運用阿里巴巴集團大數據，以及淘寶內容社區的實時監控，瞭解全網流行趨勢、不同領域的消費需求、行業熱點和熱門話題，提供靈感來源。

這是通過大數據的方法，改變過去傳統的主觀判斷的形式進行商業價值的挖掘，目的很明確就是達成品牌商與授權方之間商業價值的最大化。

過去關於IP衍生品最多的種類出現在遊戲等作品上，而其品類也基本圍繞在遊戲角色的武器、服飾等固定套路。

IP授權方寧願選擇安全的方式而不願選擇新的跨界方式進行產品的開發和渠道的銷售，這就造成很多優質IP在商業化上缺少一環。

授權寶的價值就是挖掘優質IP的同時，更幫助IP商業化，同時還幫助IP完成從衍生品開發授權到招商等所有基礎環節，很明顯這是阿里影業的價值點所在。

這就明白了用授權寶這個名字而非什麼“授權大師、授權王”等名字。

此外，在阿里影業過去的IP開發上有很多與好萊塢合作的經驗，這是很多平臺不具備的，很多合作的成功經驗都可以借鑑和參考，從這個維度而言，授權寶是一款得到國內外IP方認可的產品，作為阿里影業基礎工程的一個環節作用明顯。

最後拋出兩個數據，美國全年泛娛樂衍生品以及授權收益為1380多億美元，中國僅為75億美元。美國人均衍生品消費額大約為400美元，中國人均僅為5美元。

根據權威機構LIMA的研究報告顯示：特許授權行業正在全世界快速擴張，2015年衍生品（特許授權商品）全球零售額達到2517億美元。從衍生品類型來看，娛樂/角色形象類（包括電影和電視節目）的衍生產品2015年創造了1132億美元的收入，佔全球特許商品銷售額的45%。其中，玩具類衍生品收入達337億美元(佔總額的13.39%)，僅次於服裝類收入379億美元，而時尚配飾類為285億美元(11.3%)。

誰也不否認市場的價值，授權寶更是在這個關口闖入市場，能否像“餘額寶”一樣成為基金銷售的龍頭呢？在授權和內容商業化領域走出一條新通路？