北緯45度，科爾沁草原東陲，小城通榆靜靜佇立。工業基礎落後，交通欠發達，偏遠小城憑什麼打造出蜚聲全國的電商“通榆模式”？帶著這樣的疑問，我們走進了通榆，找到了它的三個“法寶”。
網紅：“產品”借了“人品”的光
互聯網經濟是注意力經濟，要想產品賣得好，用“人品”為“產品”背書，算得上是一條捷徑。通榆在電商觸網的過程中，先後湧現出一大批“網紅”，這些正面鮮明的形象，是通榆網貨賣得好的重要憑藉。
2014年年末，淘寶聚划算首頁上，通榆縣縣委書記孫洪君和時任縣長楊曉峰的一封聯名信引發了人們的廣泛關注。信中介紹了通榆本地農產品，併為通榆本地的產品質量做擔保。通榆在互聯網的世界裡完成了一次精彩的亮相。
父母官在互聯網上給“小商小販”站臺，這在我國電商發展的歷史上堪稱前無古人，本就具有質量優勢的通榆產品迅速打開市場，通榆產品上線一年就實現網上銷售農產品80多萬斤,銷售額達1000多萬元。
直播時間，“莫問劍”如約在某直播軟件上開講。本期話題是縣域電商發展，兩萬多名網友實時觀看，討論中不時出現通榆案例。與此前的公眾號“縣學會”一樣，“莫問劍”一直試圖用更新的傳播形式將通榆推到臺前。
在縣域電商領域，“莫問劍”的大名無人不知。這位浙江遠道而來的電商專家一手打造了“通榆模式”，是通榆電子商務的操盤手，在通榆電子商務發展之初，策劃了諸多線上營銷事件，隨著通榆模式的逐漸成熟，“莫問劍”也一直在各種場合宣傳通榆、推介通榆，因此通榆在短時間內就獲得了電商行業的廣泛關注。
在互聯網世界裡，打造公信力是成功產品營銷的關鍵環節，行業專家、當地父母官聯袂為通榆背書，讓產品借人品的光，這是我們此行的第一個收穫。
已經建成的雲飛鶴舞大廈，即將成為通榆電商運營的新樞紐。
網貨：“土”特產的華麗轉身
“巧婦難為無米之炊”。在落後地區發展縣域電商，好產品曾經是唯一的憑藉。通榆縣地處北緯45度，是世界公認的優質農產品產業帶，也是我國優質雜糧雜豆的主要產區。長在黑土地上的好產品被掛到網上，成為了好網貨。電商發展的路上，好網貨是通榆的寶貝。
第一次來通榆的人會覺得這裡的天格外高、格外藍。這並不是錯覺，而是通榆優勢生態環境的真實寫照。通榆始建於1904年，最初稱開通縣。開發時間短，地理位置較偏僻，使通榆在很長一段時間內都屬欠發展區。然而隨著消費市場的轉型升級，人們對綠色優質農產品的巨大需求給通榆帶來了新機會。
據通榆縣電子商務發展中心主任曹源介紹，通榆全縣土地面積8496平方公里，耕地面積超過500萬畝，有足夠的土地可以建設農畜產品產業發展基地。土壤PH值為8.7，水的PH值為7.2—7.8，呈天然弱鹼性，生產的糧食品質好、有特色。同時，通榆縣還是國家重點生態功能區，優越的區域生態環境，非常有利於打造農產品生態品牌。
如何將好產品變成好網貨，是通榆人面臨的問題。在通榆，“莫問劍”成立了雲飛鶴舞農牧業科技有限公司，專攻當地農產品電子商務供應鏈管理，由其運營的“三千禾”品牌，在全產業鏈上進行標準化運作，統一採購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售後，標準化嘗試。到現在，以品牌化運作為特徵的通榆模式已經成為縣域電商領域教科書式的優秀範本。
立足本地農產品資源優勢，開門見山進行品牌化運作，並直接進駐天貓旗艦店，是“通榆模式”成功的關鍵一步。依託本地農產品資源優勢，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花子、具有國家地理標識的草原紅牛肉等，得到了消費者的廣泛認可。
在當地電商產業的帶動下，本土企業開始擴產擴能，同時，當地良好發展態勢也吸引著外埠企業的投資進入。當地逐步實現種植養殖業、精深加工業的轉型升級。農畜產品原產地網絡直銷體現出來價格優勢逐漸形成“窪地效應”，打造區域產品集散地的規劃正在成為現實。
網商：賣出一個現代化
“通榆的產品從來不愁銷路，我們要做的不僅僅是在網上賣貨，最終是要通過發展縣域電商，‘賣’出一個現代化！”採訪中，通榆縣縣委書記孫洪君的話擲地有聲。循著“現代化”的思路觀察通榆，我們有了更多驚喜的發現。
電商產業的發展是綜合工程，缺少互聯網思維玩不轉，具備互聯網思維的優秀網商，是通榆縣電商產業轉型升級的關鍵。當電商競爭進入下半場，小城通榆率先認識到品牌和服務的力量。這些具有互聯網思維的優秀網商，引領通榆電商邁向下一場勝利。
天色漸晚，通榆人陶思朦和助手們還在忙著打包裹。這個網名檸檬媽的90後淘寶店主，擁有一個年銷售額超過500萬元的線上進口母嬰用品店。其所代理的意大利母嬰品牌已經在國內具有了一定的知名度，憑藉良好的產品質量和恰如其分的線上運營，陶思朦和她的網店收穫了一眾“鐵粉”，更成為國內多個品牌連鎖母嬰實體店的供貨商。
在小縣城做跨境母嬰電商，陶思朦有自己的考量。境外來貨渠道已經成熟，在電商產業發展的強勢帶動下，通榆本地的物流產業迅速發展，運輸效率逐漸比肩大城市。小地方房租便宜，人工費用不高，加上縣裡給提供的物流補貼和幫扶，通榆就這樣成為陶思朦夢開始的地方。
“7萬活躍用戶！”這個數字不僅震驚了我們，也讓美團外賣總部感到驚訝。畢竟通榆縣內的常住人口也不過10萬，這個成績也是美團外賣G級城市代理商中當之無愧的冠軍。
乘著電商產業發展的東風，通榆人的生活也在悄然發生著變化。伴隨著當地電商產業的強勢發展，當地人逐漸對網絡產生了信任感，智能手機的廣泛普及也為外賣行業在通榆的快速發展提供了可能。美團外賣通榆地區代理商劉先生夫婦告訴我們，做好線下服務是他們成功的關鍵。在地推階段，推廣專員會來到目標客戶家裡，手把手幫助對方下載安裝軟件。平臺運營走上正軌後，提供與經營內容無關的服務讓客戶體驗大大提升。類似送餐員幫客戶倒垃圾這樣的小事累計起來，為美團外賣在通榆贏得了市場、贏得了民心。
在曹源看來，農產品“觸網”不過是通榆電商事業的起點，由此帶動的包裝、印刷、物流、創意、金融、旅遊等相關產業的快速發展，有助於通榆實現一二三產業協同發展，更能夠促進當地基礎設施的持續建設，經營體系的不斷創新和科技力量的不斷強化。
請點通榆縣城距離向海自然保護區極近，草長鶯飛、雲飛鶴舞，生態優勢可見一斑。
從在網上售賣雜糧雜豆開始，到打造出亮眼的區域品牌，再到推進地區整體的發展和進步。一段時間以來，通榆在脫貧攻堅戰中的亮眼表現引發了人們的廣泛關注。在中國，在吉林，有無數像通榆一樣的小城在創新發展的道路上求索。在這個過程中，通榆無疑是幸運的，有良好的生態資源稟賦，有求真務實的幹部隊伍，有踏實精明的本土網商。電商競爭進入下半場，我們期待通榆有更精彩的表現。
本報記者 陶連飛
編輯 於悅
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