打鐵還需自身硬。所有農村家電經銷商的心裡苦，日子難過，是不爭事實。但，能夠拯救農村家電經銷商的人，只有自己。到底如何走出市場泥潭和競爭沼澤地？連日來，不少家電內人士紛紛通過家電圈，為農村經銷商出謀劃策。
常偉||撰稿
都說家電市場很難，眾多中小企業更難，但家電圈認為，當前最難的還農村家電經銷商們。他們屬於“特困群體”：一沒有錢、二沒有手段、三沒有背景、四缺乏平臺，面對今年再次變速下行的市場，到底應該如何走出沼澤地，走出一條“自我拯救”新道路？
連日來，不少家電業內人士紛紛通過家電圈平臺，為眾多征戰農村市場的經銷商們建言獻策，通過梳理和總結各方觀點後，筆者認為，農村家電經銷商要生存、發展，實現自救，需要走出三步棋：
第一步，重塑品牌形象，借勢借風來變革
相對於電商、連鎖大賣場，甚至是當地家電大賣場，農村經銷商當前最大的問題，還是自身門店的形象和品牌，沒有全面建立起來。不管是過去，還是現在，酒香還怕巷子深，所有賣家電的都必須要認識到，個人形象、門店形象、用戶體驗，都缺一不可。
提升經營門店的檔次、形象，改變產品樣機陳列和體驗的方式：一方面，不僅要讓消費者產生落差感，特別是很多年輕人，對第一眼的要求越來越高；另一方面則需要通過各種手段將請進門店的客戶留下來，願意溝通甚至體驗；這就需要商家們改變思路，真金白銀硬件投入，同時還要提升門店的軟環境，即營業員個人形象和氣質，要快速提升。
各位農村經銷商可換個角度思考：你去菜場買菜，肯定是先挑菜品新鮮、乾淨的攤位，然後再挑那些熱情、質樸的店主，如果店主漂亮更熱情，心情也會好起來。最終才會停下腳步瞭解菜的價格，甚至討價還價。這就為菜攤的店主們提供成交機會。
那麼如何提升門店檔次和形象，很多農村經銷商自身力量實在薄弱，水平也相當有限。這個時候，就需要“腳踏兩隻船”：一方面，可以成為京東、天貓、蘇寧的加盟合作商，藉助他們的平臺和視野，推動門店改造；另一方面，則可以加深與品牌廠家的合作力度，敢於成為他們的核心門店，受到他們的資源傾斜；最終這也就意味著，農村經銷商除了自己的覺悟提升，還要善於借勢、借風前行。
第二步，經營手段動真格，堅決拋棄老辦法
長期以來，農村經銷商的經營手段很簡單，就是靠“信息不透明”銷售低端機、網購機等賺取更多的差價。甚至，這幾年因為農村經銷商的需求大，火了很多電商竄貨群，大量低端機在全國各地飛來飛雲。
對於低端機，所有廠家的態度都是一致的，只是為了吸引市場和商家的一種小伎倆，既不是戰略的核心，也不是資源扶持的重心。對於只會賣、只願意賣低端機的商家，廠家一直都在推動淘汰。同時，隨著主流消費群體的年輕化，電商網購平臺的普及，這也在擠壓農村經銷商的這條生路。
所以經營手段一定要大變，而且要動真格。採取差異化、多層次的經營方式，破解“低端機高賣”的一招鮮：一是不放棄，原有的低端機、低毛利甚至零利經營要繼續，打造實體店與電商網購價格完全接軌的形象，獲取主流消費者認同感；二是多樣化，對於只追求價格的用戶，只求出貨及獲取的顧客認同，衝量；對於追求品質的用戶，則需要產品結構的持續優化，銷售中高端機型，求利；
對於商家來說，無論是線上電商，還是線下連鎖商、經銷商，真正賺錢的還是中高端產品。靠信息不透明想在低端機上賺一把，投機空間雖然現在還有，但已經越來越小的。農村經銷商此時不轉型，還等何時？
第三步，積極擁抱時代，拿互聯網武器自己
這是一個強者的時代，永遠不相信淚水，需要的只是汗水和努力。對於家電行業來說，無論是商家，還是廠家，一直被外界認為是傳統企業。但這並不妨礙家電人拿起互聯網手段，武裝自己，謀求在時代競爭大潮中獲得“一席之地”。
在整個社會生態體系中，不管是大象，還是螞蟻，都能擁有自己的空間；那麼，在家電商業體系中，農村經銷商也必然擁有自己的出路和活法。筆者認為，當前除了要藉助互聯網工具和手段，實現“輕庫存、快流轉”帶來的快資金和高效率，以小和快制勝，堅決不要再搞吃政策、賭壓貨；
同時還要充分認識到網店、連鎖等大店的競爭短板，即服務的及時性和完善性，以及物流上門和安裝上門的分開性等，重點在服務上尋求細節的完善和內容的增值。當前，家電廠商的服務體系、內容和佈局，已經無法適應消費升級的用戶需求，而農村經銷商們正好可以藉機完善，從服務細節的完善入手，抓服務人員素質、強服務效率、增服務內容。
無論是京東、天貓、蘇寧等商業巨頭，還是分散在三四級市場上的無名小商販們，面對一線市場上的用戶時，大家都是平等的，都是要靠商品、服務，以及真誠來贏得用戶，從而在謀生中一步步發展、壯大！
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