酷鋪+掌合天下百萬店鋪計劃提前完成，新形態零售可貴探索

近期京東公佈了“百萬京東便利店”計劃，計劃五年內在城鄉開出一百萬家京東便利店，將商業重心往線下進行傾斜，以彌補京東線上強線下弱的短板。這個從線上線下連接城鄉消費需求的計劃相當宏大，不過京東並非第一個吃螃蟹者，已有公司先行一步。從2015年開始，從事B2B業務的掌合天下就已開始在線下佈局便利店，獲得了上市公司供銷大集的戰略投資後推出“酷鋪”，如今線下服務門店已超百萬。

掌合天下的主業，是做基於本地社群的商超供應鏈，並整合本地資源做社區電子商務，商超經營者可以在掌合天下進行線上採購，以較為低廉的價格獲取商品供應，這是一個面向全國幾百萬中小超市經營者的B2B業務。而酷鋪則是個C端業務，採取合作加盟模式，任何符合條件的城鄉超市及便利店都可申請，加盟者可享用全國供應鏈合同，獲得物流配送服務和線上服務支持，還可使用金融服務和ERP服務等。目前掌合天下的線上採購門店已超過85萬家，而酷鋪的線下加盟門店也超過了15萬家，兩者結合起來，已開店超100萬家。

從B2B到B2C，是掌合天下+酷鋪的內在業務邏輯。既然掌合天下在商超供應鏈方面做得很成功，很多線下商超會在掌合天下做線上採購，那麼這種業務上的優勢是希望延伸到C端的。那些原本將掌合天下作為自身供應鏈來源之一的商超，在從中獲得效益之後，當然也掛上酷鋪的牌子直接將掌合天下作為唯一供應鏈，只要掌合天下能輸出相當好的業務效率，讓從業者從中得到好處，就會有很多線下商超加入進來。從2015年發展酷鋪至今，已獲得15萬家線下加盟商，證明這一商業模式是走得通的。

線下商超有個統一品牌的好處很多，首先在消費者這一側，會有更好的信任感和向心力，有助於更好地開展業務。除此之外，實行了統一的供應體系，店鋪的供應鏈問題就會少很多，提升了線下商超的業務效率。再者，實行大一統的服務模式之後，線下便利店還可從總部獲得消費行為大數據分析，物流支持，線上推介等資源，使得從業者的營商活動更有效率，間接縮短了流通環節，為線下零售降低了成本。2016年，酷鋪業務已遍及全國25個省市自治區，門店遍佈城鄉，實現收入76.82億元，這是一個從B端業務向C端業務轉型的成功樣本。

業務邏輯上的合理性，還並非掌合天下+酷鋪的唯一優勢，更給力的是其背後的雄厚資本資源。掌合天下+酷鋪的身後，是上市公司供銷大集，A股中唯一服務城鄉商品流通貿易的大型企業，市值超500億元，在資本市場有強大的品牌影響力。而供銷大集的背後，則是該公司的聯合發起者中華全國供銷總社和海南航空集團，兩者皆為供銷大集的大股東。掌合天下+酷鋪得到了中華全國供銷總社、海航、供銷大集的在渠道上、供應鏈上和資本上的傾力扶持，而這些都是一些純電商企業所不具備的優勢。

中華全國供銷總社目前有基層網點接近3萬個，配送中心接近11萬個，配送網點近100萬個，2016年銷售額接近5萬億，不管在渠道能力上和供應鏈能力上，在商品物資流通領域都是個巨無霸的存在。如今有了線上線下融合的品牌酷鋪+掌合天下，供銷社體系的供應鏈資源，渠道資源，都有了一個更廣闊的應用渠道，可與其進行更緊密的整合與互通，打造出一種新形式的商品貿易流通業態。只要酷鋪+掌合天下善加利用擺在自己面前的資源，其發展優勢是得天獨厚的。

當下流量與政策紅利不再，電子商務發展已進入平穩期，電商企業蜂擁進軍線下是一個大趨勢。京東和阿里都有各自的線下計劃，但均為以“輕”帶“重”的模式，要將線上線下連接的各項要素優化至產出高效率狀態，還有不短的路要走。從另一方面來說，線下商超等零售實體，也面臨著通向新技術和新營銷的轉型壓力。最好的突圍方式，就是對現有的線上和線下資源進行緊密的無縫結合，這將使得零售行業通過線上線下提升效率，創建一種高效率的新零售業態成為可能。

酷鋪+掌合天下正是這樣一種兩線結合的新型零售業態。掌合天下原本就在線上的B2B業務中建立起優勢，之後又通過這種優勢開發出新的偏向零售端的酷鋪，將零散的零售店和商超資源聚集起來形成合力，再依託中華全國供銷總社、海航和供銷大集的資源注入和資本支持，實現了短期內建立起線上線下百萬便利店的快速發展成績。

線下零售的難點在於，並不僅是開個店那麼簡單，供應鏈、渠道、資本等資源缺一不可，並不是一個人人都可以玩的遊戲。酷鋪+掌合天下擁有幾萬家平臺供貨商和超百萬家平臺超市，雲端供應鏈系統正在建設中，不但有線上能力，有供應鏈能力，背後也有強大的供應鏈資源和資本資源支持，能夠先於京東一步提前佈局百萬家便利店，也是順理成章的事情。

從另一方面說，酷鋪+掌合天下所建立起來的這個線下零售網絡，不僅能分發商品，還能為快消品廠商提供品牌宣傳、產品營銷、渠道建設、市場拓展等多維度的系統性解決方案。

幫助快消品廠商減少渠道建設人力成本、推廣成本、時間成本，從而實現快消品廠商快速與平臺供貨商、超市實現線上付款、線下送貨的新型的電商平臺。在供應鏈端和零售端，均可開發出相應的商業模式，商業前景廣闊，可為整體的商業零售轉型，提供可貴的探索經驗。