'3.8元包郵：看懂別人的套路，自己才能賺錢'
當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
"當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
"當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。
比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。
"當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。
比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。
當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。
比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。
當我們是消費者時，自然只希望低價包郵產品越來越多，而不用深究“為什麼”。但當我們開始試著自己在電商平臺上搞經營，就難免會好奇：
這種低價包郵是如何達成的？
商家這樣做，真的不賺錢嗎？
在人們的印象裡，低價包郵是為了吸引消費者，做活動虧本銷售。
電子商務研究中心分析師姚建芳表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。
網店運營流量為王。流量有免費流量，也有付費流量。
低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規行為，不如貼點錢搞促銷。
"當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。
比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。
當我們是消費者時，自然只希望低價包郵產品越來越多，而不用深究“為什麼”。但當我們開始試著自己在電商平臺上搞經營，就難免會好奇：
這種低價包郵是如何達成的？
商家這樣做，真的不賺錢嗎？
在人們的印象裡，低價包郵是為了吸引消費者，做活動虧本銷售。
電子商務研究中心分析師姚建芳表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。
網店運營流量為王。流量有免費流量，也有付費流量。
低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規行為，不如貼點錢搞促銷。
不過，即便是低價包郵，也並非所有商家都是賠本賺吆喝。
如何做到低價包郵還能賺錢？
要有低價的進貨渠道，控制進貨成本。
還要跟快遞公司進行長期合作，把快遞成本控制在最低。
一位快遞從業者表示，對於大單量的客戶，他們採取按月結算的方式，價格和平常的零單不一樣。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內一般是4元，有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收，增加業務量，既可以薄利多銷，又可以擴大話語權。
這兩部分價格之和控制在銷售價以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤很可觀。
比如，一把在電商平臺上6元包郵的剪刀，在某批發網站的批發價最低可以做到2元左右。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算豐厚。
通過低價多賺錢
除了薄利多銷，低價包郵的商家還有其他的賺錢套路。
具體操作有：
售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；
通過低價包郵吸引注意力刷流量之後，將商品替換成高價格商品或階梯式提價；
在一個鏈接下設置多個規格標籤，消費者通過低價包郵商品進入鏈接，會發現多個款式與規格，這樣就提高了高價商品曝光率。
當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。
比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。
當我們是消費者時，自然只希望低價包郵產品越來越多，而不用深究“為什麼”。但當我們開始試著自己在電商平臺上搞經營，就難免會好奇：
這種低價包郵是如何達成的？
商家這樣做，真的不賺錢嗎？
在人們的印象裡，低價包郵是為了吸引消費者，做活動虧本銷售。
電子商務研究中心分析師姚建芳表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。
網店運營流量為王。流量有免費流量，也有付費流量。
低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規行為，不如貼點錢搞促銷。
不過，即便是低價包郵，也並非所有商家都是賠本賺吆喝。
如何做到低價包郵還能賺錢？
要有低價的進貨渠道，控制進貨成本。
還要跟快遞公司進行長期合作，把快遞成本控制在最低。
一位快遞從業者表示，對於大單量的客戶，他們採取按月結算的方式，價格和平常的零單不一樣。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內一般是4元，有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收，增加業務量，既可以薄利多銷，又可以擴大話語權。
這兩部分價格之和控制在銷售價以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤很可觀。
比如，一把在電商平臺上6元包郵的剪刀，在某批發網站的批發價最低可以做到2元左右。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算豐厚。
通過低價多賺錢
除了薄利多銷，低價包郵的商家還有其他的賺錢套路。
具體操作有：
售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；
通過低價包郵吸引注意力刷流量之後，將商品替換成高價格商品或階梯式提價；
在一個鏈接下設置多個規格標籤，消費者通過低價包郵商品進入鏈接，會發現多個款式與規格，這樣就提高了高價商品曝光率。
當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。
比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。
當我們是消費者時，自然只希望低價包郵產品越來越多，而不用深究“為什麼”。但當我們開始試著自己在電商平臺上搞經營，就難免會好奇：
這種低價包郵是如何達成的？
商家這樣做，真的不賺錢嗎？
在人們的印象裡，低價包郵是為了吸引消費者，做活動虧本銷售。
電子商務研究中心分析師姚建芳表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。
網店運營流量為王。流量有免費流量，也有付費流量。
低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規行為，不如貼點錢搞促銷。
不過，即便是低價包郵，也並非所有商家都是賠本賺吆喝。
如何做到低價包郵還能賺錢？
要有低價的進貨渠道，控制進貨成本。
還要跟快遞公司進行長期合作，把快遞成本控制在最低。
一位快遞從業者表示，對於大單量的客戶，他們採取按月結算的方式，價格和平常的零單不一樣。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內一般是4元，有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收，增加業務量，既可以薄利多銷，又可以擴大話語權。
這兩部分價格之和控制在銷售價以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤很可觀。
比如，一把在電商平臺上6元包郵的剪刀，在某批發網站的批發價最低可以做到2元左右。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算豐厚。
通過低價多賺錢
除了薄利多銷，低價包郵的商家還有其他的賺錢套路。
具體操作有：
售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；
通過低價包郵吸引注意力刷流量之後，將商品替換成高價格商品或階梯式提價；
在一個鏈接下設置多個規格標籤，消費者通過低價包郵商品進入鏈接，會發現多個款式與規格，這樣就提高了高價商品曝光率。
△以上圖為例，某商品在搜索結果頁，只能看到4.3元的價格，而點擊後進入商品詳情頁，會發現不同款式的商品，價格從4.3元至31.6元不等，供消費者選擇。
“
這等於是在利用低價包郵商品給同店鋪的高價商品打廣告，進而帶動高價商品銷售。
”
當然，高價商品如何設置，也是有學問的。
比方說，有的商家會給店鋪裡的爆款產品換一個更高端、更時尚的精品包裝，或者給這款產品搭配一些常用周邊，組成“豪華套餐”，價格提高，並把這個“精品包裝”“豪華套餐”的產品廣告，放置在低價商品的詳情頁裡，讓被低價吸引來的消費者看到。
有人會問，這樣把價格抬上去，消費者就會買賬嗎？
其實，這一招背後的邏輯是這樣的：
有人願意買貴的，當然好。
遇到“精打細算型”消費者，他們被精裝、豪華套裝吸引，看了價格又覺得貴，這時，他們可能回去問客服“貴的那款有什麼不一樣”——這就提高了店鋪的提高詢單率和客戶停留時間。
"當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。
低價也賺錢
低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。
比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。
當我們是消費者時，自然只希望低價包郵產品越來越多，而不用深究“為什麼”。但當我們開始試著自己在電商平臺上搞經營，就難免會好奇：
這種低價包郵是如何達成的？
商家這樣做，真的不賺錢嗎？
在人們的印象裡，低價包郵是為了吸引消費者，做活動虧本銷售。
電子商務研究中心分析師姚建芳表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。
網店運營流量為王。流量有免費流量，也有付費流量。
低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規行為，不如貼點錢搞促銷。
不過，即便是低價包郵，也並非所有商家都是賠本賺吆喝。
如何做到低價包郵還能賺錢？
要有低價的進貨渠道，控制進貨成本。
還要跟快遞公司進行長期合作，把快遞成本控制在最低。
一位快遞從業者表示，對於大單量的客戶，他們採取按月結算的方式，價格和平常的零單不一樣。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內一般是4元，有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收，增加業務量，既可以薄利多銷，又可以擴大話語權。
這兩部分價格之和控制在銷售價以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤很可觀。
比如，一把在電商平臺上6元包郵的剪刀，在某批發網站的批發價最低可以做到2元左右。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算豐厚。
通過低價多賺錢
除了薄利多銷，低價包郵的商家還有其他的賺錢套路。
具體操作有：
售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；
通過低價包郵吸引注意力刷流量之後，將商品替換成高價格商品或階梯式提價；
在一個鏈接下設置多個規格標籤，消費者通過低價包郵商品進入鏈接，會發現多個款式與規格，這樣就提高了高價商品曝光率。
△以上圖為例，某商品在搜索結果頁，只能看到4.3元的價格，而點擊後進入商品詳情頁，會發現不同款式的商品，價格從4.3元至31.6元不等，供消費者選擇。
“
這等於是在利用低價包郵商品給同店鋪的高價商品打廣告，進而帶動高價商品銷售。
”
當然，高價商品如何設置，也是有學問的。
比方說，有的商家會給店鋪裡的爆款產品換一個更高端、更時尚的精品包裝，或者給這款產品搭配一些常用周邊，組成“豪華套餐”，價格提高，並把這個“精品包裝”“豪華套餐”的產品廣告，放置在低價商品的詳情頁裡，讓被低價吸引來的消費者看到。
有人會問，這樣把價格抬上去，消費者就會買賬嗎？
其實，這一招背後的邏輯是這樣的：
有人願意買貴的，當然好。
遇到“精打細算型”消費者，他們被精裝、豪華套裝吸引，看了價格又覺得貴，這時，他們可能回去問客服“貴的那款有什麼不一樣”——這就提高了店鋪的提高詢單率和客戶停留時間。
接下來，商家可以通過客服及時提示消費者，“如果您覺得這個貴了點，可以考慮一下旁邊那個日常款，其實裡面的東西都是一樣的，就是包裝不一樣（或者送的東西不一樣）。”
之後，這類顧客進行對比後，很可能轉而去買普通款產品，商家依然做成了這筆生意。
這幾種情況，不管哪種，商家都是有收益的。
（本文轉自公眾號：農視網）
編輯：何鵬
統稿編輯：張程
責任編輯：曹暢
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