'從崛起到綻放，新鋼貿商眼中的找鋼網等電商逆襲'

新華網北京7月18日電（門妍）作為國民經濟的支柱性產業，鋼鐵業近年來的發展一直起起伏伏，而與之形成對比的是，鋼鐵電商迎來了如火如荼的發展。

“鋼鐵電商的誕生是在行業低迷的情況下，正是他們為行業帶來了交易安全、效率提高、服務更好以及資金板塊的便利。”北京金屬材料流通行業協會常務副會長、北京吉兆年商貿有限公司總經理喬忠民如是說。

作為一個學鋼鐵、做鋼鐵，從業19年的“鋼貿達人”，可以說，他見證了這個行業的風風雨雨，興衰成敗。

萌發

傳統鋼貿商曾被貼過諸如“投機”等標籤，從業者的經歷亦大起大落過，有賺過大錢的時候，也有虧得欲哭無淚之時。2011年，整個行業陷入一個低迷、下滑狀態，不管是外部環境還是內部環境，都不再偏向於鋼貿商。靠傳統的現貨貿易已經越來越難賺錢，利潤越來越薄，鋼貿行業傳統的盈利模式瀕臨危機，這成為當時鋼貿商們不得不面對的現實。

而恰恰在此時，鋼鐵電商出現了。

鋼鐵電商帶來的不僅是足不出戶的交易體驗和交易模式上的變化，供需雙方信息更加公開透明，更高的週轉率、有效節約成本等優勢，讓其迅速受到市場的認可。

“最早接觸找鋼網，是特別不理解甚至是抗拒的。我們鋼貿商誠惶誠恐,擔心電商可能會和我們去“搶飯吃”！“但是，隨著時間的推移，我對找鋼網有了全新的認識。找鋼網是服務的平臺，不是競爭的平臺。”喬忠民認為這句話總結得特別好。

由於當時對電商的理解不透徹，行業反饋相對多的是牴觸心態。然而，時間證明一切。“傳統鋼貿需要改變，需要與電商慢慢磨合，從2013年開始，我們一個訂單一個訂單的嘗試，感受到找鋼網平臺不斷帶來的服務便利性後，我們選擇逐漸深入合作。”喬忠民介紹。

2012年以前，鋼鐵行業最初門檻較低，有資金、有膽量就可以做；2012年行業洗牌後，鋼鐵電商應運而生，為傳統貿易商解決了很多問題，比如貨物的自由選擇權、議價權，在鋼貿交易、加工、配送、供應鏈金融幾方面改變了傳統的交易生態。

“舉個例子，在沒有與找鋼網合作之前，我們做終端需要投入大量人力物力，去全國市場調研，在招標之前要調研，在中標之後要深入調研。與找鋼網合作之後，這些事情迎刃而解，我們一個電話，將資源彙總，得到最優的價格，在清楚我們的成本的情況下，找鋼網為我們以合理、優質的價格中標提供了有力保障。”喬忠民說。

喬忠民表示，找鋼網實實在在為他們省去了實地調研、瞭解當地資源的等諸多中間環節，也節省了相當一部分費用。此外，資金安全與發票安全的問題也得到了徹底的解決。“我們就通過與電商平臺的合作來實現了降本增效。”

一切偶然的機會，都能變成恰逢其時的機遇，用來形容鋼鐵電商的發展之初的確恰當。

盛放

在找鋼網看來，行業中要解決三大效率問題。一是買家、賣家交易效率問題。過去買家買鋼材需要打十幾個電話找不同的供應商進行詢價、比價，效率很低；二是行業服務的效率問題，在鋼鐵行業，買家買完貨之後，還需要自行尋找倉儲服務、加工服務、物流服務、供應鏈金融服務；三是行業工作的效率問題。

為解決這些行業痛點，提高產業鏈運轉效率，找鋼網經過多年技術積累和實踐經驗，找到了解決方案。

在交易效率方面，找鋼網利用互聯網、大數據等技術，讓用戶只需打一個電話委託或者在線提交訂單，就能更快速、更精準地找到想要的鋼材；在服務效率方面，整合了大量線下的服務商，倉儲、加工、物流公司均可以圍繞找鋼網平臺的交易展開服務；在工作效率方面，找鋼網開發了一套支持應用場景豐富的SaaS系統，提供給行業供應商和用戶使用，徹底解決因系統原因而影響工作效率的問題。

“這是找鋼網能夠不斷增強用戶黏性的主要原因，也是用戶從最初的惶恐疑慮到現在的信任和攜手同行的原因。”找鋼網相關負責人表示。

“從2014年開始，我們與找鋼網的合作量逐年遞增。”喬忠民認為，通過電子商務將小市場變成大市場，拉近客戶與鋼鐵企業的距離，加快上下游整合力度。總而言之，鋼鐵電商的誕生和發展一切都是為了提升效率。

2016至2018年，喬忠民所管理的吉兆年實現年直供終端鋼材60萬噸，成為中國北方民營企業終端直供最大的鋼貿商之一。

從交易，再到倉儲、物流、加工、供應鏈金融的一體化全產業鏈電商，從交易、服務到工作，過去幾年，找鋼網用互聯網的輕模式，將數萬億規模的鋼鐵交易搬到線上。

據瞭解，今年上半年，找鋼網各項業務快速發展。找鋼商城完成交易量約1200萬噸，同比增長近1倍，交易員月均人效增長翻1倍；胖貓物流成交量約400萬噸，同比增長約120%，其中一體化和流通量均增長超過200%；胖貓白條發生額超60億元，同比增長約180%。

未來可期

回首過往，鋼鐵電商在經歷了以行業顛覆者身份出場，也經歷過“被質疑”的艱難階段，到如今鏈接鋼鐵流通的各個環節，成為產業鏈各環節企業不可或缺的合作方。

2012至2014年，鋼鐵電商呈現爆發式增長，顯現出發展水平參差不齊等問題。以至於有人說，鋼鐵電商的數量眾多，類似於此前團購界的“百團大戰”。發展至今，究竟什麼樣的鋼鐵電商才能活到最後？品牌生存和發展需要具備怎樣的素質？

“如何才能真正實現發展，我認為一定要根據企業自身的背景屬性，要有屬於自己的盈利模式，並且是可持續增長的盈利模式。”喬忠民稱，目前真正意義上在做鋼鐵電商平臺的並不多，每一家鋼鐵電商都有各自的發展之道。“但如果只是停留在簡單的貿易模式下，這樣的鋼鐵電商最終會被淘汰。”

億邦動力研究院在其一份報告中指出，鋼鐵電商第一個比較優勢在其服務價值，具備持續放大的供應鏈服務價值。第二是具備產品、交易、服務的標準化能力。第三個優勢在於其高效的資金配置效率。

鋼鐵行業作為典型的資金密集型行業，資金由下游各行業終端用戶到上游鋼廠經歷多層流轉。對於處於中游的鋼鐵流通企業而言，其核心訴求一是快速獲得大額資金用於流轉，二是資金佔用時間儘量短以降低融資成本，這就要求極靈活的資金配置，而傳統金融機構很難滿足企業這一需求。

對此，喬忠民認為，鋼貿行業對資金的需求巨大，而金融板塊是一把雙刃劍，做好了前景很好，做不好就可能會功虧一簣。如何運用好金融工具、期貨工具、期現結合、將新的貿易模式運用到鋼貿產業鏈，是我們必須要研究的課題。

“比如胖貓白條、票據業務從一些層面解決了鋼貿商的資金問題。用胖貓白條在找鋼網採購，可以先提貨、後付款，緩解了資金週轉的壓力，而且使用起來特別便捷，不論是在辦公室還是工地，隨時隨地拿出手機就能付款並且提貨。”喬忠民介紹。

今年找鋼網還推出了一款全新代訂貨產品“胖貓易採”，客戶使用“胖貓易採”，只需支付一部分的保證金，找鋼網幫助客戶全款支付到鋼廠訂貨。這款產品在線化操作，能夠支持在線還款、在線贖貨以及查詢訂單情況。找鋼網的協議庫較多，存放的倉庫的選擇空間大，這對客戶來說很方便。此外，找鋼網把鋼廠政策以及所有的費用完全透明給用戶。

“B2B領域本質上要解決交易、服務、工作的效率問題。”找鋼網創始人兼CEO王東曾表示。

優質的服務體驗、科技賦能效率的提升，才是決勝之道。作為一家有互聯網基因的公司，找鋼網創立7年，正是這樣堅守。

據瞭解，找鋼網今年還提出了“一全七快、融資易”戰略，包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發票快、賠付快；融資快、費用低、使用便捷。幾個模塊包括了鋼鐵從上游原料到下游用戶，從交易、服務、工作全產業鏈的各環節提速，全面提升平臺的精細化運營管理，提升用戶服務能力。

面對當前依然嚴峻的鋼鐵行業形勢，打鐵還需自身硬。“中國鋼鐵也是一片大海，不是一個小池塘，狂風驟雨可以掀翻小池塘，但是不能掀翻大海。我始終堅信，只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。作為新時代的鋼貿商，時代賦予我們新的思維，新的任務。根據企業自身情況，及時調整好經營模式，順勢而為，不要浪費和揮霍國家供給側改革給我們帶來的紅利。”喬忠民說。