文/楊曉
隨著中國鞋業市場的飽和，我們曾經熟悉的百麗、富貴鳥、達芙妮等品牌也在日益衰落。然而，就在這些品牌鞋業正在思考如何退出市場拯救此時的局面時，一個名不見經傳的品牌卻迅速成長了起來，它就是浙江品牌——大東。大東鞋業以手工作坊起家，依靠售價不到100元的女鞋，在競爭激烈的鞋業市場打造出了自己的品牌。如今，它在中國已擁有8000多家門店。
在整個行業並不景氣的大環境下，大東卻實現了逆勢增長，成為了行業的"黑馬"。很多人大都穿過大東的鞋子，一雙鞋通常不到100元，一直堅持走平價路線，所以吸引了大量的顧客和回頭客。但就是如此低的單價，每年卻創造了幾十億的銷售額。
大東鞋企最初只是一家很小的手工鞋業作坊,而它可以在多次的轉型中脫穎而出，主要還是靠其快速推出的發展新策略,能時刻跟隨市場的潮流趨勢。所以,大東在經歷多次困境後，仍然可以傲視群雄，快速擴張至8000多家門店。
在上世紀八九十年代的時候，南方沿海地區的製鞋業開始興起，家庭手工作坊如雨後春筍般湧現，大東鞋業的創始人陳光敏就是在這一時期發家的。陳光敏1970年出生於浙江一個農村家庭，17歲時，陳光敏還只是一名製鞋學徒。後來，他和他的親戚們一起做了一名養蜂人，在這個過程中，陳光敏去過很多地方，不僅開闊了自己的眼界，也積累了豐富的經驗，為他後來的創業打下了堅實的基礎。
當時，有著靈活商業頭腦的陳光敏發現，福建的富貴鳥品牌做出來的男鞋，銷售十分火爆，但卻沒有女式鞋。所以他就想，如果女式鞋子被生產出來，會不會也能像富貴鳥品牌一樣一樣成功呢?於是在1995年的時候，25歲的陳光敏走上了創業之路。他創立了"大東"品牌，令人出乎意料的是，他第一次冒險創業，竟然就成功了，還贏得了人生中的第一桶金。
第一次嚐到勝利喜悅的陳光敏繼續"快馬加鞭"，決定緊跟市場潮流，市場上什麼銷量最好，就打造什麼樣的產品。雖然陳光敏有一定的製鞋經驗，不僅懂設計，也懂市場，但卻沒有讓大東的產品在市場上掀起太大的浪花。
幾年過去了，大東在三、四線城市開設了一些實體店，但一直未能擠入一、二線城市的市場。品牌知名度不高，業績也表現平平。尤其是在2012年，由於消費市場疲軟和原材料價格上漲，許多同行為了生存都開始關閉部分門店，甚至連女鞋巨頭達芙妮、百麗也未能倖免。
面對這樣的困境，陳光敏深知必須做出改變來挽救經濟下滑的趨勢。原代理商制度雖然簡單省事，但層層代理導致零售價格較高，此外還容易出現拖欠貨款、資金無法及時收回等問題。因此，陳光敏決定放棄採用代理商制度，改用聯營模式。在這種模式下，加盟商只需要負責店鋪的運營，而鋪貨和營銷活動都由大東總部制定，銷售額必須在當天回款。
這樣一來，加盟商就不需要承擔太多的風險，還可以實現雙贏。此外，在大東實施全國聯後，也實施了"季清"戰略。如果每季還有未賣出去的鞋子，就會通過各種促銷活動"送"出去，所以大東每一季的產品都可以實現"零庫存"。
近年來, 達芙妮、百麗等知名女鞋企業已經逐漸沒落,而大東卻憑藉及時轉型在市場中突出重圍，再加上其產品推陳出新的速度相對較快，能緊跟時尚趨勢。因此，大東越來越受到消費者的喜愛，並逐漸擁有了一大批忠實的消費者。
此外，大東的定位一直是專注於中端市場，一雙鞋的價格不到100元，性價比非常高。由於這一戰略的實施，大東不僅沒有像其他同行那樣陷入"關店潮"，反而還在不斷擴張，逐步在全國開設了8000多家門店，年銷售額已達50億元，成為了製鞋業的一匹新黑馬。
在今年3月舉辦的大東品牌營銷峰會上，董事長陳光敏表示，在未來三年，大東將努力打造一種新的商業模式——"生活圈"。據報道，大東將打造面積約1000平方米的"生活圈"，其要銷售的產品包括大東公司旗下的所有品牌、品類的產品，以及內衣、床上用品、廚房用品、智能小家電等產品。
此外，還將引進711等知名便利店，並設立書吧、咖啡廳休閒區和小型遊樂園等，為消費者創造一個既能滿足消費需求，又能滿足休閒娛樂需求的場所。
在"大東生活圈"的物流保障方面，大東鞋業已經提前佈局。據瞭解，大東已投資2億多元，建成了一座佔地14000平方米的智能物流倉庫，將於今年下半年投入使用。該智能系統投入使用後，將極大地促進大東未來線上線下的聯合銷售、分銷和新的商業模式的發展。
除了打造"大東生活圈"這一宏偉計劃，陳光敏還表示，從2013年到2016年，大東的銷售額已增長12倍，所以在未來2020年到2030年這10年間，他非常有信心帶領大東實現1000億元的銷售額目標。在整個實體經濟低迷的背景下，陳光敏能夠設下這麼大的目標，說明他對大東的實力是非常有信心的。
傳統女鞋設計創新低、性價比不高、品牌老化、線下門店數量過多，使得達芙妮和百麗不斷的在虧損關店。大東線上線下店鋪的擴張，再加上低廉的價格，已經擠壓了達芙妮和百麗的生存空間。如果自己沒有一定的實力，就不能怪市場重新洗牌和消費者想法的改變。市場上沒有永遠的霸主，大東也一直在緊跟市場的潮流，絲毫不敢鬆懈。
對於現在的消費者來說，除了價格，他們更注重產品的質量和創新程度。因此，如果大東想要繼續保持增勢，成為女鞋行業的王者，還需在製造工藝、設計和質量上做出更多的努力。和其他鞋業品牌相比，大家對大東這個品牌的鞋子有什麼看法呢？
本文由不凡智庫原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。
相關推薦
