利緣義取，大商無算
江流兒說：“商 都是不循規蹈矩的，仍容易
走上不教不孝的歧途。”
風清揚說：“在我看來，真正的大商，僅靠貨
通天下，利射四海，字號立百世不朽，財富積萬貫有餘，
是遠遠不夠的。”
江流兒問：“那還要怎麼樣？”
風清揚說：“你不喜歡四書五經，這個就是大學的開篇啊。
”
“哎，你說來我聽聽。”
“古之慾明明德於天下者，先治其國欲治其國者 先齊其
家 欲齊其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其
心者 先誠其意與誠其意者 先致其知 致知在格物 格物而
後知至 知至而後意誠 意誠而後心正 心正而後身修 身修
而後家齊 家齊後國治國治而後天下平。”
“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。
”
這種經營理念，所展示的為人之道、用人之道和經營
之道，演繹著中國文化的內涵，以道家的大愛無疆、以儒
家的仁德為核心；以君子愛財取之有道的原則；以見利思
義為富重仁的理念；以窮則獨善其身、達則兼濟天下得的
博大胸懷。馳騁商場，叱吒風雲，是中國文化和中國商道
的有機結合。
地到無邊山為界，山登絕頂我為峰；
緣聚緣散自有期，爾我分別在今日。
陶朱商經明奧理，鬼谷六韜藏玄機，
野鶴歸去閒心遠，大鵬展翅正當時。
小商做事，大商做人；
貴出如糞土，賤出如珠玉。
生意做獨市，買賣抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差別在算計。
百里不販樵，千里能販棗。
小店買個便，大店買個全。
不怕店門破，就怕店無貨。
貨到街頭死，人到市中活。
何謂大商者：大商笑看書生。
胸存四海之志，懷抱吞宇宙之氣；
其學通於大道，其功接於社稷；
其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神；
道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死
道是河、術是舟、道是舵、術是漿。
無河無以載舟，無舟難以渡河；
無舵無以方向，無漿無以動力。
道是方向，術是法則；
道是法則，術是謀略；
貨通天下，利射四海。
陶朱經商十八法：
三謀：人謀、事謀、物謀；
三略：貨略、價略、市略；
懂得商道之本，善於審時度勢；
懂得溝通權變，善於聯繫各色人物；
調和各種矛盾，明辨禍福利弊；
善於轉輸貨物，商略價格拓在市場。
做生意的目的：取利。取利要先予後取，予是解決矛
盾的方法，結論：保持平衡。
商者的區別：
小商：於己有利而於人無利者；
大商：於己有利於人亦有利者；
非商：於人有利於己無利者；
奸商；損人之利以利己之利者。
陶朱經商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋，半部論語治天下。
聖人亦求達，達則兼濟天下；
君子不畏窮，窮則獨善其身。
子貢經商，取利不忘義；
孟軻傳教，欲富必先仁。
君子同而不合，小人合而不同。
羊群逐草，商人驅利。核心；以 君子愛財取之有道
的原則；以 見利思義為富重仁的理念；以窮則獨善其身
、達則兼濟天下得的博大胸懷。馳騁商場，叱吒風雲，是
中國文化和中國商道的有機結合。
孟洛川的大商準則：
陶朱經商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋，半部論語治天下。
孟洛川的大商理解：
於已有利而於人無利者，小商也； 於已有利於人亦有利
者，大商也；
於人有利，於已無利者，非商也； 損人之利以利已之利
者，奸商也。
孟洛川的大商之志：
胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；
其學通於大道，其功接於社稷；
其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神；
正所謂，良賈何負名臣，大商笑看書生。
孟洛川的大商之功：
大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；
孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；
其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，
豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。
孟洛川的大商之法：
道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
大商無算，商為商道，商之價值觀及準則取向，無算
為捭闔韜略之於智慧的信手拈來之算，即無所謂算計而無
所不算。直譯為：宏大的商道沒有算計而又無所不算。
通俗的解釋是：當生意做的非常大的時候，或經商理
念達到一定境界的時候，考慮問題的角度和商業價值觀就
會發生變化，和個人的修為一樣，不會去算計如何爾虞我
詐勾心鬥角，因為這時候贏利已經不是第一位的問題，而
是在於商業之法，商業責任的問題，而解決這個問題，就
無所謂問題，也即無所謂算計，當然就無所不算了。就如
同不爭之人，反而獲利最大，不算之人，反倒得的最多。
故大商之道在於境界，大商之道在於“無算”。
“踏莎行，疆域遼闊，商機無限。關山重重路三千
，駝鈴不辭塞北雪，帆影流連江南煙。糶東糴西，匯北兌
南，經世濟民兩肩擔。”
大商之道，造就大商，大商之道，造就有競爭力的
真正的大企業。這點，我們需要不斷學習。
我有利，客無利，則客不存；
我利大，客利小，則客不久；
客我利相當，則客可久存，我可久利。
何謂“大商之道”？一句話，“商道”即“人道”。人生
數載，我們時時刻刻都在做事兒，一個人的性格，品質，
修行決定了一個人做事的態度，方式，策略。實際上，一
個人的一切行為表現都歸結為一個人人性的暴露。做事即
做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨
小商小販之分，亦又光明磊落的真商人與奸邪狡詐的假商
人之別。
大象無形，大愛無言，大道無名，大商無算…
三千三百西江水，風天氣色求商人。
貴出如糞土，賤取如珠玉，
生意作獨市，買賣搶先行，
三分利吃利，七分利吃本，
同本不同利，差別在算計，
百里不販樵，千里能販棗，
小店買個便，大店買個全，
不怕店門破，就怕店無貨，
貨到街頭死，人到市中活，
南瓜再大本地賣，辣椒再小穿省過。
一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度
勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明
辯禍福利弊，也要善於轉輸貨物，商略價格，拓展市場，
只有這樣，才能在商海中立於不敗之地。在經商的過程中
，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那麼，就
會產生矛盾和**，如果，矛盾和**得不到合理的解決，那
麼，最終，誰的目的都達不到，予，就是合理解決**最好
的辦法，通過這一辦法，解決了利益，各方之間的平衡，
達到取的目的！
古人云：欲授之學，先問其志、何謂大商：貨通天下，利
射四海。何謂名賈：字號立百世不朽，財富積萬貫有餘。
夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣，其學
通於大道，其功接於社稷，其勢耋入驚風雨，笤出泣鬼神
，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生。大商之經商，
有如伊尹、姜子牙之於治國，孫子、吳起之於用兵，商秧
之於變法，其學問之精深，道法之奧妙，意氣之閎遠，境
界之高明。
於己有利而於人無利者，小商也，於己有利而於人亦
有利，大商也，於人有利而於己無利者，非商也，損人之
利以利己之利者，奸商也。
人的一生不出六個對論！此六個對論是：道與術，取
與予，利與害，常與變，方與圓，生與死。
大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇，
道是河，術是舟，道是舵，術是漿，無河無以載舟，無舟
難以渡河，無舵則無方向，無漿則無動力，所以道是方向
，術是方法，道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書
藝文志雲：謀略以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下
之謀略，無論應用於何時，何事，時謀，地謀，人謀這三
則，陶朱公著有陶朱商經十八法，分為三謀三略是為：人
謀，事謀，物謀，貨略，價略，市略，此乃陶朱商經十八
法之要義！
境界、作為大商要站得高，看得遠！要有，地到天邊天作
界，山登絕頂我為峰的精神。
疆域無邊，商機無限，關山重重路萬千，仁愛在心，達江
通海，帆影從從接九天，誠信在胸，走北闖南，君子愛財
道不偏，經天緯地，利民為先，展我中華大商風範，大象
無形，大愛無言，大道無名，大商無算！
天地莊生馬，江湖范蠡舟
把握戰機
范蠡認為打仗一定要遵循天時、地利、人和，他的這一形象也是在出謀劃策中彰顯的。
他以道家黃老思想為主導結合儒家的用兵之道的戰略思想，在與勾踐的交談中盡顯出來。
勾踐第一次向吳國宣戰的時候，范蠡極力勸諫：“天時不作而先為人客，人事不起而創為之始，此逆於天，而不和於人。”
《老子道德經》中有：“天長地久，天地之所以能長且久者，以其不自生，故能長生。”
道家認為天地是最能長久的，因為他們有謙虛的美德。
儒家認為做事應該遵循天時地利人和，《孟子·公孫丑下》中：“天時不如地利，地利不如人和。”
《孫臏兵法·月戰》：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”
范蠡為了等待最好的戰機他竟然讓一代過往等了十年，這個時間對於一個亟待報仇挽回君面的越王勾踐來說，是多麼地漫長啊。
在這十年裡，他不但整天為了積蓄力量忍氣吞聲，而且在臥室掛一枚苦膽，每日舔一下，讓自己不要忘卻打了敗仗的恥辱。
勾踐在這十年中很多次向范蠡發問打仗的時機，范蠡總是說：“強索者不詳”“人事未至，天未應也。”“天地未形，其事未成。”“人事未盡也”這些理由第一次說，是真真實實的理由，說上三次以上就會被誤以為藉口。
勾踐在忍無可忍的時候，發怒了“妄其欺不穀也？”
范蠡以他堅定的理論“人事必將與天地相參”止住了勾踐的怒火，也使戰爭熬到了最佳時機。
司馬遷根據《國語》範本，重塑了范蠡的形象，近乎一個神一樣的人物。
看透了人性——司馬遷筆下的范蠡在幫助越王勾踐滅吳之後，寫了一封信告誡大夫文種：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。”
范蠡功成身退的選擇是非常明智的。范蠡走後不久，越王就攝於文種在國人面前的威嚴將文種刺死了。
將錢財名利視為身外之物——古語說：“錢財乃身外之物。”范蠡也做到了這一點，范蠡在離開越國之後到了奇國，他改名換姓為鴟夷子皮。苦心耕作，置下千萬財產。齊國人聽說他是個大賢人，就想立他為宰相。
他卻認為這是不祥的預兆，說：“居家則致千金，居官則致卿相，此布衣之極也。久受尊名不詳。”
他就辭去相位，散盡錢財，移居定陶。活的甚是灑脫，不為錢財和名利！
看破生死——范蠡從齊國再次移居到定陶時，又一次更換了姓名，叫陶朱公。
他在定陶縣沒有多長時間又積攢了很多財富，他在定陶經常賙濟貧苦百姓。
范蠡有三個兒子，大兒子愛財吝嗇，二兒子放蕩不羈經常惹禍，三兒子出手大方卻很貪玩。
有一次他的二兒子不小心煩了殺人罪，按當地律法要受死刑。
范蠡認為：“殺人而死，職也。”
一般人聽說兒子犯殺人罪都會痛心疾首，想方設法營救，而他卻說他的兒子該死。可見，生死問題已經不能夠影響到他。
他的二兒子犯了殺人罪，需要千金解救時，他說小兒子去救能把兒子救出來，大兒子去救一定救不出來。因為小兒子從小就出手大方，花錢沒概念。而大兒子喜歡斤斤計較，比較愛財。
他明知道大兒子去了，二兒子就回不來，最後還是讓大兒子去了。果然大兒子回來時，也帶回了小兒子的管材！
這個時候，家人都痛哭流涕，而只有陶朱公一個人笑，還說：“吾日夜固以望其喪之來也。”
他的親生兒子死了，居然還能笑出來，而且是在意料之內。陶朱公定是看破生死的人！
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