水產經營者 姚濤
秋汛是漁民豐收季節，也是舟山國際水產城最繁忙的日子。今年自東海開捕至今，胖墩墩的姚濤格外忙碌，幾乎沒睡過一個安穩睡，因為他每天要收購漁民捕上的小魚小蝦七八十萬斤，是舟山國際水產城經營大戶。
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每天擺弄“蝦兵蟹將”
七八十萬斤
碼頭
舟山國際水產城有8個碼頭，一天到夜車水馬龍川流不息，岸邊運輸小汽車排起長龍……
8月29日上午，筆者在碼頭看到漁船正在卸貨——漁民從船艙裡把一箱箱裝有小魚小蝦的塑料魚盤，通過滑道，滑到碼頭。
“這船魚貨全部裝運到濤哥（指姚濤）門市部。”船老大對碼頭搬運工說。
碼頭搬運工利索地接過漁民傳過來的魚盤，裝上小汽車，一盤疊一盤，裝滿車後，脫下塑料手套，開著四輪小汽車，飛一般過引橋，穿過熙熙熙攘攘的人群，幾分鐘功夫開進姚濤經營的水產門市部。
在姚濤的門市部裡，偌大的場地已堆滿剛從漁船上收購來的小魚小蟹。工人按各自分工有條不紊勞作——有的理魚、有的揀蟹、有的過磅、有的記賬、有的鏟魚、有的裝車……
古銅色臉、胖墩墩身材的姚濤很忙，騎著小“毛驢”到處轉，整個門事部每天要收七八十萬斤的被稱為下腳料的魚貨，“大的好的、新鮮的運到魚糜廠，由商家加工成食品；有的送到魚粉廠，做飼料，差一點的，做肥料。”姚濤說，經過他的手，變廢為寶，既廢物利用，又不汙染環境，一舉兩得。
那麼姚濤為什麼會幹這個呢?
意外落水找到商機
姚濤今年40多歲，老家在安徽阜陽。經過10多年的打拼，成為舟山國際水產城悄有名氣的老闆、安徽商會負責人。
2000年，姚濤帶著借來的200元，從安徽老家來到了舟山國際水產城。那時他在水產冷庫打工，連續三天三夜沒閤眼，迷迷糊糊靠在碼頭睡著了。誰知一轉身，栽進海里，幸虧被人發現，連拉帶拖，把他救上岸。
這時，全身臭兮兮的，定眼一看，身上粘滿了被漁民丟棄發臭的魚內臟、魚頭、魚尾。姚濤想，丟在海里汙染環境，若清洗乾淨可以賣給魚粉廠做飼料、肥料，一舉兩得。於是，姚濤就與冷庫老闆商定，免費清掃垃圾，被丟棄的頭尾內臟歸他處理。
姚濤就把丟棄的小魚小蝦清洗乾淨、分類，賣給魚粉廠，結果一筐能賣二三十元，一天能額外收入100多元。“從魚粉廠賺的錢，加上當搬運工的工錢，一年下來，賺了近3萬元。”姚濤高興得合不攏嘴，“從沒見過這麼多錢。”
靠誠信打開銷路
據姚濤介紹，他收購的魚貨與別的水產老闆不同。別的老闆專門收購帶魚、鯧魚、梭子蟹等大魚大蟹，而姚濤只收購別人不愛收購的小魚小蝦。
賣小魚小蝦利潤極低。當時舟山根本沒人做這生意。而姚濤則堅持薄利多銷，只要客戶有需求，哪怕只就算只賺五分，賺三分，他也做。慢慢地擁有了長期穩定的供貨客戶。
一次，一家魚丸生產企業負責人找到姚濤，讓姚濤給他們供貨。對於這個送上門的生意，姚濤欣然接受，因為經過分揀的小雜魚，每斤賣價能提高四五倍。
按那家魚丸生產廠家要求，姚濤把第一批貨按時送到。交易結束後，對方給了姚濤內有5萬元現金的一包錢。當時一車貨賣2萬元錢，客戶有意多付了3萬元貨款。發現問題後，姚濤立即調轉車頭找到公司負責人，把多給的貨款還了回去。
沒想到，這正是這位老闆對姚濤的考驗。“那次事情後，他們覺得我誠信、可靠，決定讓我一直給他們送貨。”姚濤說。
誰能想到，這位10年前從安徽來的打工者，現在是舟山最大的小雜魚收購商。不僅擁有自己的水產門市部、冷庫、運輸車，還有商鋪、豪宅和名車。因為豪爽大方，還被人譽為赫赫有名的“濤哥”……已是舟山國際水產城小有名氣的水產老闆。
為勤勞致富的濤哥點贊!
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