美圖賣身，金立破產，錘子倒閉，為什麼手機廠商這麼容易就涼了？
文/極客修小編
今天極客君一大早看到一條不幸的新聞
美圖手機官方微博發佈長文告別信，即將在年中關閉手機業務，將旗下美圖手機的品牌獨家授權給小米集團
極客君也是認認真真將這封信看了一遍，信中回顧了美圖做手機的初衷，分享了一些用戶和美圖手機之間的動人故事
但也提到，做一臺讓更多人變美的手機，意味著小眾，也意味著體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰
同時也表示用戶不必擔心，美圖手機的售後服務還是將由美圖來負責
極客君並不是美圖手機的用戶，但想到美圖手機最後的境遇，也是心生一口嘆息
事實上，今年離我們而去的手機廠商並不只有美圖，下面我們便來聊聊這個話題
溫馨提示：以下內容略有煽情，或引起部分讀者不適，你需要一顆強大的心
首先我們來聊聊金立
前不久，有網友發現，金立手機官網已經無法訪問
百度搜索“金立手機”四個字，在搜索結果金立手機官網詞條下會有提醒
“該頁面因站點更換網址或服務不穩定等原因可能無法正常訪問！”
點擊官網，則是404頁面
但在今天，可能是極客君運氣爆棚，官網竟然可以打開了！
但網頁解析速度真的不敢恭維，並且，在經歷漫長的等待之後
金立你告訴我，官網還有啥用
想買個配件做珍藏也是不可以的
目前，負債211億元的金立已經宣佈破產，進入清算程序
接下來我們來聊聊另外一家手機制造商，錘子。好，我們接下來聊個錘子
和金立不同，官網訪問暢通無阻，一股熟悉又久違的順暢
但是，和金立一個樣，光能看，不能賣，顯示到貨通知怕是這輩子都到不了貨了
不過，在第三方平臺
堅果的銷售依然在緊鑼密鼓地銷售中，或者說用清貨比較恰當
從目前的情況來看，如今的錘子，已經瀕臨倒閉了，羅永浩也已經轉而進軍電子煙市場
那個自稱“東半球最好用的手機”的錘子，已經漸行漸遠
注意了注意了，極客君要開始長篇大論了
談起美圖手機的失敗原因，無疑就是虧損
根據美圖公佈2018年度財報顯示，美圖全年營收 27.92 億元人民幣，同比下滑37.8%
全年淨虧損 12.43 億元，其中智能手機業務虧損達到5億人民幣，為年度收入下降的主要原因
虧損，直接殺死了美圖手機
即便如此，它的境遇在三者之中無疑是最好的，賣身小米也許是個不錯的選擇
在去年十一月，美圖將手機品牌以及部分影像技術授權給了小米，交由其設計生產
品牌授權能為美圖帶來什麼呢
根據掌握的消息，小米和美圖的合作分為兩個階段
在第一階段，小米每賣出一臺美圖手機，美圖將獲得10%的利潤分成，這個形式會持續五年時間
在第二階段，美圖每年都將獲得一份不錯的“養老金”，保底1000萬美元。手機之外的硬件，則是按按毛利的15%分成
但是需要注意的是，一旦過了第一階段，小米可以選擇是否繼續合作
也就是說一旦小米覺得美圖是個燙手山芋，那麼......
總的來看，將手機業務轉售給小米的確包賺不虧
而總結來看，美圖手機的虧損從公開信上便可知其端倪，小眾，體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰
我給大家翻譯翻譯，我們家手機賣的貴，做不出便宜的手機，沒辦法打價格戰，量也不如你，怕了怕了
典型的打不過你就加入你
分析來看，2017年美圖推出了5款手機，2018年卻只推出1款手機
為了應付大打價格戰的對手，美圖甚至將M系列（低價系列）的售價調低
誠然，美圖並不缺乏競爭力
相對精緻的外形設計和主打的自拍，或者說其擁有的影像調教能力，的確能一眼俘獲女性用戶的心
但相對羸弱的性能和較高的售價也是制約其發展的阿喀琉斯之踵
與同樣並不主打性價比的OPPO與vivo相比，為何始終停留在小眾領域反倒更值得美圖深思
接著我們聊聊金立
金品質，立天下，這是我最早接觸到金立時的slogan
彼時的電視上，到處都在循環播放著金立語音王的廣告
從此，那個看著黑科技滿滿的金立走進了大眾視野
2010年的時候，金立成功位列全球第三大手機廠商，僅次於諾基亞和三星
它也曾是華米OV後的第五大國產手機廠商，在線下市場叱吒風雲，彼時，是2016年
但馬上，2017年銷量直接腰斬，2018年直接破產
短短兩年，金立到底經歷了什麼
2018年，董事長劉立榮賭博負債百億的新聞傳開，儘管時候本人澄清，沒有那麼多，只有十幾億
但據股東們推測，劉立榮挪用公款的數目可能在60億左右
因為賭博造成資金鍊短缺真的就是金立倒閉的原因？非也，賭博鉅款只是壓死金立的最後一根稻草
依極客君愚見，原因有以下幾點
首先是市場反應慢。2011年才推出自己的首款智能手機，而這時，安卓手機問世已經三年
直到2014年，金立才開始決定成立互聯網品牌
手機進入全面屏時代，金立卻沒有與時俱進，依然堅持16:9的傳統外觀
推出的全面屏手機外觀也不出色，濃厚的商務風
而當市場已經逐漸拋棄聯發科之時，只有金立在堅定不移
到了市場上劉海水滴珍珠各放異彩之時，這時的金立已經陷入了債務危機
金立，總是慢人一拍
其次則是過度重視營銷。也許是早期劉德華，濮存昕等的代言讓金立看到了廣告的魔力
在2016和2017年間，金立開始了瘋狂請代言人之路，營銷費用高達60億
技術為上的行業，卻將大把精力花在營銷上
這也直接導致金立手機的定位不清晰，產品線混亂，手機無鮮明特色，偏商務的外形設計同樣也是值得吐槽的點
最後則是投資項目過多，入股微眾銀行，建設13億的前海金立大廈，入局各類房地產項目加上對銀行股權的投資
加起來一年投資幾十億，而要知道整個2016年，金立淨利潤才13.3億，2017年更是隻有一半
根據法院的判決，金立債權總額為173. 59億元，負債達到近211億元，直接宣告破產
而董事長賭博挪用金額之大，也從側面反映公司管理的極度不完善
劉立榮挪用的鉅款，只是壓死金立的最後一顆稻草罷了
錘子之死，同樣也是資本的悲劇
從成立至今，錘子收穫了幾十億的投資，最近的還有成都政府的投資
但最終，這些資金都沒使錘子走出困局
錘子的困局是什麼呢，我想大概是叫好不叫座吧
儘管它的某些產品包括系統上的設計在國產手機中的確出類拔萃
錘子也因老羅的各種言論或者說老羅的個人魅力收穫了不少擁躉
但如何將精神股東轉化為實際消費者，這是錘子至今還沒想明白的問題
我們總調侃錘子的發佈會就像相聲，而當老羅的相聲再也無法打（忽）動（悠）資本家的錢包，悲劇也就隨之而來
最後的最後，做個總結，無論是美圖，金立，還是錘子，他們的失敗其實都可以歸結為產品核心競爭力不足
市場和用戶都是誠實的
當浪潮退去，方知誰在裸泳
極客修，值得信賴的手機快修平臺！
