'羨慕網紅7000萬辦婚禮？那來快手學傳銷啊'

上週末，快手主播辛巴（本名辛有志）花了7000萬，在北京奧體中心同時開了一場演唱會，一場婚禮和一場推廣會。

為什麼說是演唱會，因為主持人是胡海泉，明星來了成龍、王力宏、鄧紫棋、張柏芝、迪克牛仔、光良、周傳雄、SNH48。

為什麼說是婚禮，因為在晚會中，辛有志與快手“電商一姐”初瑞雪為自己量身定製了一場簡單的私人婚禮，張柏芝還親手送上新婚禮物。

為什麼說是推廣會，因為在婚禮結束後，直播人氣尚未褪去，辛有志就直接開始現場賣貨。一個半小時，直播下單的銷售額超過了1.3億人民幣。

這帶貨能力，已經不是什麼頭部主播了，這是天靈蓋上一撮啵兒起呆毛部主播。

但是，這倆人到底是誰？

坊間傳聞，辛有志是靠著他的老婆才做到今天這個地步的。那這個初瑞雪到底是何許人？

被CCTV點過名的傳銷組織

初瑞雪，曾經最大的微商品牌CBB創始人，微商教母。

朋友圈晒單晒收入，喜提蘭博基尼，和奧巴馬合影，批發汽車送代理，組織微商大會……你所見識的幾乎所有微商行為，這位教母可以說都是首創者。

那麼微商都是要賣點什麼的，微商教母賣什麼呢？

沒錯，你猜對了。當然是面膜。

CBB是2014年創立的品牌，最初主要是買面膜和馬油皁，後來逐步擴大範圍，開始賣各種洗化用品。

「廠商供貨、免費代理、質優價低、品質保障、無需經驗、只需一部手機、在家全職兼職都能做」的口號正是這位教母提出的。

可以說，如果微商也拜祖師爺，去做初瑞雪鍍金人像賣給這些微商，你就能走上人生巔峰。

既然是祖師母，自然有一些開創性的東西。那就是，把傳銷包裝成微商。

我個人嚴重懷疑她之前是進過傳銷培訓，因為CBB最早的商業模式，說白了根本沒有技術含量，就是最基礎的傳銷金字塔模型——發展下線代理，收取代理費，洗腦代理使其大量囤貨，再讓代理努力發展下線銷貨，上線繼續收取代理人頭費。

有人會有疑問，這個模式，傳統的銷售網絡不是也一樣嗎？

看上去的確可能一樣，但是關鍵在於，上層代理商的利潤來源並不依靠下級代理商的數量來收的人頭費，而是貨物本身產生的銷售利潤。所以識別傳銷的法寶就是，銷售網絡究竟是關注產品的品質還是關注銷售渠道的數量。

而CBB的面膜，是廣東一家代工廠貼牌生產的，並且無生產資質，成本價僅僅幾毛錢。質量可想而知，下線進貨之後賣不動，自己用還過敏。

於是這個並不高級的模式僅僅維持了一年，央視便曝光了CBB，稱其代理網絡實際為傳銷組織。

當時有不少人上當受騙，如果不是這場婚禮，初瑞雪的搜索關聯詞依然是“還我血汗錢”。

還我血汗錢

微商這條路對於初瑞雪是走不通了，然而必須承認，她是個人才。

2015年是快手扶搖直上的一年。初瑞雪在完成了第一桶金後，從快手上找到了下一波韭菜。

初瑞雪一入快手，就給頭部主播瘋狂打賞，最多的時候，一場直播可以給別人打賞200萬人民幣，成功塑造了農村走出來的女企業家的形象。按照正常的套路，既然洗白上岸，那就老老實實過自己財富自由的下半生得了。

可是教母十分上進，在初瑞雪自己開直播後，她又把朋友圈傳銷那一套搬了過來。

模式依然和過去一樣，產品如何好，非常能賺錢，然後發展粉絲代理產品，成為代理，也就是下線。

代理們的結果當然和之前一樣，血本無歸。

曾經有一段時間，從初瑞雪這裡進貨，但卻賣不出去的快手用戶們，集體改了ID名字為“初瑞雪還我血汗錢”，要求初瑞雪退貨。

同時，快手官方曾特意給快手頭部網紅髮了私信，要求禁止在直播間給「鹿」和「大齡兒童」漲關注。而這兩個賬號，正是教母初瑞雪旗下兩個品牌的頂級代理商。

不是一家人，不進一家門

這是辛有志快手主頁介紹，說自己是農民的兒子，農民CEO。

是不是農民，他開心就好。但是人家真的是CEO。不僅現在是CEO，人家2014年的時候就是老闆了。

不得不佩服，確實很有生意頭腦，2014年的時候就開始搞海淘。

辛有志最初在快手吸粉，一樣也是靠自己出手闊綽。辛有志最初是叫辛8哥，剛來快手半個月據說就刷了上千萬禮物給主播，出手霸氣，讓他個把月就吸引了500萬粉絲，他給這些粉絲起了個名字，“818大隊”。這也是為什麼辛有志要在上週末8月18日開一場演唱會。

目前他的粉絲量超過2500萬，這是個很魔幻的數字。這意味著大約每50箇中國人裡，就有一個辛巴的粉絲。

根據他自己公佈的818銷售數據，銷量最高的單品是一款口紅，69元，共銷50萬件，銷售額超過3500萬。

他的確是個賣貨能手。

今年7月，辛有志甚至包下一架飛機去泰國，機身貼上自己的名字，專程去泰國乳膠枕工廠直播賣貨。

在今年4月，他在一場6小時的直播中，賣掉了100萬單產品，銷售額7000萬。

但是幾乎同時，河南電視臺報道，辛有志的淘寶店鋪洩露用戶信息，導致不少買家被騙數萬元。

有趣的是其中一位受害者的表現。

受害者之一高女士是辛有志的忠實粉絲，店鋪上新必買。

在被騙五萬元后，高女士得到了辛有志親自錄製的道歉視頻，看完之後非常感動，感嘆道：

「哪家的老闆會有你這種行為！」

我也感慨，我上哪才能找到你這麼好的粉絲。

新郎辛有志在快手有2500萬粉絲，新娘初瑞雪則也有1900多萬粉絲。

一位微商教母，一位代購男神，喜結良緣，珠聯璧合，強強聯手，打造出了屬於自己的商業帝國時代。

以後？

8月20日，快手官方緊急出臺政策，禁止快手電商在網紅直播間掛榜銷售商品。如果主播直播間出現有電商主播打賞到榜首，且存在賣貨的行為，主播很可能將被直接封號。

看起來，教母動不動刷個200萬來壯大自己的微商事業的機會是一去不回了。

不過教母之所以是教母，當然是有點東西的。

就在昨天，剛剛邀請成龍參加完自己婚禮的教母初瑞雪在自己的快手動態裡說，自己想退出網絡了，自己也不是網紅。

退之前想把自己的事蹟拍成電視劇。

對此我認為，一搏、一龍、還有和會唱、跳、rap和籃球的阿坤，應該聯袂出演。這樣才對得起教母的身份。

88集電視連續劇《微商大業》，敬請期待。

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