從熟人下手
傳銷人員一般會對自己認識的人下手，以一起掙錢、合夥做生意、聚會、找工作之類的理由欺騙親人、同學、老鄉，因為是認識的人，一般人會稍微放下警戒心，這樣更容易把人騙到異地，而一個人被親友騙至傳銷組織後，肯定會恐懼或者憤怒。這時傳銷者會刻意營造或歡樂或關心或尊敬的氛圍，拉你唱歌玩遊戲，為你端茶遞水，反正不會立刻讓你掏錢加入。如果直接是陌生的地方陌生的人，那很多人會戒備心非常高，就很難融入社群，現在是陌生的地，但用的是熟人，遇到一群陌生的人，但用的是簡單熟悉的唱歌玩遊戲，利用人們總是信任和喜歡熟悉事物的心理來讓人放下警惕融入群。
利用人性，分配利益
在傳銷窩點，最經常乾的有兩件事，一件事是聽課，用來灌輸理念，另一件事就是算賬，用來迎合人性的貪婪。比如1040陽光工程，剛加入的成員需要繳納69800元“會費”，次月銀行返還19000元，接下來你要尋找3個合作伙伴，你的3個夥伴同樣要投資69800元，還要每人再發展他們的3個夥伴；你本人+3個夥伴+ 9個下夥伴，你的團隊已經有13個成員了。之後不斷地發展“業務員”，只要“業務員”業績優良，21個成員上總後每月以十萬以上百萬以下，直接或間接吸納的金額已經達到了25407200，其中45%上繳國稅，剩下10%上繳個人所得稅所以你會得到25407200*（1-45%-10%）=11433240折去各項所謂的費用後你會得到1040萬，就能“空手套白狼”，最終賺到1040萬元，這裡面弄了一堆算法規則，其實只是錢的各種轉移，但是這套規則看起來好像有點道理，又極大的迎合了人性的貪婪和懶惰，所以從者如雲。
烏合之眾
如果單獨把傳銷者的故事、傳銷的資料拿給你看，你會覺得這些東西漏洞百出，信這些的人簡直智障，那你是否有過這種經歷：在一群人忘乎所以的歡聚時，音樂、歡呼讓你覺得自己彷彿無所不能，你會做出冷靜時絕對不會做出的事；一大堆人推著你表白時，你感覺血液湧到腦門，大腦一片模糊無法思考，這時候你的智商簡直感人。勒龐的烏合之眾中說處在群聚狀態，原先約束個體的道德就會失去作用，個人也將失去判斷力，人就會成為各種衝動的奴隸
人的本性貪婪、自私，在資源有限的情況下，人類天性就是想方設法擁有更多的生存資源，以便滿足自己更多的慾望。