'專訪川酒集團信息科技總經理 解讀百億國企收購策略'

經濟觀察網 記者 鄭淯心在川酒集團辦公室裡，一面實時顯示線上線下訂單量的電子屏掛在辦公室裡，數字實時在跳動。這在酒企中並不多見。

川酒集團信息科技有限公司總經理黃林是做互聯網出身的，對他來說訂單顯示屏已經是不太新鮮的事物。他對記者稱，目前酒業還沒有從生產鏈到消費者一個完整的大數據，數據是講數據鏈的，數據本身就是最大的戰略幫助，如果酒行能做到，在任何消費品產業都可以做到。

近年來，川酒集團更受業內關注的是其連續整合了200多家酒企，其中就包括敘府、二峨等多個品牌。酒類經銷業務方面，不久前，公司的終端體驗店“酒倉”也開業，未來擬向全國擴張。

2018年川酒集團的總營收已經達到120億元。2019年8月31日，川酒集團董事長曹勇在戰略暨2020新品發佈會上稱，2018年，川酒集團完成銷售收入120億元，2019年預計銷售收入200億元，2020年的銷售收入是260億，2021年實現銷售收入300億元，到2023年的目標是實現銷售收入500億元。再通過10到15年的努力，力爭銷售收入達到千億元，成為中國酒業的“帝亞吉歐”和“保樂力加”，邁入世界500強。

這個龐然大物該如何理解？在8月21日，記者在成都專訪了黃林，他向記者解讀川酒集團的三大路線和發展戰略。或許，川酒集團可以參考華為的路線，先做技術再做產品，先做好產品再做市場。

“創業”的川酒集團

川酒集團是一家純正的國企。

2017年，時任瀘州市委書記蔣輔義提出“建立一個整合中小酒企的產業集團”的構想，按設想，川酒集團將主要整合四川乃至全國白酒企業和四川基酒優勢資源，打造全球白酒原產地地域品牌，成為全國領先的白酒產業服務供應商。

當年6月，川酒集團成立。這個一成立便因為提出“打造全球白酒原產地地域品牌，成為全國領先白酒產業服務供應商，走大型酒企差異化發展之路”的模式而得到業內關注。啟信寶信息顯示，瀘州市工業投資集團有限公司（以下簡稱瀘州工投）持川酒集團80%的股權，瀘州市興瀘投資集團有限公司持股13%，四川商投投資有限公司和四川省糧油集團有限公司分別持股4%和3%，由於瀘州工投的大股東是瀘州市國資委，川酒集團的實控人是瀘州市國資委。

經濟觀察網 記者 鄭淯心在川酒集團辦公室裡，一面實時顯示線上線下訂單量的電子屏掛在辦公室裡，數字實時在跳動。這在酒企中並不多見。

川酒集團信息科技有限公司總經理黃林是做互聯網出身的，對他來說訂單顯示屏已經是不太新鮮的事物。他對記者稱，目前酒業還沒有從生產鏈到消費者一個完整的大數據，數據是講數據鏈的，數據本身就是最大的戰略幫助，如果酒行能做到，在任何消費品產業都可以做到。

近年來，川酒集團更受業內關注的是其連續整合了200多家酒企，其中就包括敘府、二峨等多個品牌。酒類經銷業務方面，不久前，公司的終端體驗店“酒倉”也開業，未來擬向全國擴張。

2018年川酒集團的總營收已經達到120億元。2019年8月31日，川酒集團董事長曹勇在戰略暨2020新品發佈會上稱，2018年，川酒集團完成銷售收入120億元，2019年預計銷售收入200億元，2020年的銷售收入是260億，2021年實現銷售收入300億元，到2023年的目標是實現銷售收入500億元。再通過10到15年的努力，力爭銷售收入達到千億元，成為中國酒業的“帝亞吉歐”和“保樂力加”，邁入世界500強。

這個龐然大物該如何理解？在8月21日，記者在成都專訪了黃林，他向記者解讀川酒集團的三大路線和發展戰略。或許，川酒集團可以參考華為的路線，先做技術再做產品，先做好產品再做市場。

“創業”的川酒集團

川酒集團是一家純正的國企。

2017年，時任瀘州市委書記蔣輔義提出“建立一個整合中小酒企的產業集團”的構想，按設想，川酒集團將主要整合四川乃至全國白酒企業和四川基酒優勢資源，打造全球白酒原產地地域品牌，成為全國領先的白酒產業服務供應商。

當年6月，川酒集團成立。這個一成立便因為提出“打造全球白酒原產地地域品牌，成為全國領先白酒產業服務供應商，走大型酒企差異化發展之路”的模式而得到業內關注。啟信寶信息顯示，瀘州市工業投資集團有限公司（以下簡稱瀘州工投）持川酒集團80%的股權，瀘州市興瀘投資集團有限公司持股13%，四川商投投資有限公司和四川省糧油集團有限公司分別持股4%和3%，由於瀘州工投的大股東是瀘州市國資委，川酒集團的實控人是瀘州市國資委。

根據《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃（2018—2020年）》規劃，到2020年，瀘州市白酒主營業務收入突破1000億元。具體到企業，規劃表示將全力打造瀘州老窖、郎酒、川酒等三大龍頭，併為川酒集團制定了到2020年達到營收100億元的目標。

而在2018年，川酒集團包括酒業、地產、貿易等板塊的營收在內，已經達到了120億元。儘管如此，川酒集團仍然認為自己是一家創業公司，有著創業心態和拼搏熱情。

今年7月，瀘州市市國資委黨委副書記、主任喻志強帶隊調研川酒集團曾稱，川酒集團現在正處於“奠基鑄樑、爬坡上坎”的創業期，面臨繁重的發展任務，巨大的創業壓力，希望所有班子成員和全體職工振奮精神、紮實工作，不斷開展川酒集團新局面。

川酒集團成立半年時就已經整合了瀘州市135家中小酒企，2018年11月，正式接手宜賓敘府酒業60%股權，成為其最大股東；2019年4月，實現對國優品牌“二峨”的收購，二峨特曲復刻版也在8月31日發佈會上亮相；不僅如此，在發佈會上，川酒集團還與全興聯合推出新品全興老號、全興大麴金獎89，產品矩陣進一步完善。

目前，川酒集團已將四川省內以及周邊省份200餘家酒企納入到麾下。按規劃，川酒集團未來要做中國優秀的國優品牌整合商。

從川酒集團整體業態來看，酒業並不是佔比最高的，但酒業是川酒集團的主體業務，川酒集團的發展策略是以酒業為主體，以基酒、成品酒為兩翼；全面發展能源、貿易、會展、汽車、地產等業態，通過多產業互動、多業態共存、產融有機結合助推酒業發展。

川酒集團表示，希望通過3~5年將酒業板塊佔比提升到50%以上。

收購策略

2018年收購的敘府酒業，川酒集團已經實現了較好的整合。

敘府酒業原有管理層級以及技術管理人員將保持不變，但川酒集團派駐新鮮血液輔助賦能，對敘府酒業產品線進行全面梳理、優化升級現有產品、挖掘敘府品牌優勢，並推出新品。

川酒集團有好的產品、好的技術，對於被收購的品牌，川酒集團會投入技術、品牌市場等資源。川酒集團會先做好一個品牌再去推廣。

談到什麼樣的標的會吸引川酒集團？在之前的報道中，川酒集團曾表示，因為大品牌收購起來，包括時間、利益等方方面面牽扯的問題比較複雜，所以想先從區域性的品牌開始做起。”

“我們要做成中國版的帝亞吉歐，不是一下子要做一個全國的像五糧液茅臺這樣品牌，而是希望將很多其他的國優及區域的品牌集合在一塊，走集群式的發展道路。”黃林稱。

據瞭解，在收購過程中，政府給了很多強大的支持，川酒集團在收購酒企中有天然優勢。

收購後，川酒集團希望每一個品牌都能在當地擴大自己的銷售額和份額，來促進川酒集團整體的發展。

從目前的情況看來，川酒集團對收購有兩個要求，要麼標的酒企規模大，要麼渠道做得好。

三大願景

黃林向記者介紹了川酒集團的三大發展戰略，川酒集團要做中國優質的基酒生產供應商、中國優秀的國優品牌整合商、中國優異的酒類產品經銷商。

據瞭解，目前川酒集團的基酒規模是全國第一。

川酒集團出售基酒也是重要業務。基酒不能跟成品酒比，因為基酒都是小的企業，“我們從去年剛剛起步到現在已經有不止十個億的規模了，是全行業最大的”。

目前川酒集團在瀘州、宜賓、成都建立了單糧濃香型基地、醬香型基地、多糧濃香型基地。全面整合30年以上的窖池群和200多家酒企的貯存基酒，並且川酒集團也構建起白酒產品質量認證和溯源體系。從規模上來說，濃香型是目前市場上佔比最大的基酒基地。

在經銷渠道方面，今年川酒終端體驗店“酒倉”開業，“酒倉”的規劃，是以互聯網思維重構傳統酒業零售形態，立足四川，通過自建、收購、加盟等形式，逐漸向省內外主要城市擴展。藉助川酒集團在整合方面的優勢，以線上線下一體化新零售模式為依託，為消費者帶去“產品+”、“服務+”、“互動+”的升級體驗。

在談到如何應對全國酒、行業龍頭的衝擊，黃林的姿態很輕鬆。他稱，茅臺五糧液始終是龍頭老大，但畢竟中國白酒市場是萬億市場，允許百花齊放。

除了品質與品牌實力，川酒集團副總經理李高和還在發佈上介紹了川酒集團的營銷護航艦，具體有5個方面特點：

一是股權激勵。川酒集團在企業結構上，走一體兩翼的格局，即集團公司為主體，川酒股份和原酒股份為兩翼，形成兩個上市公司的“雙子座”格局，優秀的經銷商有機會拿到股權；

二是豐富的品牌、產品代理權限，選擇餘地大。相比其他廠家，川酒集團川內川外的國優和區域品牌，形成了川酒集團獨有的1+ N品牌矩陣，多品牌、跨香型、多產地的產品矩陣可供搭配選擇；

三是市場上上堅持辦事處只設一級總經銷商，直供終端，提供專業團隊做服務，減少環節增加利潤；同時提供全渠道資金支持與金融配套服務，解決經銷商資金不足的問題；

四是體制上構建消費者大數據庫，通過線上下一體化渠道建設積極收集市場信息，為新品開發提供有效借鑑。

五是強調現金獎勵和售後保險服務。對銷量成長突出的給予特別現金大獎；同時為徹底解決經銷商、渠道商的後顧之憂，川酒集團聯合國寶人壽保險為消費者提供100%的品質保障承諾，購買了川酒集團產品的消費者享有後續相關權益。