'既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?'

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蘑菇街在去年成功赴美上市之時,儘管前方敲鐘拉彩炮,後方卻也爆出旱天雷。當時有自稱公司中層的網友爆料稱,蘑菇街稀釋期權25倍,因此儘管成功上市卻令員工的“財富自由”夢碎。雖然後期官方解釋稱這是事出有因,但彼時也仍然引發了外界對於創業公司期權價值的討論。順帶著,蘑菇街的聲譽在這場討論中也被不斷“摩擦”。


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蘑菇街在去年成功赴美上市之時,儘管前方敲鐘拉彩炮,後方卻也爆出旱天雷。當時有自稱公司中層的網友爆料稱,蘑菇街稀釋期權25倍,因此儘管成功上市卻令員工的“財富自由”夢碎。雖然後期官方解釋稱這是事出有因,但彼時也仍然引發了外界對於創業公司期權價值的討論。順帶著,蘑菇街的聲譽在這場討論中也被不斷“摩擦”。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


但比起聲譽上的損失,更讓蘑菇街感到肉痛的,可能是這8個月以來市值的瘋狂縮水。此次蘑菇街IPO最大募資額約為7650萬美元,遠低於最初預計的2億美元,縮水61.76%,最終市值為14.97億美元,也使得其開盤即遇大跌,截至8月16日收盤時,市值更是僅為2.57億美元。而面對資本市場的這一挫折,蘑菇街方面顯然沒有打算放棄,而是瞄準了直播這個當下極火的快車道。

【蘑菇街上線“雙百計劃”,欲走直播電商快車道?】

上月。蘑菇街方面發佈了“2019蘑菇街直播雙百計劃”,計劃面向全網招募優質紅人主播、機構,以及供應鏈。至於這個“優質”,則大概率指的是“帶貨能力”的優質。當時官方對於“雙百計劃”的解釋稱,該項目旨在幫助新入駐主播100天內完成百萬單場銷售額,並將在2019年度內孵化100個銷售額破千萬的主播。


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蘑菇街在去年成功赴美上市之時,儘管前方敲鐘拉彩炮,後方卻也爆出旱天雷。當時有自稱公司中層的網友爆料稱,蘑菇街稀釋期權25倍,因此儘管成功上市卻令員工的“財富自由”夢碎。雖然後期官方解釋稱這是事出有因,但彼時也仍然引發了外界對於創業公司期權價值的討論。順帶著,蘑菇街的聲譽在這場討論中也被不斷“摩擦”。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


但比起聲譽上的損失,更讓蘑菇街感到肉痛的,可能是這8個月以來市值的瘋狂縮水。此次蘑菇街IPO最大募資額約為7650萬美元,遠低於最初預計的2億美元,縮水61.76%,最終市值為14.97億美元,也使得其開盤即遇大跌,截至8月16日收盤時,市值更是僅為2.57億美元。而面對資本市場的這一挫折,蘑菇街方面顯然沒有打算放棄,而是瞄準了直播這個當下極火的快車道。

【蘑菇街上線“雙百計劃”,欲走直播電商快車道?】

上月。蘑菇街方面發佈了“2019蘑菇街直播雙百計劃”,計劃面向全網招募優質紅人主播、機構,以及供應鏈。至於這個“優質”,則大概率指的是“帶貨能力”的優質。當時官方對於“雙百計劃”的解釋稱,該項目旨在幫助新入駐主播100天內完成百萬單場銷售額,並將在2019年度內孵化100個銷售額破千萬的主播。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


當時據其副總裁、直播事業部負責人洛伊介紹,蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源,為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配,對於招募優質主播數量或新主播成長速度特別突出的機構和供應鏈,還將獎勵機構專屬的資源位。而從此前蘑菇街所進行扶持方式來看,小到免費系統加權,大到專屬運營一對一經紀人制度,可謂是事無鉅細。


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蘑菇街在去年成功赴美上市之時,儘管前方敲鐘拉彩炮,後方卻也爆出旱天雷。當時有自稱公司中層的網友爆料稱,蘑菇街稀釋期權25倍,因此儘管成功上市卻令員工的“財富自由”夢碎。雖然後期官方解釋稱這是事出有因,但彼時也仍然引發了外界對於創業公司期權價值的討論。順帶著,蘑菇街的聲譽在這場討論中也被不斷“摩擦”。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


但比起聲譽上的損失,更讓蘑菇街感到肉痛的,可能是這8個月以來市值的瘋狂縮水。此次蘑菇街IPO最大募資額約為7650萬美元,遠低於最初預計的2億美元,縮水61.76%,最終市值為14.97億美元,也使得其開盤即遇大跌,截至8月16日收盤時,市值更是僅為2.57億美元。而面對資本市場的這一挫折,蘑菇街方面顯然沒有打算放棄,而是瞄準了直播這個當下極火的快車道。

【蘑菇街上線“雙百計劃”,欲走直播電商快車道?】

上月。蘑菇街方面發佈了“2019蘑菇街直播雙百計劃”,計劃面向全網招募優質紅人主播、機構,以及供應鏈。至於這個“優質”,則大概率指的是“帶貨能力”的優質。當時官方對於“雙百計劃”的解釋稱,該項目旨在幫助新入駐主播100天內完成百萬單場銷售額,並將在2019年度內孵化100個銷售額破千萬的主播。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


當時據其副總裁、直播事業部負責人洛伊介紹,蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源,為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配,對於招募優質主播數量或新主播成長速度特別突出的機構和供應鏈,還將獎勵機構專屬的資源位。而從此前蘑菇街所進行扶持方式來看,小到免費系統加權,大到專屬運營一對一經紀人制度,可謂是事無鉅細。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


8月上旬有媒體採訪蘑菇街創始人陳琪時,對方也表示了現如今平臺對直播銷售模式的看好,並表示,“App的MAU是在增長的,從銷售模式來看,直播本身就是急單,越來越多的把銷售能力往直播這邊轉是必然的,今年明年後年直播佔比會越來越高,我自認為直播的銷售可能都會接近到80%”。聽上去,蘑菇街似乎有望變成小時候我們在電視上經常看到,專門播放購物廣告的頻道。

不過近日,蘑菇街的“雙百計劃”計劃又有新的變化。

【要培養的主播不是我的簽約主播?】

近日有消息稱,蘑菇街針對《蘑菇街直播服務協議(主播版)》(以下簡稱協議)進行調整,這份協議將於2019年8月22日正式生效。在此次更改的規則中,主要是對服務內容、規範,和知識產權方面進行了修改,其中規定,蘑菇街可以任何方式使用主播上傳到平臺上的作品並享有相應收益,包括但不限於截取直播表演視頻的任何靜態截圖,並以圖片形式用於商業性使用。


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蘑菇街在去年成功赴美上市之時,儘管前方敲鐘拉彩炮,後方卻也爆出旱天雷。當時有自稱公司中層的網友爆料稱,蘑菇街稀釋期權25倍,因此儘管成功上市卻令員工的“財富自由”夢碎。雖然後期官方解釋稱這是事出有因,但彼時也仍然引發了外界對於創業公司期權價值的討論。順帶著,蘑菇街的聲譽在這場討論中也被不斷“摩擦”。


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【蘑菇街上線“雙百計劃”,欲走直播電商快車道?】

上月。蘑菇街方面發佈了“2019蘑菇街直播雙百計劃”,計劃面向全網招募優質紅人主播、機構,以及供應鏈。至於這個“優質”,則大概率指的是“帶貨能力”的優質。當時官方對於“雙百計劃”的解釋稱,該項目旨在幫助新入駐主播100天內完成百萬單場銷售額,並將在2019年度內孵化100個銷售額破千萬的主播。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


當時據其副總裁、直播事業部負責人洛伊介紹,蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源,為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配,對於招募優質主播數量或新主播成長速度特別突出的機構和供應鏈,還將獎勵機構專屬的資源位。而從此前蘑菇街所進行扶持方式來看,小到免費系統加權,大到專屬運營一對一經紀人制度,可謂是事無鉅細。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


8月上旬有媒體採訪蘑菇街創始人陳琪時,對方也表示了現如今平臺對直播銷售模式的看好,並表示,“App的MAU是在增長的,從銷售模式來看,直播本身就是急單,越來越多的把銷售能力往直播這邊轉是必然的,今年明年後年直播佔比會越來越高,我自認為直播的銷售可能都會接近到80%”。聽上去,蘑菇街似乎有望變成小時候我們在電視上經常看到,專門播放購物廣告的頻道。

不過近日,蘑菇街的“雙百計劃”計劃又有新的變化。

【要培養的主播不是我的簽約主播?】

近日有消息稱,蘑菇街針對《蘑菇街直播服務協議(主播版)》(以下簡稱協議)進行調整,這份協議將於2019年8月22日正式生效。在此次更改的規則中,主要是對服務內容、規範,和知識產權方面進行了修改,其中規定,蘑菇街可以任何方式使用主播上傳到平臺上的作品並享有相應收益,包括但不限於截取直播表演視頻的任何靜態截圖,並以圖片形式用於商業性使用。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


不過,“主播須理解和同意:而蘑菇街是作為一箇中立的平臺服務提供者,僅向主播提供以直播為核心的信息發佈、信息存儲、即時互動等技術服務,主播確認在任何時候都不與蘑菇街構成任何法律制度層面的僱傭、勞動或勞務關係”。按照這一改版後的協議顯示,蘑菇街將只是向主播提供平臺,而並不直接與其形成勞務合作。


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蘑菇街在去年成功赴美上市之時,儘管前方敲鐘拉彩炮,後方卻也爆出旱天雷。當時有自稱公司中層的網友爆料稱,蘑菇街稀釋期權25倍,因此儘管成功上市卻令員工的“財富自由”夢碎。雖然後期官方解釋稱這是事出有因,但彼時也仍然引發了外界對於創業公司期權價值的討論。順帶著,蘑菇街的聲譽在這場討論中也被不斷“摩擦”。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


但比起聲譽上的損失,更讓蘑菇街感到肉痛的,可能是這8個月以來市值的瘋狂縮水。此次蘑菇街IPO最大募資額約為7650萬美元,遠低於最初預計的2億美元,縮水61.76%,最終市值為14.97億美元,也使得其開盤即遇大跌,截至8月16日收盤時,市值更是僅為2.57億美元。而面對資本市場的這一挫折,蘑菇街方面顯然沒有打算放棄,而是瞄準了直播這個當下極火的快車道。

【蘑菇街上線“雙百計劃”,欲走直播電商快車道?】

上月。蘑菇街方面發佈了“2019蘑菇街直播雙百計劃”,計劃面向全網招募優質紅人主播、機構,以及供應鏈。至於這個“優質”,則大概率指的是“帶貨能力”的優質。當時官方對於“雙百計劃”的解釋稱,該項目旨在幫助新入駐主播100天內完成百萬單場銷售額,並將在2019年度內孵化100個銷售額破千萬的主播。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


當時據其副總裁、直播事業部負責人洛伊介紹,蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源,為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配,對於招募優質主播數量或新主播成長速度特別突出的機構和供應鏈,還將獎勵機構專屬的資源位。而從此前蘑菇街所進行扶持方式來看,小到免費系統加權,大到專屬運營一對一經紀人制度,可謂是事無鉅細。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


8月上旬有媒體採訪蘑菇街創始人陳琪時,對方也表示了現如今平臺對直播銷售模式的看好,並表示,“App的MAU是在增長的,從銷售模式來看,直播本身就是急單,越來越多的把銷售能力往直播這邊轉是必然的,今年明年後年直播佔比會越來越高,我自認為直播的銷售可能都會接近到80%”。聽上去,蘑菇街似乎有望變成小時候我們在電視上經常看到,專門播放購物廣告的頻道。

不過近日,蘑菇街的“雙百計劃”計劃又有新的變化。

【要培養的主播不是我的簽約主播?】

近日有消息稱,蘑菇街針對《蘑菇街直播服務協議(主播版)》(以下簡稱協議)進行調整,這份協議將於2019年8月22日正式生效。在此次更改的規則中,主要是對服務內容、規範,和知識產權方面進行了修改,其中規定,蘑菇街可以任何方式使用主播上傳到平臺上的作品並享有相應收益,包括但不限於截取直播表演視頻的任何靜態截圖,並以圖片形式用於商業性使用。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


不過,“主播須理解和同意:而蘑菇街是作為一箇中立的平臺服務提供者,僅向主播提供以直播為核心的信息發佈、信息存儲、即時互動等技術服務,主播確認在任何時候都不與蘑菇街構成任何法律制度層面的僱傭、勞動或勞務關係”。按照這一改版後的協議顯示,蘑菇街將只是向主播提供平臺,而並不直接與其形成勞務合作。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


這一消息被傳出後,外界也對其做了一番閱讀理解。如果按照協議上的說法,平臺與主播間並沒有正式的僱傭、勞動或勞務關係,那麼此前的“雙百計劃”又將通過何種方式落實呢?蘑菇街又將如何在直播行業競爭越發激烈的當下,獲取主播的資源優勢呢?

有觀點非常樂觀地表示,主播與平臺之間沒有僱傭關係,“就不能替人家收錢”,因此平臺今後或許會針對主播帶貨少抽成甚至不抽成。因此如果免去了主播的抽傭,似乎還是相當有吸引力的,但是顯然平臺也有成本,因此即便真的免去抽傭,主播的“平臺使用費”顯然還是會收的。

此前快手電商在針對快手小店成交訂單抽取技術服務費的規則調整時就曾透露,淘寶聯盟的商品佣金比例≥20%,而有贊和拼多多等平臺的商品佣金比例則≥10%。


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有觀點非常樂觀地表示,主播與平臺之間沒有僱傭關係,“就不能替人家收錢”,因此平臺今後或許會針對主播帶貨少抽成甚至不抽成。因此如果免去了主播的抽傭,似乎還是相當有吸引力的,但是顯然平臺也有成本,因此即便真的免去抽傭,主播的“平臺使用費”顯然還是會收的。

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既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


【all in直播的蘑菇街,能給主播帶來信心嗎?】

雖說蘑菇街前後的行為確實讓人不是太明白,但可以肯定的是,現階段其確實已經all in直播,並寄重望於這一業務。此前陳琪在接受媒體採訪時就曾表示,對於蘑菇街這份事業還想再擁有下一個八年。而在接下來的時間裡,直播業務在蘑菇街中也或將繼續扮演更為重要的角色。

事實上無論是蘑菇街,還是與其戰略融合的美麗說,此前走的都是電商導購的路子,但在2013年淘寶屏蔽所有外鏈之後,兩個平臺的商業模式也就崩塌得十分徹底。此後蘑菇街方面曾嘗試過垂直電商,但錯過了UGC社區的崛起,對女裝的堅持又令其忽視了五環外的需求。因此在兜兜轉轉之後,目前看上去只有直播這一領域蘑菇街算是趕了個早集。


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【蘑菇街上線“雙百計劃”,欲走直播電商快車道?】

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既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


當時據其副總裁、直播事業部負責人洛伊介紹,蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源,為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配,對於招募優質主播數量或新主播成長速度特別突出的機構和供應鏈,還將獎勵機構專屬的資源位。而從此前蘑菇街所進行扶持方式來看,小到免費系統加權,大到專屬運營一對一經紀人制度,可謂是事無鉅細。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


8月上旬有媒體採訪蘑菇街創始人陳琪時,對方也表示了現如今平臺對直播銷售模式的看好,並表示,“App的MAU是在增長的,從銷售模式來看,直播本身就是急單,越來越多的把銷售能力往直播這邊轉是必然的,今年明年後年直播佔比會越來越高,我自認為直播的銷售可能都會接近到80%”。聽上去,蘑菇街似乎有望變成小時候我們在電視上經常看到,專門播放購物廣告的頻道。

不過近日,蘑菇街的“雙百計劃”計劃又有新的變化。

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不過,“主播須理解和同意:而蘑菇街是作為一箇中立的平臺服務提供者,僅向主播提供以直播為核心的信息發佈、信息存儲、即時互動等技術服務,主播確認在任何時候都不與蘑菇街構成任何法律制度層面的僱傭、勞動或勞務關係”。按照這一改版後的協議顯示,蘑菇街將只是向主播提供平臺,而並不直接與其形成勞務合作。


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有觀點非常樂觀地表示,主播與平臺之間沒有僱傭關係,“就不能替人家收錢”,因此平臺今後或許會針對主播帶貨少抽成甚至不抽成。因此如果免去了主播的抽傭,似乎還是相當有吸引力的,但是顯然平臺也有成本,因此即便真的免去抽傭,主播的“平臺使用費”顯然還是會收的。

此前快手電商在針對快手小店成交訂單抽取技術服務費的規則調整時就曾透露,淘寶聯盟的商品佣金比例≥20%,而有贊和拼多多等平臺的商品佣金比例則≥10%。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


【all in直播的蘑菇街,能給主播帶來信心嗎?】

雖說蘑菇街前後的行為確實讓人不是太明白,但可以肯定的是,現階段其確實已經all in直播,並寄重望於這一業務。此前陳琪在接受媒體採訪時就曾表示,對於蘑菇街這份事業還想再擁有下一個八年。而在接下來的時間裡,直播業務在蘑菇街中也或將繼續扮演更為重要的角色。

事實上無論是蘑菇街,還是與其戰略融合的美麗說,此前走的都是電商導購的路子,但在2013年淘寶屏蔽所有外鏈之後,兩個平臺的商業模式也就崩塌得十分徹底。此後蘑菇街方面曾嘗試過垂直電商,但錯過了UGC社區的崛起,對女裝的堅持又令其忽視了五環外的需求。因此在兜兜轉轉之後,目前看上去只有直播這一領域蘑菇街算是趕了個早集。


既想吃直播流量,又不願僱傭主播,真有這麼好的事嗎?


據公開資料,蘑菇街2016年就已經開始跟進並上線直播功能,且開放了直播間的直接下單功能。雖然來得頗早,但其這一業務的表現卻十分有限,據其公佈的最新財報顯示,截至2019年3月31日的前12個月平臺年度活躍用戶數為3280萬,相較於2018年12月31日公佈的3450萬,甚至還減少了170萬。

而讓形勢更為嚴峻的,則是蘑菇街的競爭對手,諸如淘寶及京東等一線電商平臺也已經開始進入直播電商這一賽道,其中淘寶更是憑藉著過人的供應鏈優勢,獨佔鰲頭。雖然在陳琪看來,直播做的是流量生意不能碰電商,並認為憑此可以走出一條與淘寶不同的電商直播道路。但不管是哪種直播方式,其最為重要的核心競爭力還是得落到“主播”這一資源上。

因此在上市之初就曾遭遇“卸磨殺驢”質疑的蘑菇街,如今在直播協議上又如此撇清與主播的關係,這樣的平臺又是否能給潛在的優質主播帶來更多信心呢?

【本文圖片來自網絡】

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