淘寶一姐薇婭2小時帶貨2.67億，綜藝全民化時代，可謂段子說得好，產品才能賣得好。

以往套路化的直播賣貨，越來越難以進入消費者心智，而以娛樂化內容的電商直播玩法，成為一種新的嘗試。

內容是直播電商競爭核心所在，優質的直播內容不僅可以吸引流量，還可能面向消費者直接完成轉化變現。

如今卻面臨著內容日趨同化的問題，一味的“叫賣”直播並不是長久之策，那如何打造核心賣點，創新內容形式，深度催眠用戶，引導消費者快速決策？

比如淘寶紅人薇婭等主播通過有趣的內容娛樂化方式，多維度呈現商品信息，增強觀眾互動性，保持較高的用戶粘性。

時趣也深諳此道，把直播玩成了一臺微綜藝。

順應當前電商娛樂化的大潮，當妮攜手活躍於小紅書的95後小花林允和“淘寶直播一姐”薇婭，打造了一場最強直播微綜藝，以閨蜜的私房話派對為切入點，打造了符合當下年輕群體的主題，以新鮮感和層出不窮的亮點，讓品牌直播達到高轉化率，與粉絲經濟形成強有力的共振。

此次玩出直播新模式的當妮早已是社交平臺中的網紅品牌。自2017年，風靡北美的當妮護衣留香珠登陸中國以來，通過落地運動、美食、社交約會等與消費者密切相關的生活場景，完美地將持久留香的功能點植入消費者心中；此外，當妮還在今年推出了全新當妮柔順洗衣液，憑藉著卓越的潔淨柔順2合1功效實力圈粉，在開播半小時後就狂售數萬餘套，迅速斷貨。

“閨蜜”強強聯合積聚流量

網紅主播粉絲粘性高帶貨力強，而明星自帶流量商業變現能力驚人，明星小花和紅人薇婭，通過流量整合實現多角度引流直播。

林允作為95後明星小花，擁有數量龐大的粉絲資源。直播前一小時，林允微博提前預熱，成功鎖定了粉絲群體；眾KOL擴大傳播，促銷大號、娛樂八卦號齊齊下場，最大程度地引流。

淘寶主播薇婭，站內資源也是一呼百應；三方渠道強強聯合積聚流量，引發聲量地震，從而實現效品合一的關鍵環節——將聲量轉化為實際銷量。

閨蜜邊吃邊聊，直播玩成微綜藝

當妮基於明星主播的場景互動製造真實感，閨蜜邊吃火鍋邊聊天，綜藝化直播形式創新有趣，從而讓用戶產生信賴感，從內容到價值觀認同，精準匹配用戶下單。

在小紅書擁有千萬級粉絲的95後小花林允和“淘寶直播一姐”薇婭，首次跨界同框，打破同質化，林允暢聊女明星的精緻祕密，自爆減肥生活、吃貨心機，把直播玩成微綜藝。通過趣味種草，花式拔草以及犀利話題，增加了話題性和娛樂看點，實現了營銷資源的最大化。

直播中，林允與薇婭邊吃火鍋邊聊天，一方面印證了當妮長久的留香能力，呼應“吃貨必備留香珠”的主題；另一方面，暢聊自己的運動心得和生活狀態，無形中向消費者傳遞出了當妮留香珠的“流汗越多，衣服越香”的功能點；大方分享女明星的精緻衣香祕密，迅速拉近與消費者的距離。

作為帶貨指數爆表的直播女王，薇婭現場展示生活化痛點場景，喚起消費者的產品需求；再對比線下貨超市價格，以價格優勢來刺激消費者的購買慾望，迅速收割人群銷量，同時，抽獎秒殺、專場優惠、返場福利等多種玩法，將線下促銷手段搬到線上直播間，完成種草到銷售的轉化，成功打造出一場“持續斷貨狀態”的現場直播。

直播營銷方式瞬息萬變，時趣助力當妮以定製化綜藝內容創新電商直播玩法，閨蜜的私房話派對話題有趣有料，滿足粉絲的好奇心，又無形中完成品牌種草。直播一小時斬獲400w銷售量，成功實現聲量銷量的雙贏。

明星網紅直播綜藝化，或許成為直播電商的下一塊奶酪。

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