在深圳,有一家專門做熱水器的公司,成立了不到3年的時間,由於技術上面有重大的突破,吸引了來自日本三菱的注意,最終達成了合作協議。
首先是技術上的創新,這個熱水器還有wifi的功能,可以通過手機,通過後臺實現對熱水器的控制。然後就是商業模式上的創新。他們的熱水器很大一部分是免費送的,很多讀者問“那麼他是靠什麼盈利?”
熱水器是可以免費送出去,但是我們可以採用收租的形式賺錢,他們採用的收費方法是用了多少熱水量給多少錢,這種模式就完全顛覆了傳統的買賣模式。
這種租賃的商業模式,首先降低了用戶購買的門檻,更容易讓消費者接受。在租的過程中就已經把用戶牢牢的鎖定在他們的平臺上面。
傳統的模式是產品賣給你,產品就是屬於你的。而現在的商業模式是通過“送”的形式把優質的產品送到消費者手上,鎖定更多的用戶,然後再進一步圈錢。
因為他們知道獲取用戶的信任和數據比單純的賺一個產品利潤更有價值。現在已經由原來的賣產品思維轉變成用戶思維,以前是誰有好產品,只要宣傳到位,包裝到位,基本上都能賺到錢,現在是誰有用戶誰就能賺到錢,誰的平臺用戶多誰就能賺大錢。
通過這種商業模式的轉變,賺得錢比以往要多幾倍,2016年他們企業的年收益到達了5000萬,而且只要有這些客戶的資源。在這個信息化的時代,以後想轉型都是十分容易的。
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