馬雲：放棄一些短期利益，長遠來看路只會越走越寬！
李嘉誠：用利他主義做利己的事情！
這兩句話一直影響著我，這是關於格局，關於胸襟。
馬雲、李嘉誠
創業的時候，股份的分配就是一個十分值得斟酌的事情。
按出資比例分配是最公平的？那麼行業人脈，技術等衡量不了的呢？
給多了，自己虧；給少了，合夥人虧。
正好之前小叫遇到了這樣的事情。
吃虧是福
好友小A在家電行業的渠道銷售沉澱了幾年，通過友人介紹弄到了個法國波爾多紅酒貨源，暫時代理了一個系列試水。
系列產品有5種，終端零售價在在100~500，但小A之前未從事過紅酒行業。遇到下列問題：
地處杭州，
市場規劃如何做？
紅酒市場怎麼樣？
外行去做紅酒合不合適？
怎樣能比較有效開拓市場，有哪些好的渠道做好紅酒呢？
苦惱
分析：
小A有一定銷售本事，但做酒業創業前，沒有做好三個積累。
創業前的三個積累：
積累行業經驗，
積累圈子人脈，
積累投資；
三個積累都沒有，創業失敗的機率大於80%！
三個積累
真實情況是：
可小A不聽勸，埋著頭就想衝，只能給個趕鴨子上架的可行辦法：
把公司做成一個合夥型公司，小A就專心幹好一件事：找行業資深銷售。
他們有渠道，有人脈，請他們來入股，看業績來入股分紅，兼職專職皆可，小A就不斷拿出自己的股份招聘高手。
哪怕最後不控股了也無所謂，因為一批高手帶來了無法想象的人脈和資源，產品動銷了，大家都有錢賺，表面小A犧牲了很多股份，可換來的可是真金白銀，這個比你百分百控股強大太多太多太多啦……
呵呵，我就希望小A要實際的，而不要什麼虛名！
浪得虛名
如此，小A就是好比是拿股份換時間沉澱，換投資回報比，多好一件事啊！
有哥們說了，咱們最後失去控股權，會不會很糟糕呢？這個想法真是太短視！理由有四！
目光短淺
1、公司不盈利，抱著一堆股份有什麼用？公司賺錢，股份才值錢；
2、公司有一批在杭州的頂級酒業銷售高手，公司價值比原來大得多！
人來財才能來，眾人拾柴火焰高，公司產品銷售越旺銷，大家幹活熱情越高，咱賺的越多；
3、就算今後公司有什麼問題，咱是不是已經賺的錢了？而且小A沒有花費什麼精力就賺到錢了。
如果是，那就幹吧，有了錢，再做一個新項目就是，沒指望做個波爾多紅酒就能上市呢！先賺到錢再說未來發展，這就是咱們需要強調的務實精神！
4、做人要大氣。學牛根生先生，人聚錢聚，人散錢散，人脈既錢脈！
若有10位這樣的哥們加盟，呵呵，就算只有20%不到的股份，也會發達起來……
腳踏實地
小A這人，衝動但是也實在，聽了一番分析後，立馬就著手去找紅酒行業的銷售高手。三個月的時間用股份挖來了10位紅酒銷售牛人，短短半年時間內，公司發展壯大，再次一口氣的拿下多個系列的紅酒，月入十萬！
馬雲：孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。
我是木辛月，每日放送職場相關，職場經驗，期待您的關注！
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